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阿里地区(改则县、噶尔县、日土县、革吉县、措勤县、札达县、普兰县)
温州市(平阳县、瓯海区、苍南县、永嘉县、泰顺县、龙港市、文成县、乐清市、鹿城区、龙湾区、瑞安市、洞头区)
天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦安县、甘谷县、武山县、清水县、秦州区)
柳州市(融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、柳江区、城中区、柳城县、柳南区、融安县、鹿寨县)
昌都市(类乌齐县、八宿县、贡觉县、江达县、察雅县、芒康县、丁青县、边坝县、卡若区、洛隆县、左贡县)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
安顺市(西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、娄星区、双峰县)
衡水市(阜城县、饶阳县、深州市、桃城区、安平县、枣强县、景县、武强县、故城县、武邑县、冀州区)
绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、越城区、诸暨市、新昌县)
张家口市(张北县、沽源县、阳原县、尚义县、桥西区、赤城县、康保县、怀来县、万全区、怀安县、下花园区、蔚县、崇礼区、涿鹿县、宣化区、桥东区)
崇左市(江州区、扶绥县、大新县、天等县、凭祥市、宁明县、龙州县)
东莞市
南充市(高坪区、顺庆区、南部县、仪陇县、蓬安县、营山县、阆中市、西充县、嘉陵区)
儋州市
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
石河子市(胡杨河市、北屯市、铁门关市、双河市、可克达拉市、图木舒克市、白杨市、新星市、五家渠市、阿拉尔市、昆玉市)
信阳市(光山县、罗山县、商城县、浉河区、淮滨县、潢川县、新县、平桥区、固始县、息县)
宁德市(古田县、霞浦县、寿宁县、柘荣县、屏南县、周宁县、福安市、福鼎市、蕉城区)
重庆市(黔江区、渝中区、长寿区、大足区、南川区、北碚区、渝北区、江北区、城口县、奉节县、大渡口区、綦江区、潼南区、荣昌区、巴南区、铜梁区、巫溪县、沙坪坝区、巫山县、万州区、开州区、合川区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、江津区、丰都县、永川区、垫江县、云阳县、九龙坡区、忠县、秀山土家族苗族自治县、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、南岸区、石柱土家族自治县、梁平区)
银川市(永宁县、贺兰县、西夏区、灵武市、兴庆区、金凤区)
白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、达坂城区、天山区、新市区、米东区、头屯河区)
昆明市(呈贡区、东川区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、五华区、晋宁区、西山区、官渡区、石林彝族自治县、盘龙区、嵩明县、富民县)
邢台市(临城县、襄都区、内丘县、南和区、巨鹿县、清河县、威县、沙河市、柏乡县、新河县、宁晋县、隆尧县、临西县、南宫市、平乡县、信都区、广宗县、任泽区)
焦作市(中站区、马村区、武陟县、孟州市、修武县、解放区、博爱县、温县、山阳区、沁阳市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
鹤壁市(浚县、淇滨区、淇县、鹤山区、山城区)
益阳市(南县、赫山区、资阳区、安化县、桃江县、沅江市)
汕头市(南澳县、潮南区、澄海区、龙湖区、金平区、潮阳区、濠江区)
永州市(零陵区、冷水滩区、蓝山县、道县、东安县、江永县、宁远县、祁阳市、江华瑶族自治县、双牌县、新田县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、巴东县、鹤峰县、建始县、恩施市、咸丰县、宣恩县)
六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)
孝感市(孝昌县、云梦县、汉川市、应城市、安陆市、孝南区、大悟县)
河池市(金城江区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、东兰县、环江毛南族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、宜州区)
南通市(如皋市、崇川区、海安市、通州区、如东县、启东市、海门区)
林芝市(工布江达县、巴宜区、朗县、米林市、波密县、墨脱县、察隅县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、苏尼特左旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特右旗)
安庆市(潜山市、迎江区、怀宁县、岳西县、大观区、宜秀区、太湖县、望江县、桐城市、宿松县)
宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)
海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县)
兰州市(永登县、西固区、安宁区、红古区、榆中县、七里河区、城关区、皋兰县)
通辽市(库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)
固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、原州区、西吉县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
临汾市(曲沃县、乡宁县、吉县、大宁县、安泽县、隰县、汾西县、尧都区、蒲县、翼城县、古县、浮山县、襄汾县、洪洞县、永和县、霍州市、侯马市)
济宁市(曲阜市、汶上县、梁山县、兖州区、泗水县、任城区、鱼台县、邹城市、嘉祥县、金乡县、微山县)
成都市(新都区、青白江区、简阳市、都江堰市、大邑县、彭州市、崇州市、温江区、蒲江县、金堂县、武侯区、邛崃市、成华区、龙泉驿区、双流区、郫都区、锦江区、青羊区、新津区、金牛区)
铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区、石阡县、江口县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县、八步区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、双塔区、凌源市、北票市、建平县、朝阳县)
雅安市(雨城区、石棉县、宝兴县、荥经县、天全县、名山区、芦山县、汉源县)
咸宁市(咸安区、通城县、崇阳县、通山县、嘉鱼县、赤壁市)
三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、天峻县)
镇江市(丹阳市、丹徒区、润州区、京口区、扬中市、句容市)
三明市(三元区、清流县、沙县区、永安市、建宁县、将乐县、宁化县、大田县、明溪县、尤溪县、泰宁县)
宣城市(宣州区、宁国市、绩溪县、郎溪县、旌德县、泾县、广德市)
芜湖市(无为市、湾沚区、鸠江区、镜湖区、南陵县、繁昌区、弋江区)
郑州市(中牟县、荥阳市、新密市、登封市、中原区、管城回族区、巩义市、二七区、上街区、新郑市、金水区、惠济区)
和田地区(和田市、和田县、民丰县、墨玉县、皮山县、策勒县、洛浦县、于田县)
绥化市(安达市、肇东市、庆安县、北林区、明水县、青冈县、兰西县、望奎县、绥棱县、海伦市)
内江市(威远县、隆昌市、市中区、东兴区、资中县)
徐州市(鼓楼区、丰县、邳州市、泉山区、云龙区、贾汪区、睢宁县、沛县、新沂市、铜山区)
南宁市(青秀区、邕宁区、武鸣区、宾阳县、横州市、隆安县、兴宁区、马山县、良庆区、上林县、江南区、西乡塘区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、册亨县、晴隆县、兴仁市、兴义市、望谟县、普安县)
