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维修过程透明化，增强信任：我们致力于将维修过程透明化，通过视频直播、图文记录等方式，让客户实时了解维修进度和情况，增强信任感。
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2、我们会就近安排观看网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、凤凰县、吉首市、永顺县、龙山县、保靖县、花垣县)
西宁市(湟中区、城东区、城北区、湟源县、城中区、城西区、大通回族土族自治县)
攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)
德阳市(罗江区、广汉市、中江县、绵竹市、旌阳区、什邡市)
贵阳市(清镇市、乌当区、修文县、白云区、观山湖区、息烽县、开阳县、南明区、云岩区、花溪区)
朝阳市(双塔区、朝阳县、龙城区、建平县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
济源市
菏泽市(单县、曹县、成武县、定陶区、郓城县、牡丹区、鄄城县、巨野县、东明县)
聊城市(阳谷县、高唐县、莘县、东阿县、临清市、冠县、茌平区、东昌府区)
惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠城区、惠东县)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、连山区、南票区、绥中县、兴城市)
崇左市(龙州县、大新县、凭祥市、宁明县、天等县、扶绥县、江州区)
钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
安阳市(殷都区、龙安区、文峰区、内黄县、安阳县、北关区、汤阴县、滑县、林州市)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
韶关市(仁化县、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、乐昌市、浈江区、翁源县、南雄市、始兴县、曲江区)
成都市(温江区、郫都区、成华区、武侯区、新津区、双流区、龙泉驿区、邛崃市、新都区、青羊区、彭州市、金堂县、大邑县、青白江区、锦江区、崇州市、金牛区、简阳市、蒲江县、都江堰市)
林芝市(巴宜区、米林市、波密县、朗县、工布江达县、察隅县、墨脱县)
新余市(分宜县、渝水区)
六安市(舒城县、金寨县、叶集区、金安区、裕安区、霍山县、霍邱县)
宁波市(鄞州区、江北区、北仑区、海曙区、慈溪市、余姚市、奉化区、象山县、镇海区、宁海县)
孝感市(云梦县、孝南区、安陆市、孝昌县、汉川市、大悟县、应城市)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
梅州市(梅县区、五华县、兴宁市、平远县、丰顺县、蕉岭县、梅江区、大埔县)
上饶市(广信区、鄱阳县、余干县、德兴市、横峰县、万年县、玉山县、信州区、弋阳县、铅山县、广丰区、婺源县)
盐城市(射阳县、东台市、盐都区、滨海县、建湖县、响水县、阜宁县、亭湖区、大丰区)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县)
开封市(禹王台区、尉氏县、龙亭区、杞县、通许县、顺河回族区、祥符区、兰考县、鼓楼区)
温州市(苍南县、洞头区、瓯海区、泰顺县、乐清市、文成县、龙湾区、平阳县、永嘉县、鹿城区、龙港市、瑞安市)
楚雄彝族自治州(武定县、元谋县、南华县、大姚县、双柏县、楚雄市、姚安县、永仁县、禄丰市、牟定县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
襄阳市(枣阳市、襄州区、宜城市、襄城区、老河口市、谷城县、南漳县、保康县、樊城区)
宣城市(旌德县、绩溪县、郎溪县、宣州区、广德市、泾县、宁国市)
邯郸市(邯山区、峰峰矿区、涉县、永年区、鸡泽县、肥乡区、临漳县、广平县、丛台区、魏县、馆陶县、邱县、武安市、大名县、曲周县、磁县、复兴区、成安县)
许昌市(禹州市、长葛市、建安区、魏都区、襄城县、鄢陵县)
