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美满生活,从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力,将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活,离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力,我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上,服务用户”,这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意,是我们的更终目标。一直以来,我们在产品、服务的质量不断提升,不遗余力。“有问必复、有诉必应,从优从速”是我们对观看中心的一贯要求,我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信,有要求,有追求,才会有成绩;有要求,有追求,客户才会满意;我们更加坚信,美满生活,从开始。
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全国服务区域:
肇庆市(端州区、广宁县、高要区、封开县、鼎湖区、怀集县、四会市、德庆县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
广州市(荔湾区、海珠区、增城区、花都区、白云区、从化区、黄埔区、南沙区、越秀区、天河区、番禺区)
宜宾市(屏山县、兴文县、高县、长宁县、南溪区、筠连县、翠屏区、叙州区、江安县、珙县)
衡水市(武强县、冀州区、深州市、武邑县、故城县、阜城县、饶阳县、安平县、桃城区、景县、枣强县)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)
鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、准格尔旗)
三沙市(南沙区、西沙区)
大庆市(红岗区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、让胡路区、龙凤区、肇源县、萨尔图区)
香港特别行政区
黔南布依族苗族自治州(都匀市、荔波县、龙里县、贵定县、福泉市、长顺县、惠水县、罗甸县、平塘县、瓮安县、独山县、三都水族自治县)
昭通市(盐津县、威信县、鲁甸县、昭阳区、彝良县、水富市、绥江县、镇雄县、永善县、大关县、巧家县)
通化市(二道江区、集安市、柳河县、通化县、东昌区、辉南县、梅河口市)
大连市(庄河市、长海县、甘井子区、中山区、沙河口区、瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、西岗区、金州区)
中山市
内蒙古自治区
南通市(启东市、如皋市、如东县、通州区、崇川区、海门区、海安市)
徐州市(泉山区、邳州市、新沂市、铜山区、丰县、睢宁县、鼓楼区、沛县、贾汪区、云龙区)
南昌市(西湖区、红谷滩区、安义县、青山湖区、南昌县、进贤县、青云谱区、新建区、东湖区)
宁波市(奉化区、江北区、鄞州区、慈溪市、象山县、余姚市、宁海县、镇海区、北仑区、海曙区)
雅安市(天全县、荥经县、雨城区、汉源县、名山区、芦山县、石棉县、宝兴县)
丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县)
东莞市
濮阳市(清丰县、华龙区、台前县、濮阳县、南乐县、范县)
白银市(平川区、白银区、靖远县、会宁县、景泰县)
三门峡市(卢氏县、陕州区、义马市、灵宝市、渑池县、湖滨区)
新余市(分宜县、渝水区)
池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)
三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
抚州市(广昌县、金溪县、黎川县、南城县、宜黄县、资溪县、临川区、南丰县、崇仁县、东乡区、乐安县)
双鸭山市(友谊县、饶河县、宝山区、集贤县、尖山区、岭东区、宝清县、四方台区)
孝感市(安陆市、孝南区、云梦县、大悟县、孝昌县、汉川市、应城市)
温州市(平阳县、龙港市、瑞安市、泰顺县、洞头区、文成县、永嘉县、鹿城区、苍南县、瓯海区、乐清市、龙湾区)
儋州市
铜仁市(德江县、思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、江口县、石阡县、松桃苗族自治县、碧江区)
临沂市(兰山区、兰陵县、费县、蒙阴县、郯城县、沂水县、莒南县、临沭县、罗庄区、平邑县、沂南县、河东区)
邯郸市(永年区、邱县、成安县、魏县、肥乡区、广平县、鸡泽县、馆陶县、磁县、邯山区、临漳县、峰峰矿区、涉县、丛台区、武安市、大名县、曲周县、复兴区)
玉溪市(江川区、新平彝族傣族自治县、华宁县、易门县、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、个旧市、绿春县、元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、屏边苗族自治县、弥勒市、红河县、泸西县、石屏县)
达州市(开江县、万源市、大竹县、渠县、宣汉县、达川区、通川区)
