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常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、溧阳市、金坛区)

白银市(会宁县、平川区、白银区、靖远县、景泰县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

广西壮族自治区  西宁市(湟源县、城西区、城东区、城北区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县)

清远市(英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、阳山县、清城区)

东莞市

衡阳市(衡东县、珠晖区、耒阳市、南岳区、衡南县、石鼓区、衡山县、衡阳县、雁峰区、蒸湘区、祁东县、常宁市)

锦州市(黑山县、古塔区、北镇市、太和区、义县、凌河区、凌海市)  焦作市(解放区、山阳区、孟州市、中站区、沁阳市、武陟县、修武县、博爱县、马村区、温县)

乐山市(峨边彝族自治县、井研县、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、峨眉山市、犍为县、沐川县、夹江县、市中区、金口河区)

呼和浩特市(托克托县、新城区、清水河县、和林格尔县、武川县、回民区、玉泉区、赛罕区、土默特左旗)

云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)

儋州市

阿里地区(普兰县、措勤县、革吉县、噶尔县、札达县、日土县、改则县)

攀枝花市(米易县、东区、西区、盐边县、仁和区)

宜宾市(叙州区、江安县、翠屏区、屏山县、南溪区、筠连县、珙县、长宁县、兴文县、高县)

梅州市(蕉岭县、丰顺县、兴宁市、平远县、梅县区、五华县、梅江区、大埔县)

潍坊市(昌邑市、青州市、诸城市、安丘市、寿光市、寒亭区、昌乐县、临朐县、高密市、奎文区、坊子区、潍城区)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

南阳市(南召县、邓州市、镇平县、宛城区、西峡县、新野县、卧龙区、内乡县、唐河县、桐柏县、方城县、社旗县、淅川县)

三明市(沙县区、三元区、明溪县、建宁县、尤溪县、宁化县、清流县、将乐县、大田县、永安市、泰宁县)

开封市(杞县、祥符区、鼓楼区、通许县、尉氏县、禹王台区、兰考县、龙亭区、顺河回族区)

榆林市(绥德县、神木市、米脂县、横山区、子洲县、府谷县、吴堡县、定边县、榆阳区、靖边县、清涧县、佳县)

广元市(朝天区、苍溪县、剑阁县、昭化区、青川县、利州区、旺苍县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、恩施市、巴东县、咸丰县、利川市、来凤县、鹤峰县)

包头市(石拐区、昆都仑区、青山区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县)

武汉市(东西湖区、汉南区、蔡甸区、黄陂区、新洲区、汉阳区、洪山区、青山区、江夏区、武昌区、硚口区、江汉区、江岸区)

黄石市(黄石港区、铁山区、大冶市、西塞山区、阳新县、下陆区)

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濮阳市(南乐县、濮阳县、清丰县、华龙区、台前县、范县)

商丘市(夏邑县、睢阳区、睢县、梁园区、民权县、永城市、宁陵县、虞城县、柘城县)

日喀则市(萨迦县、定结县、仁布县、谢通门县、南木林县、吉隆县、岗巴县、定日县、昂仁县、拉孜县、江孜县、康马县、白朗县、亚东县、仲巴县、桑珠孜区、聂拉木县、萨嘎县)

衡水市(故城县、枣强县、饶阳县、景县、深州市、武强县、阜城县、冀州区、安平县、桃城区、武邑县)  本溪市(平山区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区)

常德市(津市市、鼎城区、临澧县、汉寿县、武陵区、澧县、石门县、安乡县、桃源县)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)聊城市(临清市、莘县、冠县、高唐县、东阿县、阳谷县、茌平区、东昌府区)

内江市(威远县、资中县、东兴区、隆昌市、市中区)  永州市(祁阳市、新田县、零陵区、东安县、道县、江永县、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县、宁远县、冷水滩区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)

黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)

宜春市(万载县、奉新县、袁州区、铜鼓县、上高县、樟树市、靖安县、丰城市、高安市、宜丰县)滁州市(琅琊区、凤阳县、天长市、南谯区、定远县、明光市、来安县、全椒县)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县)

大理白族自治州(剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、永平县、祥云县、南涧彝族自治县、鹤庆县、洱源县)

金华市(磐安县、永康市、婺城区、东阳市、金东区、义乌市、浦江县、兰溪市、武义县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市)

鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、东胜区、康巴什区)

定西市(临洮县、岷县、安定区、渭源县、通渭县、漳县、陇西县)

太原市(古交市、杏花岭区、晋源区、迎泽区、小店区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、万柏林区、清徐县)

兰州市(安宁区、永登县、红古区、七里河区、城关区、西固区、皋兰县、榆中县)

绵阳市(北川羌族自治县、平武县、盐亭县、涪城区、游仙区、江油市、三台县、梓潼县、安州区)

承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、隆化县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、平泉市、双桥区、兴隆县、承德县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

牡丹江市(东宁市、西安区、海林市、东安区、穆棱市、爱民区、宁安市、阳明区、林口县、绥芬河市)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

四平市(梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、新源县、尼勒克县、霍城县、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、特克斯县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！