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塔城地区(额敏县、塔城市、裕民县、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)
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普洱市(西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
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上海市(奉贤区、宝山区、嘉定区、闵行区、徐汇区、黄浦区、青浦区、普陀区、长宁区、松江区、虹口区、浦东新区、崇明区、金山区、杨浦区、静安区)
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沧州市(黄骅市、肃宁县、运河区、河间市、新华区、东光县、献县、任丘市、盐山县、海兴县、吴桥县、孟村回族自治县、青县、沧县、泊头市、南皮县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗、达拉特旗、康巴什区、东胜区)
桂林市(平乐县、雁山区、全州县、荔浦市、象山区、叠彩区、灌阳县、秀峰区、七星区、资源县、临桂区、兴安县、龙胜各族自治县、永福县、灵川县、恭城瑶族自治县、阳朔县)
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南昌市(青云谱区、安义县、青山湖区、南昌县、西湖区、进贤县、红谷滩区、新建区、东湖区)
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如今,携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别,以及其他梅产品(如梅精软糖、梅茶茶汤),溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份,向投资者讲出健康新故事。
招股书显示,2022年至2024年,溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元;归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中,2016年至2018年,溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元;归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大,但净利水平却在连年下滑。
公开资料显示,梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品,以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成,定位为低卡天然的便捷果冻零食,自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书,2022年至2024年,梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年,梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4,成为溜溜果园的新增长极。
溜溜果园表示,产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看,公司牵头成立了青梅国家创新联盟,并设立了溜溜梅研究院,专注于梅类品种的基础研究,并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作,培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示,公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境,除此以外,公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称,彼时,在多重因素影响下,资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性,尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下,登陆资本市场并非易事。
从港股招股书来看,经过多年发展,溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化,就销售渠道结构而言,2024年,溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%,经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市,溜溜果园的募资用途较2019年有所变动,但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示,公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面,但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来,溜溜果园表示,将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位,并推动业绩增长。