汕头市(金平区、潮南区、龙湖区、潮阳区、南澳县、濠江区、澄海区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、乌兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、雷山县、麻江县、三穗县、黎平县、锦屏县、镇远县、榕江县、天柱县、丹寨县、凯里市、岑巩县、台江县、从江县、剑河县、施秉县)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、青山区、九原区、东河区)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、小金县、九寨沟县、金川县、马尔康市、黑水县、汶川县、阿坝县、理县、松潘县、茂县、若尔盖县、红原县)
开封市(顺河回族区、兰考县、通许县、鼓楼区、杞县、龙亭区、祥符区、尉氏县、禹王台区)
乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、凉城县、商都县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、察哈尔右翼中旗、卓资县、集宁区)
信阳市(淮滨县、光山县、固始县、商城县、潢川县、新县、平桥区、浉河区、息县、罗山县)
焦作市(马村区、中站区、孟州市、解放区、温县、修武县、武陟县、沁阳市、山阳区、博爱县)
滨州市(无棣县、滨城区、博兴县、惠民县、沾化区、阳信县、邹平市)
天津市(红桥区、西青区、宁河区、河东区、和平区、武清区、津南区、宝坻区、静海区、南开区、蓟州区、河西区、河北区、滨海新区、北辰区、东丽区)
贵阳市(息烽县、清镇市、云岩区、南明区、花溪区、修文县、乌当区、开阳县、观山湖区、白云区)
呼和浩特市(回民区、玉泉区、土默特左旗、赛罕区、清水河县、新城区、和林格尔县、武川县、托克托县)
石家庄市(平山县、鹿泉区、晋州市、栾城区、行唐县、藁城区、灵寿县、深泽县、长安区、正定县、赞皇县、赵县、新乐市、元氏县、高邑县、裕华区、无极县、新华区、辛集市、井陉矿区、井陉县、桥西区)
重庆市(垫江县、渝北区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、云阳县、九龙坡区、巫山县、江津区、铜梁区、巫溪县、江北区、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、长寿区、合川区、大足区、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、大渡口区、涪陵区、城口县、綦江区、忠县、南川区、石柱土家族自治县、渝中区、黔江区、永川区、潼南区、南岸区、荣昌区、万州区、开州区、梁平区、巴南区、奉节县、璧山区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗)
安阳市(滑县、内黄县、林州市、殷都区、文峰区、安阳县、汤阴县、龙安区、北关区)
烟台市(栖霞市、莱州市、福山区、莱山区、招远市、蓬莱区、芝罘区、牟平区、莱阳市、海阳市、龙口市)
宜昌市(伍家岗区、西陵区、猇亭区、秭归县、五峰土家族自治县、远安县、点军区、当阳市、兴山县、夷陵区、宜都市、枝江市、长阳土家族自治县)
和田地区(洛浦县、民丰县、墨玉县、策勒县、于田县、皮山县、和田市、和田县)
白山市(靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区)
昌都市(类乌齐县、芒康县、卡若区、察雅县、丁青县、江达县、边坝县、八宿县、左贡县、洛隆县、贡觉县)
南阳市(方城县、西峡县、卧龙区、桐柏县、新野县、淅川县、社旗县、镇平县、唐河县、内乡县、邓州市、宛城区、南召县)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县)
吉安市(永新县、吉安县、井冈山市、吉州区、峡江县、安福县、吉水县、遂川县、青原区、新干县、万安县、永丰县、泰和县)
自贡市(贡井区、沿滩区、富顺县、大安区、荣县、自流井区)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、临高县、万宁市、昌江黎族自治县、琼海市、澄迈县、屯昌县、东方市、定安县)
广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、岳池县、广安区、武胜县)
菏泽市(鄄城县、单县、郓城县、牡丹区、定陶区、东明县、曹县、巨野县、成武县)
六安市(金寨县、叶集区、舒城县、霍邱县、金安区、霍山县、裕安区)
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常德市(桃源县、澧县、临澧县、武陵区、汉寿县、鼎城区、安乡县、石门县、津市市)
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海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、同德县、共和县)
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阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
“源自核心产区,高品质清香,汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语,将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划,到去央视抢占消费者心智,汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西,放眼全国,一边是靠近汾酒先得月,一边是在“群清而起”清香第二极混战,汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去?
