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阜新市(新邱区、海州区、细河区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县)
固原市(泾源县、彭阳县、原州区、西吉县、隆德县)
临夏回族自治州(临夏县、永靖县、康乐县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县、广河县)
揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、普宁市、揭西县)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)
陇南市(武都区、两当县、徽县、成县、康县、礼县、宕昌县、西和县、文县)
白银市(白银区、景泰县、靖远县、平川区、会宁县)
辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)
保山市(腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县)
昆明市(宜良县、西山区、富民县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、盘龙区、东川区、晋宁区、嵩明县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、五华区、石林彝族自治县)
晋城市(城区、阳城县、沁水县、高平市、陵川县、泽州县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、大方县、纳雍县、织金县、黔西市、七星关区)
朔州市(平鲁区、怀仁市、山阴县、朔城区、右玉县、应县)
泉州市(惠安县、泉港区、晋江市、安溪县、德化县、洛江区、金门县、鲤城区、南安市、丰泽区、永春县、石狮市)
巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
扬州市(仪征市、宝应县、广陵区、江都区、高邮市、邗江区)
沈阳市(康平县、和平区、大东区、沈北新区、于洪区、辽中区、法库县、浑南区、苏家屯区、新民市、皇姑区、沈河区、铁西区)
镇江市(扬中市、丹徒区、丹阳市、句容市、京口区、润州区)
沧州市(新华区、吴桥县、东光县、黄骅市、运河区、肃宁县、献县、沧县、青县、南皮县、河间市、泊头市、盐山县、孟村回族自治县、任丘市、海兴县)
廊坊市(三河市、安次区、文安县、大城县、固安县、广阳区、大厂回族自治县、香河县、霸州市、永清县)
上海市(长宁区、松江区、浦东新区、青浦区、杨浦区、闵行区、徐汇区、虹口区、静安区、普陀区、宝山区、黄浦区、崇明区、奉贤区、金山区、嘉定区)
襄阳市(谷城县、宜城市、枣阳市、襄城区、樊城区、老河口市、保康县、襄州区、南漳县)
惠州市(博罗县、惠城区、惠东县、惠阳区、龙门县)
新疆维吾尔自治区
吉林市(舒兰市、昌邑区、船营区、磐石市、丰满区、蛟河市、桦甸市、永吉县、龙潭区)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区)
许昌市(建安区、鄢陵县、长葛市、襄城县、魏都区、禹州市)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)
日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
五指山市(东方市、定安县、白沙黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、文昌市、临高县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县)
嘉峪关市
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
株洲市(石峰区、荷塘区、茶陵县、渌口区、醴陵市、炎陵县、天元区、芦淞区、攸县)
广西壮族自治区
和田地区(策勒县、墨玉县、于田县、和田县、洛浦县、皮山县、民丰县、和田市)
普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
西藏自治区
新乡市(牧野区、新乡县、原阳县、长垣市、获嘉县、红旗区、封丘县、凤泉区、卫辉市、延津县、辉县市、卫滨区)
淮南市(八公山区、大通区、寿县、凤台县、谢家集区、田家庵区、潘集区)
河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、金城江区、天峨县、东兰县、宜州区)
宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、泗县、埇桥区)
武汉市(青山区、黄陂区、江汉区、东西湖区、汉阳区、汉南区、江夏区、蔡甸区、江岸区、新洲区、洪山区、武昌区、硚口区)
广元市(苍溪县、昭化区、青川县、剑阁县、朝天区、旺苍县、利州区)
汕头市(澄海区、潮阳区、金平区、濠江区、南澳县、龙湖区、潮南区)
鸡西市(麻山区、虎林市、密山市、鸡冠区、鸡东县、城子河区、恒山区、滴道区、梨树区)
信阳市(商城县、潢川县、淮滨县、浉河区、光山县、平桥区、新县、罗山县、息县、固始县)
青岛市(胶州市、城阳区、平度市、李沧区、市南区、黄岛区、即墨区、莱西市、市北区、崂山区)
安康市(岚皋县、汉滨区、镇坪县、旬阳市、石泉县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、白河县、平利县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
宜春市(宜丰县、靖安县、上高县、袁州区、高安市、万载县、樟树市、丰城市、奉新县、铜鼓县)
清远市(英德市、连南瑶族自治县、连州市、清新区、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区)
张家口市(张北县、沽源县、万全区、怀安县、崇礼区、尚义县、桥东区、赤城县、涿鹿县、蔚县、下花园区、阳原县、康保县、桥西区、怀来县、宣化区)
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、澄江市、通海县)
天水市(秦安县、武山县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、秦州区、麦积区)
南阳市(唐河县、方城县、宛城区、淅川县、镇平县、内乡县、社旗县、邓州市、桐柏县、卧龙区、新野县、南召县、西峡县)
梅州市(大埔县、蕉岭县、兴宁市、丰顺县、梅县区、梅江区、平远县、五华县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、图们市、和龙市、安图县、珲春市、敦化市、延吉市)
丽水市(莲都区、青田县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县、龙泉市、缙云县、云和县)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
新余市(渝水区、分宜县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、雷山县、剑河县、台江县、凯里市、黄平县、锦屏县、施秉县、麻江县、榕江县、三穗县、黎平县、天柱县、从江县、丹寨县、岑巩县)
河源市(紫金县、龙川县、东源县、和平县、源城区、连平县)
定西市(陇西县、渭源县、安定区、漳县、岷县、临洮县、通渭县)
龙岩市(连城县、漳平市、长汀县、新罗区、上杭县、永定区、武平县)
钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)
长春市(绿园区、农安县、二道区、德惠市、双阳区、朝阳区、宽城区、南关区、公主岭市、榆树市、九台区)
兰州市(榆中县、安宁区、永登县、红古区、七里河区、西固区、皋兰县、城关区)
文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、西畴县、砚山县、麻栗坡县、马关县、文山市、富宁县)
邢台市(临西县、沙河市、隆尧县、内丘县、临城县、巨鹿县、任泽区、平乡县、新河县、南宫市、南和区、柏乡县、信都区、清河县、襄都区、广宗县、宁晋县、威县)
中山市
丹东市(振兴区、振安区、凤城市、元宝区、东港市、宽甸满族自治县)
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漳州市(漳浦县、长泰区、龙文区、芗城区、华安县、东山县、平和县、南靖县、云霄县、诏安县、龙海区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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