错嫁无心总裁-解读中国市场竞争的多层次发展模式与趋势分析各观看《今日汇总》
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维修后质保服务，维修后的配件和服务享受3-6个月质保，无忧使用。
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全国服务区域：
潍坊市(寒亭区、高密市、安丘市、诸城市、临朐县、青州市、昌乐县、奎文区、寿光市、潍城区、昌邑市、坊子区)
兰州市(安宁区、永登县、榆中县、城关区、西固区、红古区、皋兰县、七里河区)
阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、青河县)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、班玛县、玛沁县、久治县)
娄底市(娄星区、双峰县、新化县、冷水江市、涟源市)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、望谟县、册亨县、兴仁市、晴隆县、安龙县、贞丰县)
宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县、泗县)
文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、广南县、砚山县、富宁县、马关县、西畴县、丘北县)
南宁市(上林县、横州市、武鸣区、兴宁区、马山县、隆安县、宾阳县、青秀区、西乡塘区、邕宁区、江南区、良庆区)
攀枝花市(盐边县、米易县、西区、仁和区、东区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
陇南市(西和县、宕昌县、徽县、文县、康县、武都区、两当县、礼县、成县)
来宾市(合山市、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、忻城县)
德阳市(中江县、旌阳区、绵竹市、什邡市、广汉市、罗江区)
上海市(长宁区、松江区、虹口区、嘉定区、闵行区、杨浦区、黄浦区、宝山区、浦东新区、奉贤区、青浦区、崇明区、静安区、徐汇区、金山区、普陀区)
益阳市(赫山区、桃江县、南县、资阳区、安化县、沅江市)
辽阳市(辽阳县、弓长岭区、宏伟区、太子河区、文圣区、白塔区、灯塔市)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
周口市(项城市、商水县、淮阳区、鹿邑县、扶沟县、西华县、川汇区、郸城县、太康县、沈丘县)
贵阳市(花溪区、乌当区、南明区、修文县、息烽县、云岩区、清镇市、观山湖区、白云区、开阳县)
西安市(未央区、阎良区、莲湖区、碑林区、临潼区、蓝田县、灞桥区、长安区、高陵区、鄠邑区、周至县、新城区、雁塔区)
济源市
安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
忻州市(神池县、宁武县、原平市、五寨县、定襄县、五台县、代县、偏关县、忻府区、河曲县、保德县、繁峙县、岢岚县、静乐县)
德州市(庆云县、德城区、齐河县、陵城区、禹城市、夏津县、临邑县、平原县、乐陵市、武城县、宁津县)
巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、平昌县、南江县)
宜昌市(宜都市、秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、枝江市、伍家岗区、兴山县、点军区、长阳土家族自治县、远安县、当阳市、西陵区、夷陵区)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正镶白旗、锡林浩特市、正蓝旗、二连浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、阿巴嘎旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)
澳门特别行政区
五指山市(定安县、澄迈县、东方市、保亭黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、文昌市、屯昌县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县)
岳阳市(平江县、云溪区、岳阳楼区、华容县、君山区、湘阴县、汨罗市、临湘市、岳阳县)
长沙市(天心区、芙蓉区、浏阳市、开福区、长沙县、宁乡市、雨花区、望城区、岳麓区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
晋城市(泽州县、城区、阳城县、沁水县、陵川县、高平市)
萍乡市(湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县、安源区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗)
北京市(通州区、顺义区、西城区、朝阳区、丰台区、房山区、门头沟区、海淀区、延庆区、大兴区、昌平区、平谷区、怀柔区、东城区、石景山区、密云区)
东莞市
三沙市(南沙区、西沙区)
普洱市(景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
朔州市(右玉县、应县、山阴县、朔城区、平鲁区、怀仁市)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
绍兴市(新昌县、越城区、诸暨市、柯桥区、上虞区、嵊州市)
香港特别行政区
广元市(利州区、朝天区、旺苍县、苍溪县、青川县、剑阁县、昭化区)
阳泉市(矿区、盂县、平定县、郊区、城区)
南通市(崇川区、通州区、如皋市、如东县、海安市、海门区、启东市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市、盈江县)
淮安市(涟水县、金湖县、淮安区、清江浦区、盱眙县、淮阴区、洪泽区)
嘉兴市(海宁市、平湖市、南湖区、桐乡市、嘉善县、海盐县、秀洲区)
长治市(沁源县、武乡县、襄垣县、平顺县、长子县、上党区、沁县、屯留区、黎城县、壶关县、潞城区、潞州区)
淄博市(博山区、沂源县、张店区、桓台县、周村区、淄川区、临淄区、高青县)
常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、金坛区、新北区、天宁区)
天津市(静海区、宁河区、武清区、河西区、津南区、和平区、滨海新区、河北区、北辰区、红桥区、南开区、东丽区、宝坻区、蓟州区、河东区、西青区)
汕头市(龙湖区、澄海区、潮南区、金平区、潮阳区、濠江区、南澳县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、沙湾市、乌苏市、塔城市、托里县)
襄阳市(枣阳市、樊城区、宜城市、老河口市、南漳县、襄州区、襄城区、保康县、谷城县)
包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗、固阳县、东河区、九原区、石拐区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县、都兰县、格尔木市)
广安市(华蓥市、广安区、岳池县、邻水县、武胜县、前锋区)
柳州市(城中区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳城县、柳南区、融安县、柳江区、柳北区、鹿寨县、三江侗族自治县)
邵阳市(城步苗族自治县、新宁县、隆回县、北塔区、新邵县、武冈市、双清区、大祥区、绥宁县、邵阳县、洞口县、邵东市)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
喀什地区(莎车县、喀什市、英吉沙县、岳普湖县、叶城县、巴楚县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、疏附县、伽师县、泽普县)
泰州市(姜堰区、兴化市、高港区、泰兴市、靖江市、海陵区)
榆林市(吴堡县、神木市、绥德县、横山区、定边县、府谷县、佳县、靖边县、子洲县、米脂县、榆阳区、清涧县)
漳州市(东山县、长泰区、漳浦县、华安县、芗城区、龙海区、云霄县、龙文区、诏安县、南靖县、平和县)
百色市(乐业县、田东县、德保县、右江区、隆林各族自治县、那坡县、田林县、凌云县、西林县、平果市、靖西市、田阳区)
清远市(佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、连州市、清城区、英德市)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)
汉中市(城固县、宁强县、南郑区、留坝县、略阳县、汉台区、佛坪县、西乡县、勉县、镇巴县、洋县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、博湖县、若羌县、轮台县、库尔勒市、和静县、且末县、焉耆回族自治县)
合肥市(巢湖市、包河区、长丰县、蜀山区、肥西县、庐江县、庐阳区、瑶海区、肥东县)
开封市(杞县、兰考县、禹王台区、祥符区、通许县、尉氏县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区)
宁夏回族自治区
张掖市(甘州区、高台县、山丹县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县)
固原市(泾源县、原州区、西吉县、彭阳县、隆德县)
临沂市(罗庄区、临沭县、沂南县、郯城县、河东区、费县、兰山区、兰陵县、平邑县、沂水县、蒙阴县、莒南县)
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中山市
内蒙古自治区
黄石市(西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区、大冶市、铁山区)
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防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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