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玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市)
长沙市(天心区、开福区、芙蓉区、岳麓区、望城区、长沙县、宁乡市、浏阳市、雨花区)
锦州市(太和区、北镇市、凌河区、古塔区、凌海市、黑山县、义县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、望谟县、安龙县、兴义市、贞丰县、晴隆县、普安县)
荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县)
衢州市(龙游县、衢江区、柯城区、江山市、开化县、常山县)
日喀则市(定结县、仲巴县、岗巴县、谢通门县、南木林县、拉孜县、亚东县、仁布县、萨迦县、聂拉木县、江孜县、白朗县、定日县、康马县、昂仁县、桑珠孜区、吉隆县、萨嘎县)
开封市(兰考县、尉氏县、杞县、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、通许县、祥符区、禹王台区)
湛江市(廉江市、雷州市、徐闻县、吴川市、麻章区、霞山区、遂溪县、赤坎区、坡头区)
赣州市(石城县、定南县、于都县、瑞金市、章贡区、赣县区、寻乌县、上犹县、会昌县、安远县、兴国县、崇义县、信丰县、龙南市、宁都县、大余县、南康区、全南县)
东营市(利津县、东营区、河口区、广饶县、垦利区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛多县、甘德县、玛沁县、达日县)
临沂市(临沭县、沂南县、罗庄区、蒙阴县、莒南县、兰山区、郯城县、费县、平邑县、兰陵县、河东区、沂水县)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
宁德市(屏南县、周宁县、蕉城区、福鼎市、福安市、柘荣县、古田县、寿宁县、霞浦县)
西藏自治区
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
哈尔滨市(依兰县、延寿县、五常市、尚志市、呼兰区、通河县、双城区、巴彦县、松北区、香坊区、道里区、道外区、宾县、平房区、方正县、南岗区、阿城区、木兰县)
新乡市(牧野区、封丘县、原阳县、凤泉区、卫滨区、长垣市、获嘉县、红旗区、卫辉市、延津县、辉县市、新乡县)
芜湖市(镜湖区、无为市、繁昌区、鸠江区、南陵县、湾沚区、弋江区)
淮南市(潘集区、寿县、凤台县、八公山区、谢家集区、大通区、田家庵区)
宁夏回族自治区
香港特别行政区
永州市(宁远县、蓝山县、新田县、零陵区、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县、双牌县、江永县)
孝感市(孝南区、应城市、汉川市、大悟县、云梦县、安陆市、孝昌县)
海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
宜春市(万载县、上高县、高安市、奉新县、丰城市、宜丰县、靖安县、铜鼓县、袁州区、樟树市)
晋城市(陵川县、沁水县、城区、高平市、阳城县、泽州县)
西安市(蓝田县、灞桥区、雁塔区、莲湖区、周至县、长安区、未央区、高陵区、新城区、阎良区、鄠邑区、临潼区、碑林区)
镇江市(扬中市、丹阳市、润州区、句容市、京口区、丹徒区)
晋中市(昔阳县、榆社县、介休市、左权县、祁县、和顺县、太谷区、灵石县、榆次区、平遥县、寿阳县)
包头市(九原区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、土默特右旗、东河区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗)
郴州市(安仁县、嘉禾县、桂东县、资兴市、北湖区、汝城县、永兴县、临武县、桂阳县、苏仙区、宜章县)
广州市(花都区、海珠区、番禺区、增城区、黄埔区、南沙区、白云区、越秀区、荔湾区、天河区、从化区)
绥化市(安达市、望奎县、明水县、绥棱县、肇东市、海伦市、兰西县、青冈县、北林区、庆安县)
忻州市(定襄县、神池县、岢岚县、保德县、繁峙县、五寨县、代县、忻府区、静乐县、宁武县、河曲县、原平市、偏关县、五台县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗、康巴什区)
石河子市(胡杨河市、双河市、五家渠市、白杨市、阿拉尔市、新星市、北屯市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市)
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鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
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焦作市(博爱县、修武县、山阳区、武陟县、中站区、沁阳市、孟州市、解放区、马村区、温县)
绍兴市(越城区、新昌县、嵊州市、诸暨市、柯桥区、上虞区)
酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县)
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临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县、镇康县、永德县、云县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
六安市(金安区、叶集区、金寨县、裕安区、霍邱县、霍山县、舒城县)
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上海市(虹口区、黄浦区、金山区、普陀区、青浦区、浦东新区、嘉定区、松江区、奉贤区、杨浦区、徐汇区、长宁区、宝山区、闵行区、静安区、崇明区)
泸州市(泸县、江阳区、合江县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、叙永县)
朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、建平县、北票市、双塔区)
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阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、青河县、福海县)
桂林市(恭城瑶族自治县、临桂区、兴安县、资源县、永福县、阳朔县、荔浦市、秀峰区、象山区、龙胜各族自治县、雁山区、七星区、灌阳县、叠彩区、全州县、灵川县、平乐县)
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北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿
来源：独角兽早知道
据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
综合|招股书 编辑|Arti
本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。
根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。
泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。
集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。
公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。
招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。
卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。
截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。
于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。
截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。
公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。
就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。
就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。
截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。
财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。
公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。
公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。
行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。
按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。
于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。
本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。
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