班主任胸前两只大白兔:探索少女们的奇妙冒险，感受青春的悸动与梦想的追逐！各观看《今日汇总》
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鹤岗市(工农区、绥滨县、向阳区、东山区、兴安区、萝北县、兴山区、南山区)
南充市(营山县、嘉陵区、南部县、高坪区、阆中市、蓬安县、仪陇县、西充县、顺庆区)
重庆市(巴南区、江北区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、黔江区、大足区、南川区、渝北区、北碚区、奉节县、云阳县、九龙坡区、合川区、荣昌区、铜梁区、巫山县、潼南区、长寿区、江津区、南岸区、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、忠县、璧山区、城口县、大渡口区、沙坪坝区、永川区、武隆区、涪陵区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、梁平区、万州区、开州区、垫江县、綦江区)
临汾市(霍州市、尧都区、襄汾县、曲沃县、大宁县、翼城县、吉县、乡宁县、侯马市、安泽县、隰县、汾西县、浮山县、古县、蒲县、洪洞县、永和县)
甘孜藏族自治州(色达县、石渠县、九龙县、乡城县、炉霍县、甘孜县、稻城县、泸定县、德格县、道孚县、巴塘县、白玉县、康定市、雅江县、新龙县、理塘县、丹巴县、得荣县)
盐城市(东台市、射阳县、大丰区、响水县、亭湖区、滨海县、阜宁县、建湖县、盐都区)
海东市(平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
芜湖市(镜湖区、鸠江区、湾沚区、繁昌区、南陵县、弋江区、无为市)
南通市(启东市、崇川区、通州区、海门区、海安市、如皋市、如东县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市、定安县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、乐东黎族自治县、琼海市、文昌市、屯昌县、昌江黎族自治县、临高县)
舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)
益阳市(赫山区、资阳区、沅江市、安化县、南县、桃江县)
牡丹江市(东宁市、绥芬河市、海林市、穆棱市、爱民区、西安区、阳明区、宁安市、东安区、林口县)
泸州市(古蔺县、纳溪区、叙永县、泸县、龙马潭区、合江县、江阳区)
石河子市(胡杨河市、白杨市、铁门关市、图木舒克市、阿拉尔市、五家渠市、双河市、可克达拉市、新星市、北屯市、昆玉市)
忻州市(保德县、定襄县、五寨县、五台县、静乐县、代县、河曲县、偏关县、忻府区、宁武县、神池县、岢岚县、繁峙县、原平市)
贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、平南县、港南区)
昭通市(绥江县、盐津县、鲁甸县、镇雄县、彝良县、永善县、水富市、大关县、威信县、巧家县、昭阳区)
保定市(竞秀区、定兴县、望都县、易县、徐水区、高阳县、唐县、容城县、定州市、顺平县、清苑区、曲阳县、安新县、雄县、涞水县、蠡县、涞源县、阜平县、高碑店市、博野县、满城区、涿州市、莲池区、安国市)
那曲市(班戈县、色尼区、比如县、尼玛县、双湖县、索县、嘉黎县、申扎县、巴青县、聂荣县、安多县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)
许昌市(魏都区、禹州市、鄢陵县、建安区、长葛市、襄城县)
汉中市(略阳县、勉县、留坝县、南郑区、城固县、西乡县、镇巴县、佛坪县、宁强县、洋县、汉台区)
常德市(汉寿县、澧县、临澧县、安乡县、桃源县、津市市、石门县、武陵区、鼎城区)
鸡西市(滴道区、虎林市、密山市、梨树区、鸡东县、恒山区、麻山区、城子河区、鸡冠区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、敦化市、龙井市、珲春市、和龙市、安图县、图们市)
沈阳市(沈北新区、和平区、皇姑区、大东区、沈河区、于洪区、苏家屯区、辽中区、铁西区、康平县、浑南区、法库县、新民市)
甘南藏族自治州(夏河县、合作市、碌曲县、玛曲县、迭部县、临潭县、卓尼县、舟曲县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、玉门市)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县、萧县)
