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阜新市(海州区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、清河门区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县)

宜昌市(猇亭区、点军区、秭归县、夷陵区、枝江市、宜都市、当阳市、伍家岗区、长阳土家族自治县、远安县、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县)

营口市(站前区、老边区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、大石桥市)  邵阳市(隆回县、绥宁县、邵阳县、新宁县、大祥区、武冈市、城步苗族自治县、新邵县、邵东市、北塔区、双清区、洞口县)

商丘市(梁园区、虞城县、夏邑县、睢县、睢阳区、民权县、宁陵县、柘城县、永城市)

新乡市(封丘县、卫辉市、牧野区、卫滨区、获嘉县、凤泉区、辉县市、新乡县、长垣市、原阳县、延津县、红旗区)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

韶关市(乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、浈江区、武江区、新丰县、始兴县、仁化县、乐昌市、翁源县)  金昌市(永昌县、金川区)

漳州市(龙海区、龙文区、长泰区、诏安县、华安县、平和县、云霄县、芗城区、东山县、漳浦县、南靖县)

沈阳市(浑南区、法库县、铁西区、皇姑区、康平县、大东区、于洪区、沈河区、新民市、沈北新区、和平区、苏家屯区、辽中区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

阳泉市(城区、平定县、郊区、盂县、矿区)

绵阳市(北川羌族自治县、平武县、三台县、盐亭县、江油市、游仙区、安州区、涪城区、梓潼县)

葫芦岛市(龙港区、兴城市、连山区、绥中县、建昌县、南票区)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、望花区、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县)

南通市(如东县、海门区、崇川区、如皋市、海安市、通州区、启东市)

长沙市(宁乡市、长沙县、芙蓉区、望城区、浏阳市、开福区、天心区、岳麓区、雨花区)

包头市(石拐区、白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、固阳县、昆都仑区)

连云港市(灌云县、灌南县、连云区、赣榆区、海州区、东海县)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

鸡西市(恒山区、虎林市、滴道区、麻山区、梨树区、密山市、鸡冠区、鸡东县、城子河区)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、嵩明县、富民县、五华区、石林彝族自治县、晋宁区、盘龙区、东川区、呈贡区、西山区、安宁市)

阜阳市(颍泉区、临泉县、阜南县、颍上县、界首市、颍州区、颍东区、太和县)

益阳市(赫山区、南县、安化县、桃江县、沅江市、资阳区)

金华市(东阳市、永康市、婺城区、浦江县、金东区、磐安县、义乌市、兰溪市、武义县)

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鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、淇县、山城区)

宁波市(宁海县、海曙区、象山县、北仑区、镇海区、余姚市、江北区、奉化区、慈溪市、鄞州区)

铜仁市(德江县、思南县、石阡县、江口县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、恩施市、来凤县、巴东县、鹤峰县、宣恩县、咸丰县)  岳阳市(云溪区、平江县、君山区、汨罗市、湘阴县、岳阳楼区、华容县、岳阳县、临湘市)

汉中市(佛坪县、南郑区、城固县、镇巴县、汉台区、勉县、宁强县、西乡县、略阳县、洋县、留坝县)

邯郸市(临漳县、武安市、涉县、邯山区、馆陶县、邱县、峰峰矿区、大名县、广平县、磁县、鸡泽县、复兴区、肥乡区、永年区、成安县、曲周县、魏县、丛台区)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、新源县、伊宁县、巩留县、霍城县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、尼勒克县、奎屯市、霍尔果斯市)内蒙古自治区

重庆市(渝北区、潼南区、大足区、荣昌区、九龙坡区、江津区、万州区、永川区、忠县、合川区、石柱土家族自治县、南岸区、璧山区、大渡口区、巫山县、南川区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、北碚区、巴南区、巫溪县、綦江区、垫江县、梁平区、黔江区、江北区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、沙坪坝区、丰都县、武隆区、城口县、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、长寿区、开州区)  百色市(德保县、靖西市、田东县、田林县、那坡县、田阳区、西林县、乐业县、平果市、右江区、凌云县、隆林各族自治县)

镇江市(句容市、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、京口区)

南宁市(马山县、西乡塘区、上林县、江南区、隆安县、武鸣区、宾阳县、良庆区、青秀区、邕宁区、兴宁区、横州市)

长治市(壶关县、平顺县、长子县、潞城区、沁县、武乡县、上党区、黎城县、沁源县、襄垣县、潞州区、屯留区)昌都市(左贡县、卡若区、类乌齐县、八宿县、边坝县、洛隆县、贡觉县、丁青县、察雅县、江达县、芒康县)

德阳市(什邡市、绵竹市、广汉市、罗江区、中江县、旌阳区)

新余市(渝水区、分宜县)

汕头市(潮阳区、濠江区、南澳县、澄海区、龙湖区、潮南区、金平区)

怀化市(溆浦县、通道侗族自治县、会同县、中方县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、沅陵县、芷江侗族自治县)

巴中市(通江县、平昌县、巴州区、南江县、恩阳区)

眉山市(东坡区、洪雅县、仁寿县、彭山区、青神县、丹棱县)

广元市(剑阁县、青川县、苍溪县、昭化区、旺苍县、利州区、朝天区)

攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、西区、东区)

焦作市(沁阳市、孟州市、修武县、解放区、中站区、博爱县、马村区、武陟县、温县、山阳区)

塔城地区(裕民县、乌苏市、沙湾市、额敏县、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)

郑州市(新密市、荥阳市、巩义市、金水区、二七区、上街区、管城回族区、惠济区、新郑市、登封市、中牟县、中原区)

许昌市(长葛市、魏都区、建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市)

烟台市(莱阳市、蓬莱区、龙口市、芝罘区、福山区、海阳市、栖霞市、招远市、牟平区、莱山区、莱州市)

吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、盐池县、红寺堡区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

　　来源：全景财经

　　上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。

　　01

　　上市业绩即变脸

　　净利润三连跌

　　公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。

　　2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。

　　然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。

　　数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。

　　图表：优宁维过去五年主要业绩表现

　　资料来源：公司定期报告与业绩预告

　　如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。

　　公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。

　　需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。

　　而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。

　　02

　　生命科学、抗体专家外衣下的代理商？

　　实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。

　　公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。

　　900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。

　　作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。

　　此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。

　　过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。

　　当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。

　　在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。

　　但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。

　　03

　　贸易冲突下

　　未来业务将更加如履薄冰？

　　展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。

　　现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。

　　目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。

　　现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。

　　而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。