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营口市(鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市、盖州市、站前区)

鹤岗市(工农区、绥滨县、萝北县、兴安区、向阳区、南山区、东山区、兴山区)

佳木斯市(东风区、桦川县、桦南县、汤原县、前进区、向阳区、郊区、富锦市、抚远市、同江市)

宜宾市(江安县、兴文县、筠连县、屏山县、翠屏区、高县、叙州区、长宁县、南溪区、珙县)  包头市(达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、石拐区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区)

宁夏回族自治区

新乡市(凤泉区、延津县、卫辉市、获嘉县、封丘县、牧野区、新乡县、原阳县、长垣市、卫滨区、红旗区、辉县市)

福州市(连江县、台江区、仓山区、平潭县、闽清县、罗源县、鼓楼区、晋安区、闽侯县、永泰县、福清市、长乐区、马尾区)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)  铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

大庆市(萨尔图区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇州县、龙凤区、肇源县、让胡路区、红岗区)

郴州市(北湖区、临武县、资兴市、永兴县、汝城县、安仁县、桂阳县、桂东县、嘉禾县、宜章县、苏仙区)

济南市(莱芜区、钢城区、历下区、商河县、章丘区、长清区、平阴县、天桥区、市中区、济阳区、历城区、槐荫区)

太原市(迎泽区、古交市、娄烦县、小店区、晋源区、阳曲县、清徐县、尖草坪区、杏花岭区、万柏林区)

毕节市(七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、赫章县、黔西市、金沙县)

常州市(武进区、天宁区、金坛区、钟楼区、新北区、溧阳市)

石河子市(五家渠市、胡杨河市、昆玉市、北屯市、图木舒克市、新星市、阿拉尔市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、双河市)

岳阳市(平江县、华容县、岳阳楼区、湘阴县、汨罗市、岳阳县、云溪区、君山区、临湘市)

荆州市(沙市区、洪湖市、监利市、石首市、公安县、江陵县、松滋市、荆州区)

眉山市(丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县)

梧州市(藤县、万秀区、龙圩区、蒙山县、长洲区、苍梧县、岑溪市)

合肥市(庐江县、肥西县、长丰县、巢湖市、肥东县、包河区、庐阳区、瑶海区、蜀山区)

襄阳市(枣阳市、宜城市、南漳县、谷城县、襄州区、老河口市、襄城区、樊城区、保康县)

百色市(平果市、凌云县、西林县、那坡县、隆林各族自治县、田阳区、靖西市、乐业县、田东县、右江区、德保县、田林县)

上饶市(玉山县、万年县、铅山县、婺源县、信州区、鄱阳县、德兴市、广丰区、弋阳县、余干县、广信区、横峰县)

盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)

泉州市(德化县、惠安县、丰泽区、晋江市、洛江区、永春县、鲤城区、南安市、金门县、泉港区、石狮市、安溪县)

芜湖市(无为市、镜湖区、繁昌区、鸠江区、弋江区、湾沚区、南陵县)

防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

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湛江市(徐闻县、吴川市、赤坎区、坡头区、遂溪县、雷州市、廉江市、麻章区、霞山区)

和田地区(墨玉县、民丰县、于田县、皮山县、洛浦县、和田市、策勒县、和田县)

榆林市(靖边县、神木市、清涧县、定边县、府谷县、米脂县、横山区、吴堡县、子洲县、绥德县、榆阳区、佳县)

许昌市(襄城县、长葛市、建安区、禹州市、魏都区、鄢陵县)  武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)

秦皇岛市(昌黎县、山海关区、卢龙县、抚宁区、北戴河区、海港区、青龙满族自治县)

咸阳市(武功县、长武县、渭城区、彬州市、杨陵区、旬邑县、兴平市、永寿县、礼泉县、乾县、秦都区、泾阳县、淳化县、三原县)广元市(利州区、昭化区、苍溪县、青川县、旺苍县、朝天区、剑阁县)

南平市(延平区、光泽县、武夷山市、建瓯市、建阳区、政和县、邵武市、浦城县、顺昌县、松溪县)  沈阳市(皇姑区、辽中区、浑南区、苏家屯区、康平县、和平区、法库县、铁西区、沈河区、大东区、新民市、沈北新区、于洪区)

阜新市(太平区、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、彰武县)

玉溪市(华宁县、易门县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、通海县)

青岛市(李沧区、崂山区、城阳区、黄岛区、胶州市、平度市、莱西市、市南区、市北区、即墨区)湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市、韶山市)

常德市(武陵区、澧县、鼎城区、安乡县、临澧县、桃源县、汉寿县、津市市、石门县)

佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)

南阳市(淅川县、南召县、方城县、唐河县、桐柏县、西峡县、新野县、邓州市、社旗县、内乡县、卧龙区、镇平县、宛城区)

金华市(金东区、婺城区、永康市、武义县、浦江县、磐安县、东阳市、兰溪市、义乌市)

宁波市(慈溪市、象山县、奉化区、海曙区、鄞州区、镇海区、宁海县、余姚市、北仑区、江北区)

渭南市(白水县、华州区、富平县、大荔县、蒲城县、合阳县、华阴市、澄城县、临渭区、韩城市、潼关县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

南充市(营山县、阆中市、顺庆区、蓬安县、西充县、仪陇县、嘉陵区、南部县、高坪区)

山南市(错那市、贡嘎县、加查县、洛扎县、措美县、扎囊县、琼结县、桑日县、曲松县、乃东区、隆子县、浪卡子县)

河源市(紫金县、连平县、和平县、源城区、龙川县、东源县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、西区、东区)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗)

天水市(甘谷县、秦安县、秦州区、麦积区、武山县、清水县、张家川回族自治县)

宝鸡市(千阳县、眉县、渭滨区、太白县、陇县、金台区、岐山县、扶风县、凤县、麟游县、凤翔区、陈仓区)

厦门市(翔安区、湖里区、思明区、海沧区、同安区、集美区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）