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上海市(浦东新区、青浦区、奉贤区、金山区、静安区、徐汇区、松江区、嘉定区、虹口区、崇明区、长宁区、闵行区、黄浦区、宝山区、普陀区、杨浦区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

哈尔滨市(南岗区、尚志市、呼兰区、香坊区、道外区、五常市、道里区、巴彦县、通河县、平房区、木兰县、宾县、松北区、阿城区、双城区、依兰县、延寿县、方正县)

雅安市(芦山县、天全县、汉源县、石棉县、宝兴县、荥经县、名山区、雨城区)  揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、揭东区、惠来县)

保定市(阜平县、高阳县、涞源县、徐水区、莲池区、唐县、顺平县、易县、定兴县、定州市、涞水县、安新县、望都县、满城区、博野县、竞秀区、曲阳县、清苑区、蠡县、涿州市、容城县、安国市、高碑店市、雄县)

泰州市(泰兴市、靖江市、海陵区、高港区、兴化市、姜堰区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)澳门特别行政区

铁岭市(银州区、西丰县、调兵山市、铁岭县、开原市、清河区、昌图县)  临夏回族自治州(临夏市、临夏县、和政县、康乐县、广河县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

宜宾市(叙州区、筠连县、珙县、长宁县、翠屏区、南溪区、高县、屏山县、江安县、兴文县)

新疆维吾尔自治区

甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、夏河县、迭部县、合作市、碌曲县、玛曲县、卓尼县)

江门市(新会区、开平市、蓬江区、江海区、鹤山市、台山市、恩平市)

邯郸市(峰峰矿区、临漳县、成安县、永年区、邱县、大名县、武安市、邯山区、曲周县、丛台区、磁县、鸡泽县、广平县、魏县、肥乡区、馆陶县、涉县、复兴区)

周口市(扶沟县、商水县、郸城县、西华县、太康县、沈丘县、淮阳区、川汇区、鹿邑县、项城市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍城县、霍尔果斯市、伊宁县、新源县、巩留县、尼勒克县、伊宁市、特克斯县)

青岛市(即墨区、胶州市、莱西市、城阳区、市南区、市北区、黄岛区、李沧区、崂山区、平度市)

长沙市(开福区、宁乡市、岳麓区、雨花区、望城区、芙蓉区、浏阳市、天心区、长沙县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市、盐池县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、东胜区、康巴什区、鄂托克旗、伊金霍洛旗)

肇庆市(怀集县、封开县、鼎湖区、广宁县、德庆县、端州区、四会市、高要区)

西藏自治区

广州市(从化区、越秀区、番禺区、荔湾区、增城区、南沙区、黄埔区、海珠区、花都区、天河区、白云区)

汉中市(镇巴县、汉台区、略阳县、洋县、留坝县、南郑区、勉县、佛坪县、西乡县、宁强县、城固县)

大庆市(红岗区、林甸县、让胡路区、萨尔图区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区)

定西市(临洮县、漳县、岷县、渭源县、陇西县、通渭县、安定区)

温州市(龙湾区、洞头区、瑞安市、苍南县、平阳县、泰顺县、文成县、鹿城区、龙港市、瓯海区、乐清市、永嘉县)

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阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、富蕴县、福海县、青河县、哈巴河县、吉木乃县)

宜昌市(猇亭区、秭归县、兴山县、伍家岗区、宜都市、枝江市、当阳市、点军区、远安县、长阳土家族自治县、夷陵区、五峰土家族自治县、西陵区)

那曲市(色尼区、巴青县、比如县、聂荣县、双湖县、安多县、班戈县、索县、申扎县、嘉黎县、尼玛县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)  吉林市(磐石市、船营区、桦甸市、昌邑区、蛟河市、龙潭区、丰满区、永吉县、舒兰市)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)

衢州市(江山市、开化县、柯城区、龙游县、常山县、衢江区)

丽水市(景宁畲族自治县、青田县、庆元县、莲都区、缙云县、龙泉市、遂昌县、云和县、松阳县)阿里地区(改则县、普兰县、札达县、措勤县、革吉县、噶尔县、日土县)

平顶山市(宝丰县、叶县、湛河区、舞钢市、卫东区、石龙区、郏县、汝州市、新华区、鲁山县)  廊坊市(安次区、霸州市、大城县、三河市、大厂回族自治县、固安县、香河县、广阳区、文安县、永清县)

宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县、萧县)

自贡市(贡井区、荣县、自流井区、沿滩区、大安区、富顺县)

常州市(金坛区、武进区、溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区)鞍山市(千山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县)

成都市(青羊区、金堂县、温江区、金牛区、新都区、锦江区、简阳市、都江堰市、新津区、双流区、武侯区、郫都区、彭州市、崇州市、成华区、青白江区、龙泉驿区、蒲江县、邛崃市、大邑县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

塔城地区(乌苏市、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、托里县)

乌兰察布市(丰镇市、集宁区、商都县、化德县、卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、凉城县)

河池市(凤山县、环江毛南族自治县、宜州区、南丹县、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县)

沈阳市(大东区、辽中区、康平县、法库县、铁西区、皇姑区、苏家屯区、沈北新区、沈河区、新民市、和平区、于洪区、浑南区)

商洛市(山阳县、柞水县、洛南县、商南县、商州区、镇安县、丹凤县)

黄石市(铁山区、大冶市、阳新县、下陆区、黄石港区、西塞山区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、临河区、磴口县)

梧州市(苍梧县、长洲区、岑溪市、万秀区、龙圩区、蒙山县、藤县)

大同市(广灵县、天镇县、左云县、阳高县、浑源县、新荣区、云冈区、平城区、云州区、灵丘县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

永州市(江华瑶族自治县、江永县、东安县、双牌县、冷水滩区、祁阳市、新田县、蓝山县、宁远县、零陵区、道县)

嘉峪关市

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

龙岩市(永定区、武平县、漳平市、连城县、长汀县、新罗区、上杭县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。