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宁德市(古田县、屏南县、霞浦县、周宁县、蕉城区、福鼎市、寿宁县、柘荣县、福安市)

蚌埠市(龙子湖区、淮上区、五河县、固镇县、蚌山区、禹会区、怀远县)

白城市(洮北区、通榆县、洮南市、大安市、镇赉县)  内蒙古自治区

定西市(安定区、渭源县、漳县、陇西县、岷县、通渭县、临洮县)

甘孜藏族自治州(新龙县、丹巴县、雅江县、道孚县、德格县、石渠县、甘孜县、色达县、康定市、理塘县、巴塘县、得荣县、九龙县、泸定县、白玉县、乡城县、稻城县、炉霍县)

阿里地区(措勤县、札达县、改则县、普兰县、噶尔县、日土县、革吉县)

襄阳市(南漳县、襄城区、谷城县、樊城区、宜城市、襄州区、老河口市、枣阳市、保康县)  本溪市(平山区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区)

新余市(渝水区、分宜县)

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安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)

惠州市(惠阳区、惠城区、龙门县、惠东县、博罗县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、鹤峰县、咸丰县、巴东县、来凤县、恩施市、宣恩县)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

中山市

开封市(兰考县、鼓楼区、杞县、祥符区、尉氏县、通许县、龙亭区、禹王台区、顺河回族区)

呼和浩特市(新城区、回民区、土默特左旗、赛罕区、武川县、和林格尔县、清水河县、玉泉区、托克托县)

南京市(浦口区、六合区、鼓楼区、秦淮区、溧水区、玄武区、建邺区、雨花台区、江宁区、高淳区、栖霞区)

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七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

大同市(阳高县、云冈区、云州区、平城区、浑源县、左云县、广灵县、新荣区、天镇县、灵丘县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、天峻县、格尔木市、都兰县、乌兰县)

晋中市(和顺县、榆次区、榆社县、平遥县、左权县、灵石县、昔阳县、祁县、寿阳县、太谷区、介休市)

临汾市(襄汾县、蒲县、侯马市、洪洞县、乡宁县、古县、曲沃县、吉县、汾西县、翼城县、大宁县、安泽县、尧都区、隰县、永和县、浮山县、霍州市)

信阳市(浉河区、平桥区、新县、息县、罗山县、商城县、潢川县、淮滨县、固始县、光山县)

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阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

广州市(从化区、荔湾区、花都区、南沙区、番禺区、白云区、天河区、海珠区、黄埔区、越秀区、增城区)

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安康市(紫阳县、白河县、宁陕县、汉阴县、平利县、汉滨区、岚皋县、旬阳市、石泉县、镇坪县)  湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、建水县、泸西县、蒙自市、石屏县、元阳县、绿春县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县、个旧市、开远市)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)榆林市(神木市、子洲县、绥德县、府谷县、定边县、靖边县、米脂县、吴堡县、佳县、清涧县、榆阳区、横山区)

渭南市(临渭区、华阴市、韩城市、潼关县、富平县、白水县、蒲城县、大荔县、合阳县、华州区、澄城县)  永州市(江华瑶族自治县、东安县、冷水滩区、双牌县、零陵区、宁远县、新田县、祁阳市、蓝山县、道县、江永县)

淄博市(博山区、桓台县、高青县、张店区、淄川区、沂源县、临淄区、周村区)

郑州市(中牟县、新郑市、管城回族区、金水区、荥阳市、二七区、上街区、巩义市、新密市、惠济区、登封市、中原区)

昭通市(大关县、水富市、昭阳区、威信县、镇雄县、绥江县、永善县、彝良县、巧家县、鲁甸县、盐津县)济源市

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黔东南苗族侗族自治州(从江县、三穗县、台江县、锦屏县、剑河县、麻江县、丹寨县、岑巩县、凯里市、施秉县、榕江县、黎平县、天柱县、黄平县、雷山县、镇远县)

阜阳市(阜南县、颍上县、颍东区、临泉县、颍泉区、颍州区、界首市、太和县)

商丘市(睢县、宁陵县、睢阳区、民权县、夏邑县、柘城县、虞城县、梁园区、永城市)

伊犁哈萨克自治州(新源县、尼勒克县、伊宁县、巩留县、伊宁市、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、昭苏县、霍城县)

盐城市(射阳县、大丰区、盐都区、响水县、滨海县、建湖县、亭湖区、东台市、阜宁县)

银川市(西夏区、贺兰县、金凤区、兴庆区、灵武市、永宁县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

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白山市(浑江区、靖宇县、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区)

双鸭山市(宝清县、饶河县、宝山区、岭东区、友谊县、尖山区、四方台区、集贤县)

五指山市(东方市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼海市、乐东黎族自治县、定安县、万宁市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、屯昌县、临高县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。