合肥市(肥西县、包河区、肥东县、巢湖市、庐阳区、瑶海区、长丰县、蜀山区、庐江县)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
三门峡市(陕州区、渑池县、湖滨区、卢氏县、义马市、灵宝市)
内蒙古自治区
辽阳市(辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、宏伟区、弓长岭区、灯塔市)
太原市(娄烦县、尖草坪区、万柏林区、迎泽区、杏花岭区、清徐县、古交市、阳曲县、小店区、晋源区)
南宁市(西乡塘区、邕宁区、上林县、马山县、江南区、良庆区、隆安县、青秀区、横州市、兴宁区、宾阳县、武鸣区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正镶白旗)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振安区、振兴区、凤城市)
平顶山市(汝州市、宝丰县、舞钢市、卫东区、新华区、湛河区、叶县、鲁山县、郏县、石龙区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
宁德市(福鼎市、蕉城区、古田县、霞浦县、屏南县、寿宁县、周宁县、福安市、柘荣县)
山南市(隆子县、加查县、曲松县、桑日县、乃东区、贡嘎县、措美县、扎囊县、错那市、洛扎县、琼结县、浪卡子县)
呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、武川县、赛罕区、回民区、托克托县、清水河县、玉泉区、新城区)
福州市(连江县、平潭县、台江区、长乐区、马尾区、仓山区、鼓楼区、罗源县、闽清县、福清市、闽侯县、晋安区、永泰县)
东莞市
新疆维吾尔自治区
随州市(曾都区、广水市、随县)
枣庄市(山亭区、薛城区、滕州市、市中区、台儿庄区、峄城区)
三沙市(西沙区、南沙区)
包头市(东河区、九原区、昆都仑区、石拐区、白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、青山区、达尔罕茂明安联合旗)
唐山市(迁安市、滦南县、玉田县、古冶区、迁西县、路北区、丰南区、路南区、开平区、曹妃甸区、滦州市、遵化市、丰润区、乐亭县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县、八步区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、兴海县、贵南县、共和县)
杭州市(临平区、临安区、拱墅区、上城区、余杭区、滨江区、萧山区、桐庐县、富阳区、西湖区、钱塘区、建德市、淳安县)
扬州市(江都区、高邮市、宝应县、仪征市、广陵区、邗江区)
铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)
咸阳市(秦都区、长武县、淳化县、泾阳县、永寿县、武功县、彬州市、渭城区、旬邑县、礼泉县、杨陵区、乾县、三原县、兴平市)
北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
北京市(怀柔区、东城区、昌平区、延庆区、丰台区、房山区、朝阳区、石景山区、海淀区、平谷区、顺义区、大兴区、密云区、门头沟区、西城区、通州区)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
商丘市(睢阳区、宁陵县、永城市、夏邑县、虞城县、睢县、梁园区、柘城县、民权县)
湛江市(廉江市、霞山区、雷州市、吴川市、坡头区、遂溪县、麻章区、赤坎区、徐闻县)
武汉市(江汉区、江夏区、武昌区、新洲区、汉阳区、汉南区、黄陂区、东西湖区、青山区、蔡甸区、洪山区、硚口区、江岸区)
黄石市(西塞山区、黄石港区、下陆区、阳新县、铁山区、大冶市)
湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区、德清县)
赣州市(石城县、信丰县、崇义县、瑞金市、全南县、安远县、大余县、赣县区、会昌县、上犹县、南康区、于都县、寻乌县、定南县、兴国县、章贡区、宁都县、龙南市)