泉州市(南安市、金门县、鲤城区、泉港区、德化县、永春县、洛江区、晋江市、石狮市、惠安县、安溪县、丰泽区)
黄石市(阳新县、铁山区、黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区)
伊春市(友好区、大箐山县、乌翠区、伊美区、铁力市、金林区、嘉荫县、汤旺县、丰林县、南岔县)
洛阳市(新安县、嵩县、宜阳县、栾川县、偃师区、孟津区、西工区、洛宁县、伊川县、老城区、洛龙区、瀍河回族区、涧西区、汝阳县)
昆明市(安宁市、宜良县、东川区、西山区、五华区、晋宁区、嵩明县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、富民县)
新乡市(凤泉区、长垣市、获嘉县、延津县、封丘县、辉县市、卫辉市、牧野区、新乡县、卫滨区、原阳县、红旗区)
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
宁夏回族自治区
渭南市(韩城市、蒲城县、大荔县、华州区、潼关县、合阳县、华阴市、澄城县、临渭区、白水县、富平县)
宝鸡市(渭滨区、岐山县、麟游县、凤翔区、眉县、扶风县、凤县、千阳县、太白县、陈仓区、陇县、金台区)
青岛市(即墨区、胶州市、城阳区、莱西市、市南区、黄岛区、崂山区、平度市、李沧区、市北区)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、共和县、同德县)
苏州市(太仓市、相城区、吴中区、虎丘区、吴江区、昆山市、姑苏区、张家港市、常熟市)
株洲市(茶陵县、石峰区、炎陵县、荷塘区、天元区、攸县、醴陵市、渌口区、芦淞区)
河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、凤山县、南丹县)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
葫芦岛市(连山区、南票区、建昌县、绥中县、龙港区、兴城市)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、个旧市、红河县、弥勒市、元阳县、石屏县、建水县、泸西县、绿春县、蒙自市、开远市)
佛山市(高明区、顺德区、三水区、南海区、禅城区)
山南市(琼结县、隆子县、贡嘎县、桑日县、乃东区、错那市、措美县、洛扎县、曲松县、扎囊县、加查县、浪卡子县)
潍坊市(寿光市、寒亭区、安丘市、坊子区、诸城市、临朐县、昌乐县、奎文区、青州市、昌邑市、潍城区、高密市)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
喀什地区(伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、巴楚县、叶城县、疏附县、泽普县、岳普湖县、英吉沙县、疏勒县、麦盖提县、莎车县)
东莞市
香港特别行政区
庆阳市(华池县、宁县、正宁县、庆城县、西峰区、合水县、环县、镇原县)
漳州市(龙文区、东山县、诏安县、华安县、漳浦县、长泰区、平和县、芗城区、南靖县、云霄县、龙海区)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区)
通化市(集安市、柳河县、辉南县、梅河口市、通化县、二道江区、东昌区)
广西壮族自治区
吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、伊宁县、巩留县、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、新源县)
自贡市(大安区、沿滩区、自流井区、富顺县、荣县、贡井区)
安阳市(北关区、林州市、殷都区、龙安区、安阳县、文峰区、汤阴县、内黄县、滑县)
黄冈市(英山县、麻城市、团风县、黄州区、罗田县、黄梅县、浠水县、蕲春县、红安县、武穴市)
鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、海城市、铁西区、立山区)
来宾市(合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、忻城县)
黄山市(休宁县、祁门县、黟县、屯溪区、黄山区、歙县、徽州区)
南平市(光泽县、松溪县、延平区、建阳区、邵武市、武夷山市、政和县、浦城县、建瓯市、顺昌县)
嘉峪关市
固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)
