邪恶道日本彩老师,的创作风格：塑造独特品牌形象
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全国服务区域：
大连市(长海县、普兰店区、中山区、金州区、沙河口区、瓦房店市、庄河市、甘井子区、旅顺口区、西岗区)
昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
雅安市(宝兴县、汉源县、雨城区、石棉县、荥经县、名山区、天全县、芦山县)
韶关市(始兴县、乐昌市、新丰县、乳源瑶族自治县、武江区、仁化县、曲江区、南雄市、翁源县、浈江区)
湛江市(雷州市、霞山区、吴川市、廉江市、坡头区、麻章区、赤坎区、遂溪县、徐闻县)
林芝市(波密县、工布江达县、米林市、墨脱县、巴宜区、朗县、察隅县)
廊坊市(大厂回族自治县、三河市、永清县、安次区、霸州市、固安县、文安县、香河县、大城县、广阳区)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
塔城地区(裕民县、乌苏市、沙湾市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
咸阳市(旬邑县、乾县、长武县、杨陵区、泾阳县、三原县、礼泉县、秦都区、彬州市、永寿县、淳化县、武功县、渭城区、兴平市)
张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区、民乐县、山丹县)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
日喀则市(萨嘎县、定日县、南木林县、桑珠孜区、亚东县、聂拉木县、拉孜县、吉隆县、昂仁县、康马县、岗巴县、江孜县、仁布县、仲巴县、萨迦县、白朗县、谢通门县、定结县)
焦作市(解放区、山阳区、修武县、武陟县、马村区、博爱县、沁阳市、孟州市、中站区、温县)
玉树藏族自治州(玉树市、称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、杂多县)
宝鸡市(陈仓区、麟游县、凤县、扶风县、太白县、凤翔区、眉县、千阳县、岐山县、陇县、金台区、渭滨区)
梧州市(岑溪市、藤县、长洲区、苍梧县、蒙山县、万秀区、龙圩区)
驻马店市(确山县、西平县、新蔡县、上蔡县、汝南县、泌阳县、遂平县、正阳县、平舆县、驿城区)
洛阳市(宜阳县、新安县、栾川县、瀍河回族区、洛龙区、嵩县、老城区、涧西区、洛宁县、汝阳县、偃师区、伊川县、孟津区、西工区)
宣城市(宣州区、郎溪县、广德市、旌德县、泾县、绩溪县、宁国市)
商洛市(山阳县、商州区、柞水县、镇安县、洛南县、丹凤县、商南县)
赤峰市(喀喇沁旗、宁城县、红山区、元宝山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、巴林左旗、松山区、克什克腾旗、敖汉旗)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、新源县、奎屯市、霍尔果斯市、特克斯县、巩留县、昭苏县)
新余市(渝水区、分宜县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
淄博市(高青县、临淄区、沂源县、博山区、周村区、张店区、淄川区、桓台县)
西藏自治区
无锡市(滨湖区、新吴区、宜兴市、江阴市、锡山区、惠山区、梁溪区)
佳木斯市(向阳区、郊区、同江市、桦川县、桦南县、前进区、汤原县、富锦市、东风区、抚远市)
铜仁市(万山区、石阡县、思南县、江口县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、咸丰县、恩施市、巴东县、宣恩县、鹤峰县、建始县)
大同市(阳高县、灵丘县、广灵县、云冈区、浑源县、平城区、新荣区、天镇县、左云县、云州区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、龙城区、朝阳县、建平县)
镇江市(京口区、润州区、句容市、丹阳市、丹徒区、扬中市)
开封市(禹王台区、祥符区、顺河回族区、杞县、兰考县、通许县、尉氏县、鼓楼区、龙亭区)
伊春市(铁力市、大箐山县、友好区、伊美区、乌翠区、丰林县、汤旺县、南岔县、嘉荫县、金林区)
常州市(武进区、金坛区、天宁区、溧阳市、新北区、钟楼区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、磴口县、临河区)
衢州市(龙游县、衢江区、柯城区、开化县、常山县、江山市)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、和硕县、库尔勒市、且末县、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县、轮台县)
阿里地区(日土县、普兰县、改则县、革吉县、噶尔县、札达县、措勤县)
临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)
黄山市(黟县、徽州区、屯溪区、歙县、休宁县、祁门县、黄山区)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、同德县、共和县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、米东区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、平塘县、龙里县、荔波县、都匀市、惠水县、独山县、福泉市、长顺县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县)
深圳市(龙华区、坪山区、光明区、盐田区、龙岗区、南山区、福田区、罗湖区、宝安区)
阜阳市(颍州区、太和县、颍泉区、阜南县、临泉县、颍上县、颍东区、界首市)
淮南市(田家庵区、凤台县、八公山区、潘集区、寿县、大通区、谢家集区)
保定市(清苑区、安新县、定州市、高碑店市、定兴县、唐县、涞水县、易县、安国市、望都县、竞秀区、蠡县、涞源县、涿州市、徐水区、顺平县、阜平县、高阳县、满城区、雄县、容城县、莲池区、博野县、曲阳县)
江门市(开平市、蓬江区、新会区、鹤山市、台山市、江海区、恩平市)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
天津市(北辰区、西青区、河北区、津南区、东丽区、河西区、武清区、宝坻区、宁河区、河东区、红桥区、和平区、静海区、蓟州区、南开区、滨海新区)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
玉林市(陆川县、福绵区、玉州区、兴业县、容县、博白县、北流市)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
成都市(温江区、蒲江县、新都区、双流区、武侯区、都江堰市、青羊区、邛崃市、锦江区、金堂县、新津区、青白江区、龙泉驿区、郫都区、简阳市、大邑县、彭州市、崇州市、金牛区、成华区)
山南市(洛扎县、隆子县、贡嘎县、措美县、加查县、扎囊县、桑日县、浪卡子县、错那市、曲松县、琼结县、乃东区)
百色市(田林县、隆林各族自治县、西林县、平果市、乐业县、田阳区、那坡县、田东县、右江区、靖西市、凌云县、德保县)
宜宾市(长宁县、翠屏区、兴文县、珙县、屏山县、南溪区、筠连县、江安县、叙州区、高县)
南平市(建阳区、武夷山市、顺昌县、浦城县、建瓯市、延平区、邵武市、松溪县、光泽县、政和县)
德阳市(广汉市、绵竹市、什邡市、罗江区、旌阳区、中江县)
芜湖市(繁昌区、鸠江区、南陵县、湾沚区、弋江区、无为市、镜湖区)
凉山彝族自治州(会理市、金阳县、喜德县、昭觉县、德昌县、甘洛县、布拖县、越西县、木里藏族自治县、冕宁县、盐源县、宁南县、美姑县、普格县、会东县、雷波县、西昌市)
长沙市(芙蓉区、雨花区、开福区、长沙县、浏阳市、天心区、宁乡市、望城区、岳麓区)
梅州市(五华县、兴宁市、梅江区、蕉岭县、丰顺县、平远县、大埔县、梅县区)
宁夏回族自治区
嘉峪关市
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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