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恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、来凤县、利川市、宣恩县、建始县、巴东县、鹤峰县)
南宁市(隆安县、兴宁区、江南区、良庆区、上林县、邕宁区、西乡塘区、马山县、横州市、宾阳县、武鸣区、青秀区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、库尔勒市、和硕县、和静县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县、且末县、轮台县)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、长顺县、荔波县、龙里县、平塘县、福泉市、独山县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县、惠水县、都匀市)
阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、福海县)
甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、卓尼县、合作市、碌曲县、迭部县、夏河县、临潭县)
太原市(尖草坪区、古交市、万柏林区、小店区、清徐县、晋源区、娄烦县、阳曲县、迎泽区、杏花岭区)
临汾市(隰县、吉县、曲沃县、古县、蒲县、大宁县、永和县、洪洞县、翼城县、霍州市、乡宁县、襄汾县、汾西县、安泽县、尧都区、侯马市、浮山县)
扬州市(江都区、仪征市、宝应县、高邮市、邗江区、广陵区)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
韶关市(浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、乐昌市、武江区、南雄市、翁源县、曲江区、仁化县)
马鞍山市(雨山区、博望区、当涂县、和县、含山县、花山区)
遂宁市(安居区、船山区、射洪市、蓬溪县、大英县)
怀化市(鹤城区、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、溆浦县、芷江侗族自治县、洪江市、会同县、中方县、辰溪县)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市、雨湖区)
黔东南苗族侗族自治州(麻江县、天柱县、台江县、剑河县、锦屏县、从江县、三穗县、镇远县、凯里市、黄平县、丹寨县、榕江县、黎平县、施秉县、雷山县、岑巩县)
商洛市(商州区、洛南县、柞水县、丹凤县、商南县、山阳县、镇安县)
荆州市(公安县、沙市区、石首市、松滋市、洪湖市、监利市、荆州区、江陵县)
福州市(永泰县、马尾区、闽侯县、鼓楼区、仓山区、连江县、福清市、闽清县、台江区、罗源县、晋安区、平潭县、长乐区)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
晋城市(高平市、沁水县、城区、阳城县、泽州县、陵川县)
泸州市(叙永县、合江县、泸县、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、江阳区)
郴州市(苏仙区、资兴市、北湖区、安仁县、桂阳县、汝城县、永兴县、嘉禾县、临武县、桂东县、宜章县)
吕梁市(石楼县、文水县、柳林县、汾阳市、岚县、交口县、离石区、兴县、方山县、临县、孝义市、交城县、中阳县)
昭通市(威信县、镇雄县、彝良县、盐津县、鲁甸县、水富市、巧家县、永善县、绥江县、大关县、昭阳区)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、宁江区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、兴义市、安龙县、望谟县、晴隆县、普安县、贞丰县)
五指山市(琼海市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、万宁市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、定安县)
上饶市(横峰县、铅山县、信州区、鄱阳县、玉山县、广信区、弋阳县、德兴市、婺源县、余干县、万年县、广丰区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
绥化市(望奎县、绥棱县、庆安县、北林区、青冈县、兰西县、肇东市、安达市、海伦市、明水县)
汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)
白山市(浑江区、抚松县、临江市、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
开封市(鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、禹王台区、祥符区、杞县、尉氏县、兰考县、通许县)
眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、青神县、彭山区、洪雅县)
东莞市
漳州市(南靖县、云霄县、诏安县、东山县、芗城区、龙文区、漳浦县、平和县、龙海区、华安县、长泰区)
汉中市(南郑区、勉县、城固县、留坝县、佛坪县、洋县、宁强县、西乡县、汉台区、略阳县、镇巴县)
运城市(万荣县、盐湖区、闻喜县、芮城县、平陆县、永济市、河津市、夏县、绛县、稷山县、新绛县、临猗县、垣曲县)
茂名市(信宜市、化州市、茂南区、高州市、电白区)
邢台市(宁晋县、新河县、广宗县、清河县、巨鹿县、沙河市、临城县、柏乡县、平乡县、信都区、威县、临西县、襄都区、内丘县、隆尧县、南宫市、任泽区、南和区)
乐山市(犍为县、市中区、沙湾区、沐川县、井研县、五通桥区、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、峨眉山市)
上海市(黄浦区、长宁区、普陀区、杨浦区、虹口区、金山区、徐汇区、奉贤区、崇明区、闵行区、嘉定区、松江区、宝山区、静安区、浦东新区、青浦区)
德阳市(罗江区、广汉市、旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市)
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、资中县、威远县)
兰州市(西固区、七里河区、城关区、安宁区、皋兰县、永登县、红古区、榆中县)
丹东市(振兴区、振安区、凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、东港市)
齐齐哈尔市(建华区、富裕县、龙江县、龙沙区、克东县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、碾子山区、克山县、拜泉县、泰来县、讷河市、依安县、铁锋区、昂昂溪区、富拉尔基区)
廊坊市(永清县、大厂回族自治县、大城县、霸州市、安次区、香河县、三河市、广阳区、文安县、固安县)
云浮市(云安区、新兴县、云城区、郁南县、罗定市)
喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、英吉沙县、巴楚县、喀什市、伽师县、泽普县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏附县、莎车县)
双鸭山市(集贤县、岭东区、尖山区、友谊县、宝清县、四方台区、饶河县、宝山区)
铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
青岛市(黄岛区、胶州市、崂山区、市南区、市北区、莱西市、李沧区、平度市、城阳区、即墨区)
宜宾市(珙县、高县、屏山县、筠连县、江安县、南溪区、叙州区、长宁县、兴文县、翠屏区)
永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、江永县、蓝山县、祁阳市、道县、零陵区、东安县、宁远县、新田县、双牌县)
金昌市(永昌县、金川区)
绵阳市(平武县、江油市、涪城区、北川羌族自治县、三台县、游仙区、梓潼县、安州区、盐亭县)
果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛沁县、甘德县、玛多县、班玛县)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
沈阳市(浑南区、于洪区、皇姑区、法库县、大东区、康平县、辽中区、新民市、沈河区、苏家屯区、沈北新区、铁西区、和平区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、新市区)
宿州市(泗县、砀山县、萧县、埇桥区、灵璧县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、安图县、图们市、敦化市、龙井市、和龙市、汪清县)
徐州市(睢宁县、邳州市、铜山区、沛县、泉山区、云龙区、鼓楼区、贾汪区、丰县、新沂市)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗)
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梧州市(苍梧县、藤县、万秀区、岑溪市、龙圩区、蒙山县、长洲区)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
宁德市(福安市、寿宁县、福鼎市、蕉城区、霞浦县、柘荣县、屏南县、周宁县、古田县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
忻州市(原平市、忻府区、繁峙县、五台县、偏关县、保德县、河曲县、宁武县、神池县、定襄县、静乐县、五寨县、代县、岢岚县)
衡阳市(衡阳县、石鼓区、蒸湘区、常宁市、雁峰区、衡山县、珠晖区、南岳区、耒阳市、衡南县、衡东县、祁东县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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