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防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

云浮市(云安区、云城区、罗定市、新兴县、郁南县)

焦作市(博爱县、沁阳市、马村区、修武县、解放区、中站区、孟州市、山阳区、武陟县、温县)

济南市(莱芜区、章丘区、长清区、市中区、天桥区、平阴县、商河县、钢城区、济阳区、槐荫区、历城区、历下区)  铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

长沙市(开福区、望城区、长沙县、岳麓区、雨花区、天心区、浏阳市、宁乡市、芙蓉区)

那曲市(尼玛县、班戈县、嘉黎县、双湖县、巴青县、聂荣县、比如县、索县、色尼区、申扎县、安多县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、额尔古纳市、牙克石市)  安庆市(岳西县、潜山市、怀宁县、太湖县、宿松县、大观区、桐城市、迎江区、宜秀区、望江县)

甘南藏族自治州(夏河县、临潭县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、迭部县、卓尼县、合作市)

合肥市(包河区、长丰县、庐阳区、蜀山区、肥西县、巢湖市、肥东县、瑶海区、庐江县)

河池市(南丹县、凤山县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县)

马鞍山市(当涂县、含山县、博望区、雨山区、和县、花山区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区)

白山市(靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、浑江区)

达州市(开江县、大竹县、渠县、通川区、万源市、宣汉县、达川区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

吉安市(永新县、吉水县、遂川县、永丰县、安福县、新干县、吉州区、井冈山市、峡江县、万安县、泰和县、吉安县、青原区)

遵义市(余庆县、习水县、汇川区、桐梓县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、仁怀市、赤水市、绥阳县、播州区)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区、义马市)

太原市(迎泽区、杏花岭区、小店区、娄烦县、清徐县、阳曲县、万柏林区、晋源区、尖草坪区、古交市)

唐山市(路南区、开平区、滦州市、迁安市、迁西县、滦南县、丰润区、路北区、遵化市、乐亭县、古冶区、曹妃甸区、丰南区、玉田县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、多伦县、二连浩特市、锡林浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗)

庆阳市(环县、庆城县、华池县、镇原县、合水县、正宁县、西峰区、宁县)

梅州市(五华县、大埔县、梅县区、丰顺县、梅江区、平远县、兴宁市、蕉岭县)

吉林市(永吉县、舒兰市、蛟河市、桦甸市、昌邑区、丰满区、磐石市、船营区、龙潭区)

吕梁市(汾阳市、柳林县、兴县、离石区、临县、方山县、交口县、孝义市、文水县、中阳县、石楼县、交城县、岚县)

百色市(田林县、乐业县、靖西市、田东县、凌云县、右江区、田阳区、那坡县、西林县、隆林各族自治县、平果市、德保县)

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昆明市(呈贡区、寻甸回族彝族自治县、五华区、官渡区、嵩明县、宜良县、富民县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、安宁市、盘龙区、东川区、晋宁区)

金昌市(金川区、永昌县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、巴东县、宣恩县、恩施市、咸丰县、利川市、鹤峰县)

柳州市(融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳南区、鹿寨县、鱼峰区、融安县、柳江区、三江侗族自治县、柳城县)  营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、站前区、西市区、老边区)

银川市(兴庆区、灵武市、西夏区、贺兰县、永宁县、金凤区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

曲靖市(宣威市、罗平县、师宗县、陆良县、富源县、会泽县、马龙区、麒麟区、沾益区)张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)

洛阳市(栾川县、宜阳县、嵩县、汝阳县、新安县、伊川县、瀍河回族区、洛宁县、孟津区、涧西区、西工区、老城区、偃师区、洛龙区)  金华市(兰溪市、永康市、磐安县、义乌市、金东区、婺城区、武义县、浦江县、东阳市)

泉州市(丰泽区、鲤城区、永春县、泉港区、南安市、惠安县、德化县、洛江区、安溪县、石狮市、金门县、晋江市)

三沙市(南沙区、西沙区)

四平市(梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)许昌市(鄢陵县、禹州市、襄城县、魏都区、建安区、长葛市)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

泸州市(龙马潭区、合江县、泸县、叙永县、纳溪区、古蔺县、江阳区)

新疆维吾尔自治区

清远市(连州市、清新区、英德市、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县)

呼和浩特市(和林格尔县、赛罕区、回民区、新城区、托克托县、玉泉区、武川县、土默特左旗、清水河县)

南宁市(隆安县、兴宁区、良庆区、上林县、邕宁区、青秀区、马山县、武鸣区、江南区、西乡塘区、宾阳县、横州市)

内江市(资中县、东兴区、隆昌市、威远县、市中区)

孝感市(大悟县、云梦县、汉川市、孝昌县、安陆市、应城市、孝南区)

黄冈市(黄梅县、浠水县、武穴市、红安县、麻城市、英山县、黄州区、蕲春县、罗田县、团风县)

北京市(房山区、密云区、大兴区、通州区、延庆区、石景山区、门头沟区、平谷区、丰台区、东城区、昌平区、西城区、海淀区、顺义区、朝阳区、怀柔区)

宁德市(福安市、周宁县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、古田县、福鼎市、屏南县、寿宁县)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

临沧市(云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)

眉山市(洪雅县、青神县、仁寿县、东坡区、丹棱县、彭山区)

大连市(中山区、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、金州区、庄河市、西岗区、甘井子区、长海县、旅顺口区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。