榆林市(米脂县、府谷县、吴堡县、佳县、定边县、绥德县、清涧县、榆阳区、横山区、神木市、靖边县、子洲县)
承德市(承德县、滦平县、宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市)
丽水市(松阳县、缙云县、龙泉市、云和县、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、庆元县)
渭南市(合阳县、澄城县、富平县、韩城市、华阴市、华州区、临渭区、大荔县、蒲城县、白水县、潼关县)
桂林市(灵川县、临桂区、资源县、秀峰区、七星区、平乐县、灌阳县、阳朔县、全州县、兴安县、荔浦市、叠彩区、象山区、雁山区、恭城瑶族自治县、永福县、龙胜各族自治县)
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甘孜藏族自治州(康定市、泸定县、新龙县、道孚县、雅江县、稻城县、得荣县、理塘县、甘孜县、丹巴县、白玉县、巴塘县、炉霍县、色达县、乡城县、石渠县、九龙县、德格县)
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专题：周六福二次赴港五战IPO：实控人兄弟八年瓜分超四成净利润
来源：港湾商业观察
施子夫
最近几年，金价飞涨的消息似乎总能刷屏大众的朋友圈。从2022年的470元/克，到2024年攀升至600元左右/克，再到2025年3月再创新高达到了900元/克，直逼近千元，不少消费者高呼“金价涨的太快买不起”。
金价虽大涨但与此同时，黄金珠宝饰品的消费市场却呈现“冰火两重天”。不少黄金珠宝企业的业绩面临增速放缓、毛利率下滑、门店数量减少等情况。
近期，周六福珠宝股份有限公司（以下简称，周六福）递表港交所，中金公司、中信建投国际为联席保荐人。或许是为了资本化从而进一步跑马圈地，在尝试了A股IPO后，周六福将目光转向至港交所，企图吸纳海外市场的资金，能获得市场的买单吗？
01
毛利率下滑，2024门店首度负增长
天眼查显示，周六福成立于2004年，公司提供的产品主要包括黄金珠宝及钻石镶嵌珠宝，其销售网络包括加盟店、自营店及线上销售渠道。按照收入构成占比来看，加盟模式、线上销售渠道占据收入的大头，另有一成收入来自自营店模式。
从2022年-2024年（以下简称，报告期内），周六福加盟模式的收入占比分别为52.9%、55.4%及50.5%，占当期总收入的半成以上；其次系线上销售渠道，各期占比分别为34.6%、33.9%和40.0%；自营店销售收入占比分别为11.7%、9.5%和8.0%。
加盟模式下，周六福向加盟店销售产品、向加盟商收取服务费。据了解，周六福与加盟商的加盟协议一般为期一年。周六福对加盟商的选择标准涵盖资质、店铺位置、行业经验、店铺管理等。同时，作为提供加盟机会和服务支持的回报，周六福向加盟商收取加盟服务费和产品入网费。
报告期内，周六福来自加盟店的产品销售收入分别为8.43亿元、20.20亿元和20.41亿元，分别占当期收入的27.2%、39.2%和35.7%；收取的服务费合计分别为7.98亿元、8.33亿元和8.49亿元，分别占当期收入的25.7%、16.2%和14.8%。
收益快速的增长离不开新增门店的开设。报告期各期末，周六福在中国地区分别拥有3974家、4288家及4034家加盟店，分别占门店总数的98.1%、97.8%及97.7%。除中国地区，截至2024年12月31日，周六福有四家加盟店位于海外。
同一时期，周六福的自营门店数量分别为78家、95家和91家。
不过加盟模式作为周六福的重要盈利点，伴随而来的风险也受到了外界颇多的关注。
由于周六福向加盟店提供服务的高利润率，加盟模式的整体利润率高于自营店及线上销售渠道。报告期内，周六福加盟模式的毛利率分别为51.8%、32.0%和33.7%，三年时间加盟模式下滑了18.1个百分点。
周六福解释称，2023年来自加盟店销售产品的毛利率由上一年同期的9.6%下降至5.8%，主要由于加盟模式下钻石镶嵌珠宝的销售量及收入贡献双双低于黄金珠宝。
主营业务毛利率的大幅波动也影响到周六福整体的毛利率表现。报告期内，公司毛利率分别为38.7%、26.2%和25.9%，三年时间合计下滑了12.8个百分点。
