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钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、大姚县、姚安县、牟定县、南华县、双柏县、禄丰市、元谋县、永仁县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、雷山县、从江县、锦屏县、麻江县、榕江县、黎平县、台江县、剑河县、施秉县、岑巩县、镇远县、黄平县、天柱县、三穗县、丹寨县)
本溪市(明山区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区) 迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
四平市(铁东区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)
自贡市(富顺县、大安区、贡井区、沿滩区、荣县、自流井区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县)定西市(安定区、通渭县、陇西县、岷县、渭源县、漳县、临洮县)
温州市(洞头区、泰顺县、乐清市、鹿城区、苍南县、平阳县、龙湾区、瑞安市、龙港市、文成县、永嘉县、瓯海区) 延安市(志丹县、洛川县、延长县、宝塔区、宜川县、甘泉县、子长市、富县、黄陵县、黄龙县、吴起县、安塞区、延川县)
昭通市(鲁甸县、水富市、昭阳区、绥江县、彝良县、永善县、威信县、巧家县、大关县、盐津县、镇雄县)
上海市(虹口区、松江区、青浦区、徐汇区、金山区、嘉定区、长宁区、闵行区、奉贤区、黄浦区、浦东新区、崇明区、静安区、杨浦区、普陀区、宝山区)
鸡西市(密山市、恒山区、鸡冠区、鸡东县、虎林市、麻山区、滴道区、梨树区、城子河区)
淄博市(桓台县、沂源县、博山区、淄川区、高青县、周村区、临淄区、张店区)
青岛市(崂山区、莱西市、市北区、城阳区、李沧区、市南区、平度市、即墨区、黄岛区、胶州市)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
唐山市(遵化市、滦州市、丰润区、乐亭县、迁西县、路北区、路南区、迁安市、滦南县、开平区、曹妃甸区、丰南区、玉田县、古冶区)
汕头市(南澳县、潮南区、澄海区、龙湖区、濠江区、金平区、潮阳区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
芜湖市(南陵县、繁昌区、弋江区、无为市、湾沚区、鸠江区、镜湖区)
牡丹江市(爱民区、西安区、宁安市、林口县、穆棱市、绥芬河市、海林市、阳明区、东安区、东宁市)
湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县、德清县)
宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县)
那曲市(巴青县、索县、班戈县、聂荣县、嘉黎县、尼玛县、双湖县、比如县、安多县、申扎县、色尼区)
沈阳市(和平区、康平县、铁西区、新民市、辽中区、沈北新区、于洪区、大东区、苏家屯区、浑南区、法库县、皇姑区、沈河区)
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来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、象州县、忻城县、武宣县)
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蚌埠市(淮上区、固镇县、龙子湖区、五河县、怀远县、禹会区、蚌山区)
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咸阳市(三原县、泾阳县、秦都区、武功县、淳化县、乾县、渭城区、彬州市、杨陵区、旬邑县、永寿县、长武县、礼泉县、兴平市)
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新疆维吾尔自治区文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、砚山县、广南县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、富宁县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
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三沙市(西沙区、南沙区)
然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。