吕梁市(交城县、兴县、文水县、方山县、交口县、柳林县、岚县、离石区、石楼县、中阳县、汾阳市、孝义市、临县)
吉林市(舒兰市、永吉县、昌邑区、蛟河市、龙潭区、磐石市、船营区、丰满区、桦甸市)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
湘潭市(岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区、韶山市)
九江市(湖口县、修水县、瑞昌市、都昌县、彭泽县、武宁县、庐山市、濂溪区、共青城市、德安县、浔阳区、永修县、柴桑区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、佛冈县、清城区、连州市、英德市)
滨州市(博兴县、无棣县、沾化区、阳信县、滨城区、惠民县、邹平市)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、山城区、淇县)
镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、句容市、扬中市)
成都市(锦江区、邛崃市、蒲江县、郫都区、龙泉驿区、彭州市、成华区、都江堰市、武侯区、大邑县、金堂县、青白江区、简阳市、崇州市、新津区、新都区、金牛区、温江区、青羊区、双流区)
肇庆市(高要区、广宁县、德庆县、端州区、封开县、四会市、怀集县、鼎湖区)
淮安市(盱眙县、淮安区、清江浦区、金湖县、淮阴区、涟水县、洪泽区)
白银市(靖远县、白银区、会宁县、景泰县、平川区)
哈尔滨市(道里区、南岗区、阿城区、延寿县、依兰县、方正县、松北区、五常市、巴彦县、宾县、香坊区、平房区、双城区、尚志市、木兰县、通河县、呼兰区、道外区)
日喀则市(定结县、南木林县、聂拉木县、吉隆县、白朗县、亚东县、桑珠孜区、岗巴县、谢通门县、江孜县、仁布县、昂仁县、萨嘎县、拉孜县、康马县、定日县、萨迦县、仲巴县)
长治市(潞城区、武乡县、襄垣县、壶关县、屯留区、平顺县、黎城县、沁县、潞州区、上党区、沁源县、长子县)
湛江市(霞山区、雷州市、坡头区、赤坎区、廉江市、遂溪县、吴川市、麻章区、徐闻县)
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文/四海
来源/节点财经
中国酱香第二股珍酒李渡近日交出了一份并不理想的业绩答卷。
根据财务报告数据，2024年，珍酒李渡营收70.67亿元，同比仅微增0.5%，归母净利润为13.24亿元，同比下滑43.1%，按照非国际财务报告准则，经调整后净利润为16.76亿元，同比增加3.3%。摊薄后的每股盈利从2023年的0.485元降低到0.400元。
今日惨淡的表现与昔日的辉煌形成鲜明对比。2023年4月，珍酒李渡在港交所成功上市，打破了中国白酒企业资本市场长达8年的IPO冰封期，也创造了当年港交所融资规模最大的IPO。
珍酒李渡今日的困境，很大程度上和整个行业不景气相关。《2024年中国酒业高质量发展研究报告》指出，受到大环境影响，酒类消费增长动能不足，市场消化能力偏弱。目前，珍酒李渡收入刚超过70亿，距离百亿俱乐部还有一段距离。如何在全行业增速放缓的情况下，稳住主销市场，完善渠道管理，实现高端化转型成为珍酒李渡接下来需要攻克的难关。
01高端化承压，业绩支柱销量下滑
财报显示，2024年，珍酒李渡营收70.67亿，同比微增0.5%，拉长时间来看，2021年-2024年，珍酒李渡营收增速分别为112.7%、14.8%、20.0%和0.5%，也就是说公司营收增速创下了4年最低。具体来看，业绩支柱销量连续下滑是其最为头疼的难题。
珍酒李渡旗下共有四个品牌，分别为珍酒、李渡、湘窖、开口笑，其中，占总营收比例超6成的珍酒近年来的表现并不理想。
根据财报，2024年珍酒营收44.79亿元，同比下降2.3%，占总营收的比例由2023年的65.2%下降到2024年的63.4%。拉长时间轴来看，珍酒的销量连续四年一直呈现下滑态势，2021年至2024年销量分别为14761吨、12856吨、12630吨、12284吨。
其余三个品牌只占总营收的三成，只有李渡的营收同比上升18.3%，至13.13亿元。湘窖营收同比减少3.7%，至8.02亿元，开口笑营收3.37亿元，同比减少12.3%，呈现三降一增的尴尬局面。
公司坦言，2024年，白酒行业面临若干挑战，特别是白酒消费需求自第二季度开始持续下滑。放眼整个白酒行业，业绩表现不佳似乎是共同难题，Wind数据显示，若剔除贵州茅台，2024年第三季度A股白酒上市公司营收567.1亿元，同比下降6.8%；归母净利润168.5亿元，同比下降8%，单季度利润增速创5年新低。
