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太原市(古交市、晋源区、杏花岭区、清徐县、小店区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、阳曲县、万柏林区)

兰州市(榆中县、安宁区、西固区、七里河区、城关区、红古区、永登县、皋兰县)

黄冈市(罗田县、英山县、黄梅县、麻城市、红安县、团风县、蕲春县、武穴市、浠水县、黄州区)

抚顺市(望花区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、清原满族自治县)  黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县)

蚌埠市(淮上区、怀远县、蚌山区、五河县、禹会区、龙子湖区、固镇县)

扬州市(邗江区、仪征市、江都区、宝应县、高邮市、广陵区)

周口市(扶沟县、项城市、西华县、淮阳区、沈丘县、太康县、川汇区、鹿邑县、郸城县、商水县)  牡丹江市(穆棱市、西安区、阳明区、爱民区、绥芬河市、宁安市、东安区、东宁市、海林市、林口县)

南充市(阆中市、仪陇县、高坪区、蓬安县、嘉陵区、西充县、南部县、营山县、顺庆区)

宿州市(砀山县、泗县、萧县、灵璧县、埇桥区)

崇左市(大新县、龙州县、宁明县、凭祥市、天等县、江州区、扶绥县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

石河子市(北屯市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、五家渠市、图木舒克市、可克达拉市、铁门关市、白杨市、双河市、胡杨河市)

吕梁市(岚县、方山县、交口县、汾阳市、离石区、文水县、中阳县、临县、兴县、交城县、柳林县、孝义市、石楼县)

广州市(海珠区、黄埔区、荔湾区、番禺区、从化区、越秀区、南沙区、白云区、花都区、天河区、增城区)

云浮市(云安区、云城区、罗定市、新兴县、郁南县)

宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、当阳市、兴山县、远安县、秭归县、猇亭区、西陵区、夷陵区、宜都市、点军区、伍家岗区)

邯郸市(广平县、丛台区、大名县、磁县、邯山区、魏县、武安市、涉县、馆陶县、成安县、曲周县、峰峰矿区、邱县、鸡泽县、复兴区、肥乡区、永年区、临漳县)

通化市(东昌区、通化县、辉南县、集安市、梅河口市、柳河县、二道江区)

襄阳市(谷城县、襄城区、襄州区、保康县、老河口市、樊城区、南漳县、宜城市、枣阳市)

双鸭山市(尖山区、宝清县、友谊县、四方台区、宝山区、岭东区、饶河县、集贤县)

益阳市(安化县、资阳区、南县、沅江市、桃江县、赫山区)

渭南市(韩城市、澄城县、合阳县、华阴市、大荔县、白水县、富平县、蒲城县、临渭区、华州区、潼关县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、平山区)

肇庆市(德庆县、端州区、怀集县、封开县、四会市、高要区、广宁县、鼎湖区)

阜阳市(界首市、临泉县、阜南县、颍州区、颍东区、颍上县、太和县、颍泉区)

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菏泽市(鄄城县、曹县、巨野县、东明县、成武县、郓城县、定陶区、牡丹区、单县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)

鸡西市(密山市、梨树区、恒山区、虎林市、麻山区、城子河区、滴道区、鸡冠区、鸡东县)

百色市(右江区、凌云县、那坡县、靖西市、田林县、田阳区、田东县、西林县、乐业县、德保县、隆林各族自治县、平果市)  丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

绍兴市(越城区、上虞区、新昌县、诸暨市、柯桥区、嵊州市)

开封市(通许县、尉氏县、祥符区、禹王台区、兰考县、鼓楼区、顺河回族区、杞县、龙亭区)漳州市(芗城区、东山县、漳浦县、诏安县、南靖县、华安县、云霄县、龙海区、平和县、龙文区、长泰区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)  鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

阜新市(彰武县、清河门区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

嘉峪关市三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区、义马市)

衢州市(柯城区、江山市、开化县、常山县、衢江区、龙游县)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、甘德县、达日县、玛多县、玛沁县)

济南市(历下区、济阳区、槐荫区、平阴县、钢城区、商河县、天桥区、历城区、莱芜区、长清区、市中区、章丘区)

商丘市(民权县、虞城县、永城市、睢阳区、睢县、梁园区、宁陵县、柘城县、夏邑县)

昭通市(鲁甸县、彝良县、威信县、镇雄县、大关县、盐津县、绥江县、昭阳区、永善县、水富市、巧家县)

天津市(红桥区、蓟州区、河北区、宁河区、南开区、西青区、和平区、静海区、武清区、宝坻区、津南区、河东区、河西区、东丽区、北辰区、滨海新区)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、锦屏县、凯里市、雷山县、丹寨县、从江县、榕江县、麻江县、施秉县、剑河县、岑巩县、黎平县、三穗县、镇远县、台江县、黄平县)

大连市(甘井子区、瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、西岗区、中山区、庄河市、长海县、金州区、沙河口区)

厦门市(集美区、海沧区、湖里区、思明区、翔安区、同安区)

徐州市(邳州市、泉山区、鼓楼区、丰县、新沂市、贾汪区、铜山区、沛县、云龙区、睢宁县)

茂名市(化州市、高州市、信宜市、茂南区、电白区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

济源市

秦皇岛市(青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、山海关区、北戴河区、海港区、抚宁区)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、根河市、海拉尔区、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、牙克石市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、扎兰屯市)

沧州市(任丘市、孟村回族自治县、青县、海兴县、黄骅市、运河区、东光县、吴桥县、泊头市、南皮县、沧县、新华区、献县、盐山县、河间市、肃宁县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”