中国商业经济学会副会长、华德榜创始人宋向清向《港湾商业观察》表示，黄金珠宝企业毛利率下滑的原因很多，但是金价上涨是首要原因。2024年国际金价上涨34%，导致黄金珠宝企业采购成本增加，同时消费者因价格高涨而观望，使得黄金企业面临销量下滑和利润压缩的双重压力。其次是需求疲软，使得企业销售量下降，进而影响毛利率。2024年中国黄金消费量为985.31吨，同比下降9.58%，其中黄金首饰消费量同比下降24.69%。第三是市场竞争加剧，产品同质化严重，给消费者带来认知混淆。一些新兴品牌如老铺黄金以“古法黄金”脱颖而出，对传统品牌造成冲击。第四是部分企业侧重营销“一口价”黄金，虽然毛利率高，但容易引发消费者投诉【下载黑猫投诉客户端】，影响品牌形象和销售。第五是宏观经济环境所致。多国央行增持黄金储备和国际地缘政治持续紧张，进一步推高了金价，使得黄金产品的销售表现受到影响。
“黄金珠宝企业门店数量缩减的原因也是多方面的，比如消费市场遇冷、运营成本提高、品牌竞争加剧、行业进入调整期等。当前，高金价导致消费者购买意愿下降，金饰需求大幅下跌，使得企业单店效益不佳，不得不缩减门店数量。同时，部分品牌因前期扩张过快，运营成本高昂，难以维持经营，选择关闭店铺以优化市场布局。一些品牌为了提升竞争力，选择关闭位置较差或表现较弱的门店，把资源投放在更有前景的地方。另外，黄金珠宝行业进入调整期，企业为了适应市场变化，选择加快调整渠道，优化门店网络，减少门店数量。”宋向清指出。
线下的门店数目同样极大关系到公司当期的业绩表现。根据前述披露的数据不难看出，2024年周六福的门店数目相较于上一年同期减少250家。更详细而言，报告期内，周六福分别新开644家、804家和424家加盟店（包括四家于2024年在海外新开设的加盟店），同一时期分别关闭了364家、490家和674家加盟店。2024年，周六福关闭门店数量首度大于新开门店数。
周六福表示，期内门店数目的减少主要由于：加盟商自愿终止；未能重续加盟店所在地的租赁协议；未能达到公司的门店管理要求；加盟协议到期。此外，于2024年更多加盟店关闭亦因市场状况所致，尤其是于2024年若干期间黄金价格急速飙升，终端消费者在作出购买决定时更为谨慎，导致对黄金产品的需求暂时减少，从而令部分加盟商因应市场状况而决定关闭其门店。报告期各期，加盟店的平均开业年期分别为3.6年、3.9年和4.4年。
除了门店数目，加盟商数量也在2024年出现了负增长。报告期内，周六福合作的新加盟商数量分别为731名、1039名和1064名，同一时间终止加盟商合作数量分别为634名、739名和1187名，各其与加盟商的平均关系年数分别为3.1年、3.1年和2.8年。
02
存货及流动负债增加
根据弗若斯特沙利文的数据，中国珠宝产品的支出持续增加，中国黄金珠宝市场的销售收入由2018年的5800亿元增加至2023年的8200亿元，复合年增长率为7.2%。
得益于行业的高速发展，黄金珠宝作为周六福供应产品的主要类别，公司的收入规模也出现了相应程度的增长。报告期内，周六福实现营收分别为31.02亿元、51.5亿元和57.18亿元，净利润分别为5.75亿元、6.6亿元和7.09亿元，净利润率分别为18.5%、12.8%和12.4%。
需要指出的是，2024年周六福收入增速明显出现放缓，主要由于AU9999黄金价格由2023年的449.9元/克大幅上涨至2024年的557.2元/克；同年金价飙涨导致的消费需求减弱。
为提高品牌曝光率、吸引线上客户流量，在营收规模增长的同时，周六福期内成本支出也持续增长。报告期内，周六福的销售及营销开支分别为3.94亿元、4.7亿元和4.86亿元，分别占当期收入的12.7%、9.1%和8.5%；行政开支分别为9825.6万元、9243.9万元和1.15亿元，占当期收入的3.2%、1.8%和2.0%。
不过，周六福也与行业内大部分销售黄金珠宝的企业相类似，面临存货消化及应收账款收回的风险。
报告期各期末，公司的存货分别为16.15亿元、19.13亿元和23.18亿元，贸易应收款项分别为2.31亿元、2.38亿元和2.1亿元，合约负债分别为3.53亿元、3.81亿元和3.46亿元；各期公司的流动资产总额分别为21.59亿元、24.84亿元、33.02亿元。
账面资金方面，报告期各期末，周六福的现金及现金等价物为2.08亿元、1.78亿元和1.77亿元，经营活动产生的现金流量净额分别为1.39亿元、4.04亿元和3.9亿元。
