我的美女情劫_让你的观影体验全面升级各观看《今日汇总》
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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
韶关市(南雄市、翁源县、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区、武江区、乐昌市、新丰县、曲江区)
晋城市(陵川县、阳城县、泽州县、城区、高平市、沁水县)
滨州市(沾化区、无棣县、惠民县、滨城区、博兴县、邹平市、阳信县)
来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、合山市、武宣县、忻城县)
晋中市(榆社县、榆次区、祁县、介休市、寿阳县、和顺县、平遥县、灵石县、昔阳县、左权县、太谷区)
自贡市(荣县、自流井区、贡井区、大安区、沿滩区、富顺县)
西安市(阎良区、蓝田县、未央区、雁塔区、新城区、灞桥区、周至县、高陵区、碑林区、鄠邑区、莲湖区、临潼区、长安区)
昆明市(五华区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、晋宁区、呈贡区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、安宁市、盘龙区、西山区、石林彝族自治县、嵩明县、东川区)
郑州市(二七区、惠济区、巩义市、登封市、新密市、荥阳市、新郑市、中原区、金水区、上街区、中牟县、管城回族区)
东营市(垦利区、广饶县、河口区、利津县、东营区)
铁岭市(清河区、调兵山市、银州区、开原市、铁岭县、昌图县、西丰县)
北京市(大兴区、石景山区、昌平区、朝阳区、延庆区、通州区、平谷区、密云区、怀柔区、丰台区、门头沟区、顺义区、海淀区、东城区、房山区、西城区)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、镇远县、台江县、雷山县、黄平县、岑巩县、剑河县、榕江县、锦屏县、凯里市、黎平县、麻江县、施秉县、天柱县、从江县、三穗县)
丽水市(松阳县、缙云县、云和县、莲都区、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、青田县)
漳州市(长泰区、漳浦县、龙海区、南靖县、龙文区、云霄县、东山县、平和县、芗城区、诏安县、华安县)
凉山彝族自治州(昭觉县、西昌市、冕宁县、盐源县、会东县、德昌县、越西县、金阳县、雷波县、普格县、布拖县、宁南县、美姑县、木里藏族自治县、甘洛县、会理市、喜德县)
白银市(靖远县、平川区、白银区、景泰县、会宁县)
佛山市(三水区、高明区、顺德区、南海区、禅城区)
防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
泰安市(岱岳区、肥城市、泰山区、东平县、新泰市、宁阳县)
邵阳市(武冈市、大祥区、隆回县、双清区、邵东市、邵阳县、洞口县、绥宁县、城步苗族自治县、北塔区、新宁县、新邵县)
合肥市(巢湖市、肥西县、庐阳区、长丰县、包河区、蜀山区、瑶海区、庐江县、肥东县)
延安市(黄陵县、宝塔区、志丹县、洛川县、子长市、延长县、安塞区、吴起县、宜川县、延川县、黄龙县、甘泉县、富县)
南京市(玄武区、栖霞区、雨花台区、浦口区、高淳区、江宁区、建邺区、秦淮区、六合区、溧水区、鼓楼区)
乌兰察布市(丰镇市、卓资县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、集宁区、四子王旗、商都县、察哈尔右翼前旗、化德县)
株洲市(茶陵县、天元区、石峰区、攸县、芦淞区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、渌口区)
绵阳市(三台县、平武县、涪城区、梓潼县、游仙区、安州区、北川羌族自治县、江油市、盐亭县)
哈尔滨市(五常市、松北区、平房区、阿城区、尚志市、宾县、方正县、南岗区、巴彦县、木兰县、延寿县、双城区、呼兰区、道外区、香坊区、通河县、道里区、依兰县)
乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、达坂城区、沙依巴克区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
九江市(武宁县、湖口县、修水县、德安县、彭泽县、都昌县、庐山市、永修县、柴桑区、濂溪区、浔阳区、共青城市、瑞昌市)
江门市(开平市、台山市、江海区、恩平市、新会区、鹤山市、蓬江区)
济宁市(曲阜市、金乡县、兖州区、鱼台县、梁山县、汶上县、微山县、泗水县、任城区、邹城市、嘉祥县)
白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮南市、洮北区)
唐山市(迁西县、玉田县、滦州市、丰润区、乐亭县、丰南区、滦南县、路北区、古冶区、开平区、遵化市、曹妃甸区、路南区、迁安市)
益阳市(南县、赫山区、桃江县、安化县、资阳区、沅江市)
阳泉市(矿区、城区、平定县、盂县、郊区)
