宫廷欲奴(NP高H)文:的细节之处，你真的看懂了吗？
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文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、富宁县、文山市、丘北县、砚山县、广南县、马关县)
商丘市(永城市、民权县、夏邑县、柘城县、睢县、虞城县、梁园区、睢阳区、宁陵县)
白银市(靖远县、景泰县、平川区、白银区、会宁县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
襄阳市(老河口市、襄州区、南漳县、宜城市、襄城区、保康县、枣阳市、谷城县、樊城区)
洛阳市(洛宁县、孟津区、偃师区、洛龙区、新安县、老城区、汝阳县、伊川县、瀍河回族区、栾川县、嵩县、涧西区、宜阳县、西工区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
达州市(开江县、万源市、大竹县、通川区、渠县、宣汉县、达川区)
石家庄市(新华区、深泽县、井陉矿区、赵县、高邑县、元氏县、正定县、无极县、新乐市、行唐县、井陉县、栾城区、裕华区、藁城区、平山县、晋州市、长安区、桥西区、赞皇县、辛集市、灵寿县、鹿泉区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、花垣县、保靖县、凤凰县、龙山县、古丈县、吉首市)
岳阳市(临湘市、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区、君山区、华容县、平江县、岳阳县、云溪区)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、镶黄旗、多伦县、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
宜宾市(高县、屏山县、翠屏区、南溪区、江安县、长宁县、筠连县、珙县、叙州区、兴文县)
莆田市(荔城区、秀屿区、仙游县、城厢区、涵江区)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、盖州市、老边区、西市区、大石桥市)
凉山彝族自治州(普格县、越西县、美姑县、西昌市、雷波县、盐源县、会东县、喜德县、宁南县、会理市、甘洛县、布拖县、木里藏族自治县、德昌县、冕宁县、昭觉县、金阳县)
宝鸡市(千阳县、陇县、凤县、扶风县、金台区、太白县、麟游县、陈仓区、凤翔区、眉县、岐山县、渭滨区)
曲靖市(富源县、麒麟区、陆良县、马龙区、罗平县、沾益区、会泽县、师宗县、宣威市)
赣州市(南康区、信丰县、崇义县、寻乌县、安远县、大余县、赣县区、瑞金市、兴国县、定南县、于都县、龙南市、章贡区、石城县、全南县、宁都县、会昌县、上犹县)
乌兰察布市(商都县、兴和县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、凉城县、集宁区、卓资县、化德县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼中旗)
贵港市(桂平市、平南县、港北区、覃塘区、港南区)
深圳市(光明区、罗湖区、宝安区、南山区、福田区、龙华区、坪山区、龙岗区、盐田区)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、绿春县、屏边苗族自治县、开远市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、红河县、建水县、弥勒市、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县)
兰州市(西固区、安宁区、皋兰县、城关区、永登县、榆中县、红古区、七里河区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、裕民县、托里县、乌苏市、塔城市)
聊城市(冠县、临清市、茌平区、莘县、高唐县、东阿县、阳谷县、东昌府区)
廊坊市(大厂回族自治县、永清县、广阳区、香河县、霸州市、文安县、安次区、大城县、三河市、固安县)
韶关市(新丰县、翁源县、南雄市、乐昌市、曲江区、武江区、始兴县、浈江区、仁化县、乳源瑶族自治县)
郑州市(金水区、新密市、中原区、中牟县、新郑市、管城回族区、二七区、登封市、巩义市、上街区、惠济区、荥阳市)
拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、林周县、当雄县、曲水县)
安庆市(桐城市、宿松县、怀宁县、大观区、宜秀区、太湖县、迎江区、望江县、潜山市、岳西县)
阜阳市(太和县、颍泉区、颍上县、临泉县、颍州区、颍东区、界首市、阜南县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、珲春市、和龙市、图们市、延吉市、安图县、龙井市)
周口市(沈丘县、商水县、项城市、川汇区、鹿邑县、郸城县、太康县、淮阳区、西华县、扶沟县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
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咸宁市(咸安区、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、通山县、通城县)
三门峡市(灵宝市、渑池县、湖滨区、义马市、卢氏县、陕州区)
西宁市(城东区、城北区、湟中区、城中区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县)
滨州市(惠民县、沾化区、博兴县、无棣县、滨城区、邹平市、阳信县)
阿里地区(革吉县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县、札达县、改则县)
湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区、湘乡市)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
新疆维吾尔自治区
吉安市(遂川县、吉州区、吉安县、新干县、万安县、安福县、峡江县、吉水县、泰和县、青原区、永新县、永丰县、井冈山市)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁县、奎屯市、昭苏县、尼勒克县、伊宁市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、巩留县)
梧州市(岑溪市、藤县、龙圩区、蒙山县、苍梧县、万秀区、长洲区)
德州市(陵城区、宁津县、庆云县、夏津县、齐河县、武城县、禹城市、平原县、临邑县、德城区、乐陵市)
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衡水市(深州市、武邑县、安平县、冀州区、景县、饶阳县、枣强县、桃城区、武强县、故城县、阜城县)
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宜昌市(夷陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、枝江市、远安县、兴山县、秭归县、宜都市、西陵区、点军区、伍家岗区、五峰土家族自治县、当阳市)
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益阳市(沅江市、桃江县、南县、资阳区、赫山区、安化县)
呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、土默特左旗、武川县、新城区、回民区、玉泉区、清水河县、赛罕区)
林芝市(巴宜区、波密县、朗县、米林市、工布江达县、察隅县、墨脱县)
广西壮族自治区
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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