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厦门市(湖里区、翔安区、思明区、同安区、海沧区、集美区)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
赤峰市(元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、松山区、林西县、宁城县、巴林右旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、红山区、巴林左旗) 定西市(陇西县、临洮县、漳县、通渭县、渭源县、安定区、岷县)
阿克苏地区(温宿县、拜城县、库车市、新和县、沙雅县、乌什县、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县)
太原市(清徐县、迎泽区、古交市、万柏林区、小店区、娄烦县、杏花岭区、晋源区、尖草坪区、阳曲县)
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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市) 铜仁市(松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、江口县、碧江区、石阡县、思南县、德江县)
黑河市(逊克县、孙吴县、五大连池市、北安市、嫩江市、爱辉区)
东营市(东营区、垦利区、广饶县、利津县、河口区)
云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)
双鸭山市(集贤县、四方台区、饶河县、尖山区、宝山区、友谊县、岭东区、宝清县)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛多县、甘德县、玛沁县)
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南昌市(红谷滩区、东湖区、青云谱区、安义县、南昌县、青山湖区、西湖区、新建区、进贤县)
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喀什地区(疏附县、巴楚县、疏勒县、岳普湖县、叶城县、麦盖提县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、喀什市、泽普县、莎车县)
福州市(闽清县、福清市、永泰县、闽侯县、晋安区、平潭县、连江县、台江区、罗源县、长乐区、仓山区、鼓楼区、马尾区)
内蒙古自治区
泰州市(靖江市、高港区、兴化市、海陵区、姜堰区、泰兴市)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
菏泽市(郓城县、东明县、巨野县、曹县、鄄城县、定陶区、牡丹区、单县、成武县)
抚顺市(东洲区、新抚区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县)
洛阳市(老城区、新安县、洛宁县、孟津区、汝阳县、瀍河回族区、洛龙区、嵩县、西工区、伊川县、栾川县、涧西区、宜阳县、偃师区)
金昌市(永昌县、金川区)
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阜阳市(太和县、阜南县、临泉县、界首市、颍上县、颍州区、颍东区、颍泉区)
甘孜藏族自治州(石渠县、道孚县、九龙县、泸定县、乡城县、得荣县、雅江县、新龙县、康定市、德格县、甘孜县、色达县、炉霍县、丹巴县、巴塘县、稻城县、白玉县、理塘县)
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辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区) 潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)
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常德市(鼎城区、澧县、津市市、安乡县、桃源县、石门县、武陵区、汉寿县、临澧县)南充市(蓬安县、嘉陵区、南部县、顺庆区、高坪区、营山县、仪陇县、西充县、阆中市)
济源市 广安市(武胜县、广安区、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区)
五指山市(定安县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、东方市、临高县、乐东黎族自治县、文昌市、澄迈县、陵水黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县)
九江市(庐山市、德安县、浔阳区、湖口县、共青城市、都昌县、武宁县、修水县、柴桑区、永修县、瑞昌市、濂溪区、彭泽县)
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桂林市(象山区、兴安县、全州县、平乐县、荔浦市、叠彩区、龙胜各族自治县、永福县、雁山区、临桂区、恭城瑶族自治县、灵川县、秀峰区、七星区、阳朔县、资源县、灌阳县)
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自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。