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三明市(大田县、宁化县、清流县、将乐县、泰宁县、沙县区、永安市、三元区、明溪县、尤溪县、建宁县)
衢州市(柯城区、江山市、衢江区、龙游县、常山县、开化县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
淄博市(桓台县、张店区、临淄区、高青县、博山区、沂源县、淄川区、周村区)
葫芦岛市(连山区、绥中县、龙港区、南票区、兴城市、建昌县)
榆林市(神木市、榆阳区、吴堡县、米脂县、定边县、子洲县、佳县、靖边县、绥德县、清涧县、横山区、府谷县)
十堰市(房县、张湾区、丹江口市、郧阳区、郧西县、竹溪县、竹山县、茅箭区)
沈阳市(和平区、皇姑区、苏家屯区、铁西区、沈北新区、于洪区、辽中区、沈河区、大东区、法库县、新民市、浑南区、康平县)
龙岩市(上杭县、漳平市、武平县、连城县、长汀县、永定区、新罗区)
台州市(三门县、仙居县、温岭市、黄岩区、天台县、临海市、椒江区、玉环市、路桥区)
亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)
渭南市(澄城县、蒲城县、富平县、华阴市、韩城市、合阳县、潼关县、白水县、临渭区、华州区、大荔县)
丽水市(松阳县、遂昌县、云和县、缙云县、庆元县、青田县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县)
济宁市(微山县、兖州区、任城区、邹城市、曲阜市、梁山县、嘉祥县、汶上县、金乡县、泗水县、鱼台县)
广西壮族自治区
商洛市(洛南县、商州区、商南县、镇安县、山阳县、丹凤县、柞水县)
鹤岗市(工农区、兴安区、萝北县、兴山区、东山区、绥滨县、南山区、向阳区)
宁夏回族自治区
四平市(梨树县、铁东区、铁西区、双辽市、伊通满族自治县)
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辽阳市(辽阳县、白塔区、弓长岭区、灯塔市、文圣区、宏伟区、太子河区)
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厦门市(翔安区、湖里区、集美区、海沧区、思明区、同安区)
鞍山市(立山区、千山区、铁东区、铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县)
固原市(原州区、西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县)
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金华市(浦江县、义乌市、金东区、兰溪市、永康市、婺城区、磐安县、武义县、东阳市)
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
合肥市(包河区、蜀山区、肥东县、庐阳区、长丰县、巢湖市、瑶海区、庐江县、肥西县)
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重庆市(武隆区、江津区、铜梁区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、开州区、奉节县、北碚区、涪陵区、江北区、忠县、南岸区、永川区、沙坪坝区、合川区、巫山县、南川区、大渡口区、巴南区、石柱土家族自治县、云阳县、垫江县、黔江区、潼南区、梁平区、长寿区、巫溪县、大足区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、璧山区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、万州区、荣昌区、九龙坡区、城口县)
南昌市(安义县、西湖区、青云谱区、青山湖区、红谷滩区、进贤县、南昌县、新建区、东湖区)
临沧市(凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县)
丽江市(华坪县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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