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全国服务区域：
蚌埠市(禹会区、固镇县、龙子湖区、怀远县、淮上区、蚌山区、五河县)
广西壮族自治区
吉林市(永吉县、磐石市、昌邑区、蛟河市、船营区、龙潭区、丰满区、舒兰市、桦甸市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、石屏县、绿春县、开远市、元阳县、河口瑶族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、泸西县、红河县、个旧市)
衡阳市(常宁市、衡山县、石鼓区、衡东县、祁东县、珠晖区、南岳区、衡阳县、耒阳市、蒸湘区、衡南县、雁峰区)
阳泉市(郊区、平定县、矿区、盂县、城区)
漳州市(长泰区、华安县、东山县、平和县、龙文区、漳浦县、云霄县、诏安县、南靖县、龙海区、芗城区)
海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)
常州市(新北区、钟楼区、金坛区、天宁区、溧阳市、武进区)
揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、普宁市、榕城区)
淮安市(涟水县、盱眙县、淮安区、淮阴区、清江浦区、金湖县、洪泽区)
邯郸市(成安县、曲周县、馆陶县、邱县、邯山区、肥乡区、魏县、丛台区、广平县、复兴区、磁县、鸡泽县、永年区、大名县、武安市、涉县、峰峰矿区、临漳县)
南充市(顺庆区、仪陇县、营山县、阆中市、嘉陵区、西充县、南部县、高坪区、蓬安县)
金华市(浦江县、金东区、东阳市、义乌市、永康市、磐安县、婺城区、武义县、兰溪市)
南京市(秦淮区、高淳区、六合区、鼓楼区、栖霞区、溧水区、浦口区、建邺区、雨花台区、玄武区、江宁区)
梧州市(长洲区、蒙山县、岑溪市、龙圩区、藤县、苍梧县、万秀区)
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、新抚区、望花区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区)
嘉兴市(海盐县、海宁市、嘉善县、秀洲区、桐乡市、平湖市、南湖区)
郑州市(新郑市、二七区、新密市、中牟县、管城回族区、荥阳市、巩义市、登封市、惠济区、上街区、中原区、金水区)
九江市(修水县、瑞昌市、彭泽县、柴桑区、武宁县、湖口县、共青城市、濂溪区、永修县、浔阳区、庐山市、德安县、都昌县)
乐山市(市中区、峨眉山市、金口河区、峨边彝族自治县、井研县、沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、五通桥区、沐川县、夹江县)
双鸭山市(饶河县、四方台区、宝清县、宝山区、尖山区、友谊县、岭东区、集贤县)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
阜新市(太平区、海州区、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县)
玉树藏族自治州(治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县)
柳州市(柳南区、融安县、鹿寨县、柳北区、柳江区、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、柳城县、鱼峰区)
台州市(黄岩区、三门县、温岭市、仙居县、天台县、临海市、椒江区、玉环市、路桥区)
扬州市(宝应县、仪征市、广陵区、邗江区、高邮市、江都区)
临沂市(临沭县、兰山区、平邑县、沂南县、郯城县、莒南县、罗庄区、费县、沂水县、兰陵县、蒙阴县、河东区)
百色市(田林县、靖西市、德保县、右江区、凌云县、那坡县、田阳区、田东县、平果市、隆林各族自治县、西林县、乐业县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
山南市(措美县、桑日县、浪卡子县、曲松县、加查县、洛扎县、错那市、琼结县、隆子县、乃东区、贡嘎县、扎囊县)
孝感市(孝昌县、应城市、孝南区、云梦县、大悟县、安陆市、汉川市)
泉州市(金门县、泉港区、德化县、惠安县、鲤城区、安溪县、晋江市、永春县、洛江区、南安市、丰泽区、石狮市)
上海市(松江区、虹口区、奉贤区、青浦区、黄浦区、杨浦区、嘉定区、闵行区、金山区、普陀区、静安区、浦东新区、宝山区、长宁区、崇明区、徐汇区)
包头市(石拐区、土默特右旗、东河区、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、九原区、白云鄂博矿区)
宜春市(铜鼓县、宜丰县、袁州区、奉新县、樟树市、万载县、靖安县、上高县、丰城市、高安市)
宜宾市(兴文县、珙县、长宁县、屏山县、筠连县、江安县、高县、翠屏区、南溪区、叙州区)
承德市(滦平县、丰宁满族自治县、承德县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、隆化县、兴隆县)
岳阳市(临湘市、汨罗市、云溪区、岳阳县、平江县、君山区、岳阳楼区、华容县、湘阴县)
焦作市(修武县、马村区、温县、博爱县、沁阳市、中站区、武陟县、山阳区、解放区、孟州市)
临沧市(永德县、云县、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)
呼和浩特市(武川县、玉泉区、托克托县、回民区、赛罕区、和林格尔县、新城区、清水河县、土默特左旗)
许昌市(魏都区、襄城县、建安区、禹州市、鄢陵县、长葛市)
兰州市(红古区、西固区、榆中县、七里河区、皋兰县、安宁区、永登县、城关区)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
德阳市(旌阳区、罗江区、中江县、什邡市、绵竹市、广汉市)
常德市(安乡县、武陵区、鼎城区、临澧县、汉寿县、澧县、桃源县、石门县、津市市)
天津市(河北区、武清区、津南区、静海区、蓟州区、河东区、河西区、西青区、和平区、东丽区、宁河区、北辰区、滨海新区、宝坻区、南开区、红桥区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
固原市(彭阳县、原州区、泾源县、西吉县、隆德县)
齐齐哈尔市(拜泉县、克山县、富拉尔基区、依安县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、铁锋区、克东县、龙沙区、泰来县、富裕县、碾子山区、建华区、龙江县、讷河市)
大连市(甘井子区、西岗区、长海县、瓦房店市、普兰店区、旅顺口区、中山区、庄河市、金州区、沙河口区)
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昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县)
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大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、萨尔图区、肇源县、肇州县、林甸县、让胡路区、龙凤区)
拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、城关区、曲水县、达孜区、林周县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、金川县、阿坝县、黑水县、茂县、壤塘县、若尔盖县、理县、红原县、松潘县、汶川县、小金县、马尔康市)
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仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
淮南市(潘集区、凤台县、寿县、大通区、田家庵区、八公山区、谢家集区)
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杭州市(淳安县、临平区、萧山区、临安区、富阳区、西湖区、余杭区、滨江区、拱墅区、桐庐县、建德市、上城区、钱塘区)
三门峡市(湖滨区、渑池县、陕州区、卢氏县、灵宝市、义马市)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、岑巩县、雷山县、锦屏县、丹寨县、从江县、台江县、三穗县、剑河县、榕江县、施秉县、麻江县、镇远县、凯里市、黄平县、天柱县)
巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)
衡水市(冀州区、桃城区、饶阳县、武邑县、安平县、故城县、景县、武强县、深州市、阜城县、枣强县)
曲靖市(马龙区、罗平县、师宗县、沾益区、富源县、宣威市、麒麟区、会泽县、陆良县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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