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茂名市(电白区、茂南区、化州市、信宜市、高州市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

衡水市(深州市、枣强县、饶阳县、故城县、阜城县、武强县、武邑县、桃城区、安平县、景县、冀州区)

清远市(连州市、清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清新区、英德市、连南瑶族自治县)  菏泽市(郓城县、牡丹区、定陶区、成武县、东明县、单县、巨野县、曹县、鄄城县)

玉林市(陆川县、福绵区、北流市、容县、兴业县、博白县、玉州区)

吉安市(万安县、永新县、峡江县、吉安县、吉水县、遂川县、泰和县、井冈山市、安福县、永丰县、青原区、吉州区、新干县)

衢州市(江山市、龙游县、开化县、柯城区、常山县、衢江区)

益阳市(沅江市、安化县、资阳区、南县、赫山区、桃江县)  徐州市(睢宁县、新沂市、丰县、沛县、贾汪区、泉山区、邳州市、云龙区、铜山区、鼓楼区)

揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、惠来县、榕城区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

大庆市(林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区、肇州县、红岗区、肇源县、让胡路区)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

锦州市(北镇市、凌河区、古塔区、凌海市、太和区、义县、黑山县)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、小金县、红原县、壤塘县、黑水县、汶川县、若尔盖县、阿坝县、茂县、理县、金川县、九寨沟县、松潘县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

淮南市(谢家集区、凤台县、潘集区、寿县、田家庵区、八公山区、大通区)

咸宁市(嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市、通山县、通城县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、龙井市、图们市、汪清县、延吉市、珲春市、安图县、和龙市)

岳阳市(岳阳县、湘阴县、汨罗市、平江县、君山区、临湘市、华容县、云溪区、岳阳楼区)

赣州市(龙南市、大余县、章贡区、赣县区、上犹县、安远县、崇义县、会昌县、兴国县、信丰县、定南县、瑞金市、南康区、寻乌县、于都县、全南县、宁都县、石城县)

滁州市(来安县、全椒县、凤阳县、南谯区、明光市、定远县、天长市、琅琊区)

宁夏回族自治区

桂林市(资源县、恭城瑶族自治县、全州县、永福县、象山区、阳朔县、雁山区、平乐县、临桂区、叠彩区、兴安县、灌阳县、七星区、秀峰区、灵川县、荔浦市、龙胜各族自治县)

天水市(武山县、麦积区、秦州区、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县)

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广西壮族自治区

无锡市(锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市、梁溪区、滨湖区、新吴区)

赤峰市(宁城县、巴林右旗、元宝山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、林西县)

聊城市(临清市、高唐县、冠县、东阿县、阳谷县、茌平区、莘县、东昌府区)  河源市(东源县、龙川县、紫金县、连平县、源城区、和平县)

遵义市(凤冈县、湄潭县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、红花岗区、正安县、汇川区、仁怀市、习水县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、播州区、绥阳县)

南阳市(宛城区、邓州市、西峡县、内乡县、唐河县、桐柏县、南召县、社旗县、卧龙区、方城县、淅川县、镇平县、新野县)

德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、什邡市、中江县、罗江区)哈尔滨市(方正县、松北区、平房区、道外区、木兰县、五常市、宾县、南岗区、巴彦县、双城区、尚志市、延寿县、依兰县、通河县、道里区、阿城区、呼兰区、香坊区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)  阜阳市(阜南县、界首市、颍州区、太和县、颍泉区、临泉县、颍上县、颍东区)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县、称多县、治多县)

十堰市(竹山县、丹江口市、郧西县、竹溪县、张湾区、房县、郧阳区、茅箭区)

五指山市(临高县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、定安县、乐东黎族自治县、屯昌县、万宁市、文昌市、澄迈县、白沙黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)温州市(龙港市、永嘉县、洞头区、平阳县、鹿城区、文成县、苍南县、乐清市、泰顺县、瓯海区、瑞安市、龙湾区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、水磨沟区、达坂城区、天山区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

阜新市(细河区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、海州区)

西宁市(城北区、城中区、湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县)

塔城地区(塔城市、乌苏市、沙湾市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

宜宾市(叙州区、南溪区、屏山县、长宁县、珙县、高县、江安县、翠屏区、筠连县、兴文县)

新疆维吾尔自治区

甘孜藏族自治州(巴塘县、新龙县、乡城县、甘孜县、石渠县、理塘县、丹巴县、色达县、九龙县、道孚县、德格县、稻城县、雅江县、得荣县、康定市、泸定县、白玉县、炉霍县)

崇左市(凭祥市、天等县、宁明县、龙州县、扶绥县、大新县、江州区)

济源市

莆田市(荔城区、城厢区、秀屿区、仙游县、涵江区)

金昌市(金川区、永昌县)

蚌埠市(淮上区、禹会区、怀远县、五河县、固镇县、龙子湖区、蚌山区)

定西市(临洮县、陇西县、渭源县、安定区、通渭县、漳县、岷县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。