赤峰市(巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、翁牛特旗、松山区、喀喇沁旗、宁城县、元宝山区、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、巴林左旗)
长春市(榆树市、二道区、绿园区、农安县、双阳区、南关区、朝阳区、德惠市、公主岭市、宽城区、九台区)
黑河市(爱辉区、五大连池市、孙吴县、嫩江市、逊克县、北安市)
潍坊市(坊子区、寿光市、奎文区、临朐县、青州市、昌邑市、高密市、诸城市、寒亭区、潍城区、昌乐县、安丘市)
延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、延吉市、龙井市、和龙市、敦化市、图们市、安图县)
长治市(潞城区、潞州区、武乡县、沁县、平顺县、黎城县、屯留区、襄垣县、沁源县、长子县、上党区、壶关县)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
朔州市(怀仁市、右玉县、平鲁区、朔城区、应县、山阴县)
驻马店市(平舆县、泌阳县、汝南县、正阳县、确山县、驿城区、西平县、遂平县、新蔡县、上蔡县)
广西壮族自治区
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、个旧市、屏边苗族自治县、建水县、蒙自市、绿春县、石屏县、河口瑶族自治县、开远市、元阳县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县)
蚌埠市(龙子湖区、五河县、固镇县、怀远县、禹会区、蚌山区、淮上区)
吉安市(吉州区、安福县、永新县、峡江县、万安县、新干县、井冈山市、泰和县、永丰县、遂川县、吉安县、青原区、吉水县)
乐山市(金口河区、夹江县、沙湾区、井研县、沐川县、市中区、五通桥区、峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)
石家庄市(长安区、栾城区、无极县、藁城区、井陉县、赞皇县、行唐县、正定县、井陉矿区、新乐市、鹿泉区、深泽县、桥西区、晋州市、灵寿县、赵县、高邑县、平山县、裕华区、新华区、辛集市、元氏县)
银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区)
宜宾市(长宁县、翠屏区、江安县、叙州区、筠连县、高县、屏山县、兴文县、南溪区、珙县)
廊坊市(大城县、安次区、文安县、固安县、霸州市、广阳区、大厂回族自治县、永清县、香河县、三河市)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
抚顺市(清原满族自治县、新抚区、东洲区、抚顺县、望花区、顺城区、新宾满族自治县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)
泸州市(古蔺县、合江县、龙马潭区、纳溪区、泸县、江阳区、叙永县)
安康市(白河县、石泉县、紫阳县、宁陕县、岚皋县、镇坪县、汉阴县、平利县、旬阳市、汉滨区)
济源市
贵港市(港北区、覃塘区、平南县、桂平市、港南区)
深圳市(坪山区、南山区、罗湖区、龙华区、光明区、宝安区、盐田区、龙岗区、福田区)
重庆市(巫山县、垫江县、巫溪县、大渡口区、九龙坡区、涪陵区、璧山区、开州区、荣昌区、长寿区、铜梁区、石柱土家族自治县、北碚区、黔江区、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、梁平区、城口县、忠县、武隆区、合川区、巴南区、大足区、南岸区、江北区、万州区、渝中区、潼南区、云阳县、渝北区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、永川区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、綦江区、南川区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)
贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)
西藏自治区
双鸭山市(岭东区、尖山区、宝山区、友谊县、宝清县、四方台区、饶河县、集贤县)
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阿勒泰地区(青河县、布尔津县、吉木乃县、福海县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市)
嘉峪关市
怀化市(沅陵县、中方县、会同县、鹤城区、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市)
文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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新闻结尾
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