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珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、珲春市、龙井市、安图县、延吉市、汪清县、敦化市)

甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、合作市、舟曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、夏河县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)  衡阳市(衡阳县、雁峰区、衡南县、珠晖区、常宁市、南岳区、耒阳市、衡山县、石鼓区、衡东县、蒸湘区、祁东县)

朝阳市(凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、龙城区、北票市)

西安市(周至县、阎良区、鄠邑区、碑林区、新城区、灞桥区、长安区、临潼区、莲湖区、高陵区、未央区、雁塔区、蓝田县)

喀什地区(喀什市、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、麦盖提县、莎车县、疏附县、伽师县、英吉沙县、疏勒县、叶城县、巴楚县)

柳州市(柳南区、柳城县、鱼峰区、柳北区、城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区、融安县、鹿寨县)  滨州市(滨城区、无棣县、阳信县、沾化区、惠民县、博兴县、邹平市)

洛阳市(宜阳县、伊川县、洛龙区、偃师区、嵩县、新安县、涧西区、老城区、洛宁县、汝阳县、栾川县、孟津区、瀍河回族区、西工区)

西藏自治区

合肥市(长丰县、庐江县、肥东县、包河区、巢湖市、瑶海区、蜀山区、庐阳区、肥西县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、曲麻莱县、治多县、杂多县、囊谦县)

滁州市(天长市、琅琊区、凤阳县、定远县、全椒县、南谯区、来安县、明光市)

青岛市(平度市、崂山区、城阳区、李沧区、黄岛区、胶州市、市南区、即墨区、莱西市、市北区)

铁岭市(西丰县、调兵山市、银州区、昌图县、铁岭县、清河区、开原市)

江门市(蓬江区、江海区、恩平市、开平市、新会区、鹤山市、台山市)

内蒙古自治区

烟台市(海阳市、莱山区、莱州市、牟平区、福山区、芝罘区、蓬莱区、栖霞市、莱阳市、招远市、龙口市)

吉安市(新干县、万安县、遂川县、永丰县、青原区、永新县、吉州区、井冈山市、吉安县、峡江县、吉水县、安福县、泰和县)

和田地区(皮山县、墨玉县、民丰县、和田县、于田县、和田市、策勒县、洛浦县)

揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、榕城区、惠来县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)

抚顺市(抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区、望花区、清原满族自治县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、兴仁市、普安县、望谟县、晴隆县、册亨县、安龙县)

泸州市(江阳区、龙马潭区、合江县、古蔺县、泸县、纳溪区、叙永县)

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绥化市(望奎县、安达市、海伦市、兰西县、肇东市、青冈县、绥棱县、庆安县、北林区、明水县)

清远市(阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、清城区、英德市、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、高台县、山丹县、临泽县)  阜阳市(颍东区、颍泉区、界首市、临泉县、颍上县、阜南县、太和县、颍州区)

果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县、甘德县)

梧州市(蒙山县、岑溪市、苍梧县、长洲区、万秀区、藤县、龙圩区)

台州市(路桥区、临海市、温岭市、仙居县、椒江区、三门县、玉环市、天台县、黄岩区)梅州市(丰顺县、五华县、蕉岭县、梅江区、大埔县、平远县、兴宁市、梅县区)

湛江市(廉江市、遂溪县、赤坎区、坡头区、徐闻县、吴川市、霞山区、雷州市、麻章区)  三明市(沙县区、尤溪县、明溪县、泰宁县、清流县、三元区、大田县、永安市、将乐县、建宁县、宁化县)

普洱市(景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

桂林市(永福县、平乐县、秀峰区、全州县、荔浦市、灌阳县、象山区、阳朔县、叠彩区、兴安县、恭城瑶族自治县、资源县、临桂区、龙胜各族自治县、七星区、雁山区、灵川县)宜春市(上高县、奉新县、万载县、袁州区、宜丰县、樟树市、靖安县、丰城市、高安市、铜鼓县)

焦作市(武陟县、马村区、孟州市、沁阳市、中站区、修武县、博爱县、温县、山阳区、解放区)

长春市(双阳区、南关区、绿园区、农安县、德惠市、宽城区、公主岭市、朝阳区、九台区、榆树市、二道区)

保定市(徐水区、莲池区、唐县、曲阳县、竞秀区、清苑区、望都县、定兴县、涞源县、雄县、蠡县、高阳县、满城区、安国市、高碑店市、顺平县、易县、定州市、博野县、涿州市、阜平县、涞水县、安新县、容城县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

扬州市(江都区、高邮市、广陵区、邗江区、仪征市、宝应县)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、金塔县)

陇南市(文县、宕昌县、康县、武都区、礼县、两当县、成县、徽县、西和县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、陇川县、芒市、梁河县)

牡丹江市(东宁市、绥芬河市、穆棱市、宁安市、林口县、西安区、东安区、阳明区、海林市、爱民区)

延安市(志丹县、黄龙县、宝塔区、吴起县、黄陵县、延长县、子长市、延川县、宜川县、富县、甘泉县、安塞区、洛川县)

石家庄市(新乐市、裕华区、井陉县、藁城区、桥西区、赞皇县、赵县、元氏县、高邑县、新华区、深泽县、平山县、井陉矿区、辛集市、无极县、行唐县、晋州市、灵寿县、正定县、鹿泉区、栾城区、长安区)

吉林市(龙潭区、蛟河市、磐石市、桦甸市、永吉县、船营区、昌邑区、舒兰市、丰满区)

盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)

无锡市(梁溪区、锡山区、惠山区、滨湖区、江阴市、新吴区、宜兴市)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。