被塞玩具出门文,背后隐藏着怎样的商业逻辑？
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东营市(利津县、垦利区、广饶县、东营区、河口区)
泸州市(江阳区、合江县、叙永县、泸县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县)
梧州市(龙圩区、长洲区、万秀区、苍梧县、蒙山县、藤县、岑溪市)
呼和浩特市(和林格尔县、新城区、土默特左旗、托克托县、清水河县、赛罕区、回民区、武川县、玉泉区)
衢州市(衢江区、龙游县、常山县、柯城区、开化县、江山市)
萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)
龙岩市(上杭县、漳平市、长汀县、新罗区、武平县、连城县、永定区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、河口瑶族自治县、石屏县、元阳县、开远市、红河县、建水县、屏边苗族自治县、个旧市、蒙自市、弥勒市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、通城县、嘉鱼县、通山县、咸安区)
汕头市(澄海区、濠江区、龙湖区、潮阳区、金平区、潮南区、南澳县)
成都市(武侯区、温江区、大邑县、简阳市、彭州市、新津区、龙泉驿区、青羊区、青白江区、锦江区、蒲江县、金堂县、金牛区、都江堰市、崇州市、新都区、郫都区、成华区、邛崃市、双流区)
兰州市(城关区、红古区、西固区、皋兰县、七里河区、永登县、榆中县、安宁区)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍城县、尼勒克县、新源县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍尔果斯市、昭苏县、伊宁县、特克斯县)
枣庄市(薛城区、市中区、台儿庄区、滕州市、山亭区、峄城区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
金昌市(金川区、永昌县)
永州市(双牌县、道县、祁阳市、宁远县、蓝山县、新田县、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、零陵区、东安县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
宜昌市(远安县、伍家岗区、夷陵区、秭归县、当阳市、长阳土家族自治县、点军区、枝江市、兴山县、五峰土家族自治县、宜都市、西陵区、猇亭区)
镇江市(句容市、丹阳市、润州区、扬中市、京口区、丹徒区)
安庆市(大观区、怀宁县、望江县、太湖县、桐城市、宿松县、迎江区、宜秀区、岳西县、潜山市)
河池市(东兰县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、宜州区)
济源市
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)
衡水市(武邑县、武强县、阜城县、景县、冀州区、深州市、故城县、饶阳县、枣强县、桃城区、安平县)
遵义市(仁怀市、湄潭县、赤水市、正安县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区、汇川区、凤冈县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、余庆县)
忻州市(五台县、五寨县、忻府区、宁武县、静乐县、岢岚县、保德县、偏关县、定襄县、繁峙县、原平市、河曲县、代县、神池县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
鞍山市(立山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、千山区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、靖宇县、江源区)
乌兰察布市(卓资县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、兴和县、化德县、集宁区、商都县、凉城县)
三沙市(西沙区、南沙区)
延安市(甘泉县、黄陵县、志丹县、宜川县、吴起县、富县、延长县、延川县、子长市、安塞区、洛川县、宝塔区、黄龙县)
鸡西市(鸡冠区、鸡东县、梨树区、虎林市、麻山区、恒山区、城子河区、密山市、滴道区)
铜仁市(万山区、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、江口县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区)
中山市
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区、明山区)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县、和硕县、轮台县、且末县、尉犁县)
那曲市(聂荣县、尼玛县、班戈县、安多县、索县、巴青县、色尼区、双湖县、嘉黎县、申扎县、比如县)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、元宝山区、松山区、红山区、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、巴林左旗、敖汉旗、翁牛特旗、宁城县、克什克腾旗)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
山南市(桑日县、加查县、琼结县、浪卡子县、贡嘎县、洛扎县、乃东区、错那市、措美县、隆子县、曲松县、扎囊县)
廊坊市(固安县、永清县、三河市、广阳区、大厂回族自治县、大城县、霸州市、文安县、安次区、香河县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、锦屏县、雷山县、台江县、黎平县、三穗县、施秉县、黄平县、丹寨县、岑巩县、榕江县、剑河县、天柱县、麻江县、凯里市、从江县)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、琼海市、文昌市、陵水黎族自治县、万宁市、澄迈县、乐东黎族自治县、屯昌县、临高县、定安县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市)
阿里地区(措勤县、噶尔县、革吉县、日土县、普兰县、改则县、札达县)
柳州市(城中区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳南区、柳北区、柳城县、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳江区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、托里县、乌苏市、塔城市、裕民县)
岳阳市(临湘市、云溪区、华容县、汨罗市、平江县、湘阴县、君山区、岳阳楼区、岳阳县)
临汾市(曲沃县、乡宁县、安泽县、尧都区、古县、蒲县、隰县、霍州市、吉县、襄汾县、大宁县、洪洞县、浮山县、汾西县、侯马市、永和县、翼城县)
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晋城市(泽州县、陵川县、城区、高平市、阳城县、沁水县)
莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县、涵江区)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、壤塘县、黑水县、红原县、小金县、理县、松潘县、九寨沟县、阿坝县、马尔康市、若尔盖县、金川县、茂县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市)
郴州市(苏仙区、临武县、桂阳县、宜章县、资兴市、安仁县、汝城县、永兴县、桂东县、嘉禾县、北湖区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
张掖市(甘州区、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县)
平顶山市(鲁山县、卫东区、新华区、宝丰县、石龙区、舞钢市、叶县、郏县、湛河区、汝州市)
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清远市(清城区、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、连州市)
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马鞍山市(雨山区、当涂县、博望区、花山区、和县、含山县)
泰安市(肥城市、东平县、泰山区、新泰市、宁阳县、岱岳区)
临沂市(兰陵县、平邑县、郯城县、河东区、蒙阴县、莒南县、沂水县、沂南县、费县、临沭县、兰山区、罗庄区)
南宁市(隆安县、横州市、马山县、邕宁区、武鸣区、兴宁区、上林县、江南区、良庆区、西乡塘区、青秀区、宾阳县)
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来源：墨腾创投
在茶姬在美国上市之际，曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉，至少在出海这条赛道上，瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时，也把卯劲放在了美国市场。
2023年底，当库迪在新加坡开出了第一家店时，墨腾曾经做了一个投票，看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时，投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店，正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡（和其他大部分）市场后，FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年，以控制狂（micromanagement）著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了，说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候，我们是这样的判断和预期的：
很显然，和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等，库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊，他加了一句：没戏的，新加坡的加盟商也都不傻，如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料，CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡（星巴克要6-8块），但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单，也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近，这家门店已经不见了，取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来，Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink，库迪在新加坡市中心的另外两家门店：小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了：
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址，当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流，而且小印度那家门口还在修路，没个几年还修不好；CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克，工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时，大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做（但是这个不太可能，蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕），要么是没打算认真做，要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时，瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法，很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过，霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟，最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶，而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸，没有了库迪的威胁后，应该可以不用急，用充足的时间来准备。
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