图片来源:汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初,在2024汾阳王酒业全国经销商大会上,汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划,还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式,试图借助大平台营造品牌势能,建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源:汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为,汾阳王登录CCTV7,主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性,包括部分退伍军人,由此看出汾阳王目标很明确,通过这一群体对汾阳王形成品牌认知,巩固品牌美誉度,从而在清香酒赛道上,以“大国清香”为旗帜,实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了,汾阳王就是要把名声先打出,口号先喊出来,卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实,汾酒是毫无疑问的清香第一,而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳,但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到,从1988年建厂后的30多年发展历程中,汾阳王酒品牌定位也不断进阶:1.0时代是“好将郭子仪,好酒汾阳王”,2.0时代是“正宗山西味,清香汾阳王”,3.0时代是“清香新领航,山西汾阳王”,如今4.0时代是“大国清香,汾阳王酒”。
图片来源:汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”,汾阳王酒声音越来越大,不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上,公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二,不能做‘不三不四’。”肖竹青指出,根据曼彻斯特法则,成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐,乳品中的伊利、蒙牛,消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌,比如酱香有茅台、习酒,浓香有五粮液、泸州老窖等,但清香酒领域目前只有汾老大,没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是,汾阳王究竟是不是清香老二呢?
从销售体量上,黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上,宝丰、汾阳王营收超10亿元;从品牌认知上,黄鹤楼、宝丰均为中国名酒,汾阳王并无名酒背书。按此来看,所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略,争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前,汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年,“清香老大”汾酒珠玉在侧,不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍,同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日,汾阳市融媒体中心数据显示,2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元,同比增长13.1%,其中,山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时,汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局,实现营收平均增幅18%,成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是,在品类崛起过程中,就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样,在山西产区,众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年,王再武喊出学习“汾老大”,做好“汾老二”的口号。酒讯注意到,这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面,汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源:汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来,汾阳王和汾酒同处汾阳,在工艺、口味上高度一致,汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非,且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时,这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同,清香酒的产品差异并不显著,讲故事的空间也更小。要么讲产区差异,比如汾酒、汾阳王等身处山西产区,黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区,要么讲原料差异,比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而,产区也好、原料也好,汾阳王却与汾酒完全重叠,很难讲出新意。
此时,“大国清香”口号提气又响亮,汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看,其他白酒品类也不乏此类口号,无论是“大国浓香”五粮液,还是“大国兼香”口子窖,都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出,这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言,“大国清香”只是打出了品类旗帜,但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说,肖竹青认为,汾酒在全国市场已完成招商布局,部分经销商想在清香热中分一杯羹,但没有汾酒代理机会,汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王,截至发稿,对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看,“清香第二极”的争夺远未尘埃落定,对汾阳王来说,现阶段学习汾酒的确是较好的方式,但长久来看,想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后,清香型白酒的第二之争愈发激烈,汾阳王的处境也较为艰难。
在省内,汾酒占据绝大部分市场,而在省外,各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书,在当地市场深耕多年,拥有核心消费群体和种子用户,能够建立较为稳固的市场。
相对来说,汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉,但大树底下无大树。跟随汾酒多年,汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示,汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪,包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等;从唐代看到明代,王府文化也是汾阳独特的文化,这些都会让消费者感到触动,同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离,没有充分提炼品牌文化。”
找到方向,才能加速。2024年,汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典,王再武作为主祭,带领公司一众高管,步入郡王堂,传播白酒文化。
图片来源:大国清香汾阳王酒公众号
此外,根据2025汾阳王年度营销工作规划,汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳,夯实、唱响“大国清香”,打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时,汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模,更是战略视野。要真正成为“清香第二极”,汾阳王需要一场彻底的自我革命,在学习汾酒之外,找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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