公司的负债情况也出现了大幅的增长。报告期各期末，周六福的流动负债总额分别为6.58亿元、7.94亿元和13.30亿元，总负债分别为6.8亿元、8.12亿元和13.8亿元。
债台高筑，公司的流动比率也出现了明显的放缓。报告期各期末，周六福的权益回报率分别为35.6%、31.7%和29.2%，总资产回报率分别为24.9%、23.3%和20.1%，流动比率分别为3.3倍、3.1倍和2.5倍。
截至2025年1月31日，周六福的存货录得24.25亿元，贸易应收款项录得1.64亿元，合约负债录得3.57亿元，流动资产总额为35.33亿元，流动负债总额为13.67亿元。
03
两年分红9.44亿，消费者投诉不少
回顾周六福的资本化之路，公司的上市过程可谓坎坷。
早于2019年4月，周六福就曾向中国证监会申请在深交所上市。同年5月，获证监会接纳。2020年10月，发行审核委员会会议上市审核周六福的首发上会申请。经中国证监会审核，于2020年11月，周六福的首次A股上市尝试未获批准。
根据中国证监会发出的《关于不予核准周六福珠宝股份有限公司首次公开发行股票并上市申请的决定》，中国证监会指出，（其中包括）在首次A股上市尝试的往绩记录期间，周六福的主要业务的收入增长明显高于同行业可比公司，而公司加盟模式收入占比很高，新开加盟店的平均销售额显著高于我们的平均门店销售额。
随后于2022年6月，周六福就深交所上市向证监会发出了第二次申请。因应有关首次公开发售制度由核准制改为注册制的监管改革，周六福的第二次A股上市申请自2023年2月底起转交深交所处理。
考虑到本地及海外资本市场情况及未来发展策略，周六福于2023年11月主动撤回第二次A股上市申请。
2024年6月27日，周六福选择向港交所发起冲击，不过以招股书失效而告终。此次系周六福第二次闯关港股资本市场。
盘古智库研究员江瀚对《港湾商业观察》表示，“从时间成本和效率因素出发，周六福过往数次冲刺A股上市未果，可能意味着在A股市场的上市过程中遇到了一定的障碍或挑战。相比之下，港股市场的上市流程可能更为高效，能够更快地实现公司的上市目标，减少因等待上市而带来的时间成本和不确定性。”
截至最后实际可行日期，李伟柱、李伟蓬、深圳周六福、若水联合、上善联合、乾坤联合及创明投资合共有权行使周六福约93.7%的投票权，并因此构成控股股东集团。据悉，李伟柱拥有及有权行使周六福约66.72%的投票权，包括周六福已发行股本总额约36.62%、27.46%及2.64%，分别由若水联合、上善联合及创明投资持有，其中上善联合由李伟柱拥有70%权益，若水联合由李伟柱拥有60%权益，若水联合及上善联合各自由深圳周六福直接拥有40%及30%的权益，而深圳周六福由李伟柱直接全资拥有，同时李伟柱为创明投资各自的普通合伙人。李伟蓬通过乾坤联合持有及有权行使周六福公司约26.97%的投票权，而乾坤联合由李伟蓬直接全资拥有。
外界关注度较高的是，在2023年和2024年，周六福进行了大手笔分红，累计分红金额9.44亿元。根据持股比例，实控人兄弟可通过期内宣派股息获利8.78亿元。
中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示，分红可以被视为一种优化资本结构的手段，尤其是在企业需要清偿债务或调整股权结构时。通过分红，企业可以减少内部资金的积累，从而降低财务风险，提高资本效率。但IPO时期大额分红可能导致企业短期内财务实力下降。同时，大额分红可能被市场解读为“清仓式”行为，削弱企业的市场形象和信誉。
天眼查显示，2024年4月3日，周六福两次被深圳市龙岗区人民法院列为被执行人，执行标的金额分别为10.8530万元、10.8460万元。
2024年12月，周六福被深圳市罗湖区人民法院列为被执行人，执行标的金额为7936元。
截至4月15日，根据黑猫投诉平台显示，搜索关键词“周六福”共计有投诉量3379条，其中已完成2839条，近30天投诉量88条，平均一天3条左右。消费者投诉问题包括隐瞒克重、售后服务、质量问题、缺斤少两、虚假宣传、强买强卖、商家态度恶劣等。（港湾财经出品）
新闻结尾
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