金昌市(永昌县、金川区)
攀枝花市(东区、米易县、仁和区、西区、盐边县)
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湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、吉首市、龙山县、保靖县、凤凰县、古丈县、花垣县)
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来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、合山市、象州县)
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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、博湖县、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、尉犁县、和静县)
商丘市(永城市、睢阳区、宁陵县、梁园区、虞城县、民权县、睢县、柘城县、夏邑县)
西安市(碑林区、长安区、雁塔区、阎良区、周至县、鄠邑区、蓝田县、莲湖区、灞桥区、新城区、临潼区、高陵区、未央区)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、龙里县、瓮安县、罗甸县、都匀市、贵定县、惠水县、福泉市、荔波县、长顺县、独山县、三都水族自治县)
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区)
包头市(石拐区、东河区、九原区、昆都仑区、土默特右旗、固阳县、青山区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区)
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泸州市(泸县、古蔺县、叙永县、纳溪区、合江县、江阳区、龙马潭区)
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鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
漯河市(舞阳县、召陵区、源汇区、郾城区、临颍县)
南京市(玄武区、江宁区、栖霞区、六合区、鼓楼区、溧水区、高淳区、雨花台区、秦淮区、浦口区、建邺区)
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西藏自治区
济南市(历城区、莱芜区、槐荫区、天桥区、历下区、章丘区、钢城区、市中区、商河县、平阴县、长清区、济阳区)
营口市(老边区、西市区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、大石桥市)
广州市(海珠区、黄埔区、白云区、增城区、荔湾区、越秀区、从化区、花都区、天河区、番禺区、南沙区)
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武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
淄博市(周村区、临淄区、博山区、沂源县、张店区、桓台县、高青县、淄川区)
三沙市(南沙区、西沙区)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
那曲市(索县、色尼区、比如县、申扎县、嘉黎县、聂荣县、双湖县、尼玛县、安多县、巴青县、班戈县)
在白酒市场竞争日益激烈、线上消费趋势持续升温的背景下,贵州茅台持续发力线上渠道布局。
4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告,面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月,该公司也曾发布公告,面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
业内人士指出,线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要,贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。
招募抖音等平台运营商
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟,线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在此背景下,贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告,面向社会招募主题终端店(约5000—7000家)在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务,包括但不限于基础搭建一站式服务(如平台入驻、系统对接等)、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
去年12月,贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告,为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作,公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
据了解,贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
线上渠道建设成效显著
近年来,贵州茅台持续发力线上渠道建设,并取得了一定成效。
公司通过“i茅台”APP等自营平台,直接触达消费者,提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元,同比增长88.29%;2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降,但销售收入规模仍在200亿元以上。
其他线上平台方面,2023年,贵州茅台实现18.31亿元的销售收入;2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元,同比增长14.44%。
近年来,在白酒行业竞争日益激烈的背景下,线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升,酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。
中国酒业协会发布的报告显示,2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等;其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%,超过了线上商城的35%。
数据显示,2023年线上酒类市场规模超过1200亿元,其中线上白酒市场规模约900亿元,占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元,白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为,长期来看,白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后,白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化,商家将初始流量转化为长期忠实消费者,提高线上消费者的转化率及复购率,并在名酒大单品外销售更多高潜力单品,实现流量的高效变现。
新闻结尾
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