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贵阳市(乌当区、息烽县、清镇市、修文县、观山湖区、云岩区、开阳县、花溪区、南明区、白云区)

齐齐哈尔市(龙江县、克山县、甘南县、昂昂溪区、碾子山区、建华区、讷河市、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、龙沙区、铁锋区、富裕县、克东县、依安县、泰来县)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、瓜州县)

岳阳市(云溪区、湘阴县、临湘市、平江县、君山区、华容县、岳阳县、岳阳楼区、汨罗市)  宁德市(周宁县、福鼎市、柘荣县、寿宁县、福安市、蕉城区、霞浦县、屏南县、古田县)

日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)

楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、元谋县、牟定县、大姚县、楚雄市、双柏县、武定县、永仁县、南华县)

雅安市(芦山县、宝兴县、天全县、雨城区、汉源县、石棉县、名山区、荥经县)汕头市(龙湖区、潮南区、金平区、南澳县、澄海区、濠江区、潮阳区)

盐城市(大丰区、滨海县、盐都区、射阳县、亭湖区、阜宁县、建湖县、东台市、响水县)  乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、新市区、米东区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区)

遵义市(正安县、播州区、习水县、赤水市、仁怀市、红花岗区、桐梓县、绥阳县、凤冈县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、余庆县、道真仡佬族苗族自治县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、淇滨区、山城区)

武汉市(江岸区、青山区、黄陂区、江夏区、武昌区、新洲区、硚口区、洪山区、汉阳区、蔡甸区、东西湖区、江汉区、汉南区)

日喀则市(亚东县、聂拉木县、桑珠孜区、白朗县、定结县、拉孜县、萨迦县、南木林县、谢通门县、萨嘎县、岗巴县、康马县、定日县、江孜县、仁布县、仲巴县、吉隆县、昂仁县)

连云港市(连云区、赣榆区、海州区、灌云县、东海县、灌南县)

河源市(龙川县、连平县、源城区、和平县、紫金县、东源县)

达州市(大竹县、渠县、达川区、开江县、通川区、万源市、宣汉县)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、剑河县、雷山县、黄平县、岑巩县、天柱县、台江县、施秉县、凯里市、锦屏县、黎平县、从江县、麻江县、镇远县、榕江县、三穗县)

荆州市(公安县、沙市区、监利市、江陵县、松滋市、石首市、荆州区、洪湖市)

林芝市(察隅县、朗县、波密县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、米林市)

中山市

株洲市(渌口区、醴陵市、攸县、石峰区、荷塘区、天元区、炎陵县、茶陵县、芦淞区)

十堰市(竹山县、郧阳区、竹溪县、茅箭区、张湾区、郧西县、丹江口市、房县)

石家庄市(新乐市、赞皇县、桥西区、无极县、高邑县、栾城区、灵寿县、行唐县、鹿泉区、辛集市、赵县、井陉矿区、晋州市、平山县、深泽县、长安区、藁城区、裕华区、元氏县、井陉县、正定县、新华区)

大理白族自治州(永平县、剑川县、巍山彝族回族自治县、宾川县、大理市、南涧彝族自治县、云龙县、祥云县、漾濞彝族自治县、洱源县、弥渡县、鹤庆县)

广元市(利州区、剑阁县、苍溪县、昭化区、朝天区、青川县、旺苍县)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

赣州市(崇义县、龙南市、上犹县、全南县、宁都县、信丰县、赣县区、定南县、南康区、会昌县、寻乌县、石城县、瑞金市、安远县、大余县、兴国县、于都县、章贡区)

榆林市(定边县、神木市、绥德县、府谷县、佳县、清涧县、横山区、靖边县、米脂县、子洲县、吴堡县、榆阳区)

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海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、茫崖市、都兰县、德令哈市、天峻县)

东营市(河口区、东营区、垦利区、广饶县、利津县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县)

长春市(二道区、宽城区、双阳区、德惠市、南关区、公主岭市、朝阳区、九台区、农安县、绿园区、榆树市)  盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、九寨沟县、红原县、小金县、汶川县、若尔盖县、茂县、马尔康市、壤塘县、松潘县、理县、金川县、黑水县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

鄂尔多斯市(乌审旗、康巴什区、鄂托克旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、鄂托克前旗、杭锦旗)青岛市(李沧区、黄岛区、莱西市、崂山区、市南区、即墨区、城阳区、市北区、胶州市、平度市)

合肥市(包河区、蜀山区、肥东县、肥西县、巢湖市、庐江县、长丰县、瑶海区、庐阳区)  沈阳市(康平县、铁西区、浑南区、于洪区、沈北新区、苏家屯区、和平区、沈河区、大东区、法库县、辽中区、皇姑区、新民市)

梅州市(五华县、蕉岭县、梅县区、梅江区、丰顺县、平远县、兴宁市、大埔县)

和田地区(策勒县、和田县、皮山县、洛浦县、民丰县、于田县、和田市、墨玉县)

兰州市(红古区、城关区、七里河区、榆中县、西固区、皋兰县、安宁区、永登县)兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

咸阳市(渭城区、长武县、三原县、泾阳县、淳化县、旬邑县、秦都区、武功县、兴平市、杨陵区、彬州市、永寿县、乾县、礼泉县)

济源市

佛山市(禅城区、三水区、高明区、顺德区、南海区)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

辽阳市(宏伟区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、太子河区、白塔区、灯塔市)

昌都市(芒康县、卡若区、边坝县、八宿县、左贡县、洛隆县、丁青县、江达县、贡觉县、察雅县、类乌齐县)

深圳市(福田区、龙华区、罗湖区、光明区、宝安区、南山区、盐田区、龙岗区、坪山区)

甘孜藏族自治州(康定市、石渠县、九龙县、理塘县、乡城县、泸定县、丹巴县、雅江县、得荣县、稻城县、新龙县、巴塘县、色达县、德格县、白玉县、甘孜县、炉霍县、道孚县)

扬州市(高邮市、邗江区、仪征市、广陵区、宝应县、江都区)

郴州市(苏仙区、桂阳县、永兴县、资兴市、汝城县、桂东县、安仁县、北湖区、宜章县、嘉禾县、临武县)

阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、青河县、福海县、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县)

宁夏回族自治区

固原市(隆德县、西吉县、原州区、泾源县、彭阳县)

呼和浩特市(清水河县、托克托县、玉泉区、回民区、武川县、新城区、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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