行业不景气的大背景下，高端化转型成为珍酒李渡的下一个发力点。
原因不难理解，强品牌力的企业抗风险能力更强，近年来，白酒行业优势资源也进一步向头部企业集中，呈现以贵州茅台为首，五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份多强竞争的态势。
珍酒李渡董事长吴向东在财报中直言，未来，白酒品牌的确将呈现分化趋势，并朝着品牌化、品质化和重体验的方向迈进。
为了提高品牌的高端化形象，过去几年，珍酒李渡推出如定价千元以上的李渡1308、定价800元的李渡1955等。2024年，推出高端光瓶酒、限量发售价值万元以上的超高端战略新品“珍五十”；还打造“国之珍宴”品鉴会、“圣地之旅”回厂游等体验活动。
2024年第二季度，珍酒李渡更是优化了高档酒事业部的组织架构，进一步聚焦重点市场的高端客户群体的培育，为光瓶系列产品的增长提供支持。第三季度，为发展珍酒的主力单品珍三十单独成立了珍三十事业部。
然而，珍酒李渡的高端化探索并不顺利，财报显示，珍酒李渡高端产品营收17.09亿元，同比下滑近11%，占比仅为24.2%，2023年则为27.3%，可见高端化转型的阻力较大。
《节点财经》认为，对于白酒这种十分看重文化沉淀、品牌底蕴的行业来说，高端化的品牌形象绝非一日之功。此外，随着白酒市场的头部效应加深，有全国性品牌孵化能力和运营能力的企业才能在高端市场有更大发展，而珍酒李渡旗下的李渡、湘窖与开口笑均属于“地方性领先品牌”，绝大部分收入均由本地市场贡献，在品牌向上的路上，势必需要长期投入。
营收之外，再看利润。
2024年，珍酒李渡毛利同比微增1.5%至41.43亿元，毛利率为58.6%，几乎与去年持平。净利润同比下滑43.1%，财报指出，主要是金融工具的公允价值变动、以权益结算的股权激励费用，以及有关上市的开支等若干项目所致。剔除这些非经营因素，经调整后净利润16.76亿元，同比增长3.3%。
在营收利润不突出的情况下，该公司经营活动现金流净额7.81亿元，同比大幅增长116.3%。
从公司财务数据来看，贸易应付账款和票据达到了14.25亿，高于去年同期的10.70亿元。由此推测，经营活动现金流净额大增的原因可能与应付账款及票据的增加有关，存在拖欠供应商货款的可能性。这也意味着今年珍酒李渡的资金流会相对更紧张。
02存货积压，价格倒挂
收入不给力，主力产品卖不动了，自然导致存货积压。
财报显示，2020年至2024年，珍酒李渡存货分别为17.4亿元、36.5亿元、51.4亿元、63.8亿元和75.03亿元，逐年上升。
再看存货周转效率，2020年至2024年，珍酒李渡的存货周转天数分别为517天，414.4天、612.8天、702.85天以及855天。与五粮液、贵州茅台、洋河股份等同行相比，存货周转天数分别为285天、365天以及540天。
迫于存货出清的压力，珍酒李渡旗下产品出现价格倒挂的现象。
主力产品珍十五，官方建议零售价500元/瓶，在珍酒京东自营旗舰店，实际成交价372元；高端产品53度500ml珍三十，官方建议零售价为1888元/瓶，但当前珍酒京东自营旗舰店内，该产品优惠后的价格仅为842元/瓶，而部分店铺中同款产品价格不足800元。
过高的存货周转天数、混乱的价格体系，对经销商而言，并不是什么好消息。
2024年珍酒李渡经销商数量增至7635家，但经销商单店营收从2023年的85.76万降到了2024年的83.24万（经销商营收总额/经销商数量）。
对于目前的困境，珍酒李渡选择了建立更为扁平化的经销商网络。
在财报中，珍酒李渡提到，为了更好地管理经销渠道，一方面持续利用数字化手段加强对经销渠道各交易环节的监控；另一方面，各品牌的次高端及高端产品系列在渠道政策上进行了模式的创新调整，以便更利于管理渠道秩序并维持价格稳定，将资源倾斜给优质的经销商。也就是说，与过去将产品卖给经销商的模式相比，双方更像是合作关系。
由买卖关系转为合作方式，也是以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企的共同操作，不过，在外界看来这种方式能否奏效还有待观察。白酒分析师蔡学飞表示，这种模式十分考验企业与厂家的合作实力与意愿，而在具体的实操层面容易出现权责不明，影响运营效果。
考虑到行业的马太效应，消费者端的持续疲软，珍酒李渡前方的挑战还很大。
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新闻结尾
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