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昭通市(水富市、昭阳区、镇雄县、威信县、绥江县、巧家县、大关县、盐津县、彝良县、鲁甸县、永善县)
张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)
喀什地区(英吉沙县、伽师县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏勒县、莎车县、麦盖提县、喀什市、泽普县、疏附县、巴楚县)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
岳阳市(平江县、华容县、湘阴县、临湘市、岳阳楼区、云溪区、岳阳县、君山区、汨罗市)
五指山市(陵水黎族自治县、琼海市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、临高县、文昌市、定安县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、澄迈县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县)
揭阳市(揭西县、揭东区、榕城区、惠来县、普宁市)
重庆市(城口县、巫山县、大渡口区、涪陵区、丰都县、巫溪县、梁平区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、云阳县、忠县、铜梁区、万州区、武隆区、九龙坡区、开州区、渝北区、江北区、潼南区、北碚区、巴南区、永川区、江津区、南川区、长寿区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、大足区、垫江县、黔江区、奉节县、合川区、璧山区、沙坪坝区、荣昌区)
临沂市(费县、河东区、兰陵县、平邑县、莒南县、临沭县、兰山区、郯城县、罗庄区、沂南县、沂水县、蒙阴县)
中山市
徐州市(睢宁县、贾汪区、丰县、邳州市、铜山区、新沂市、云龙区、鼓楼区、沛县、泉山区)
自贡市(荣县、自流井区、贡井区、沿滩区、大安区、富顺县)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、靖宇县、浑江区)
阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、福海县、青河县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、曲麻莱县、治多县、称多县、玉树市)
黑河市(爱辉区、北安市、逊克县、嫩江市、五大连池市、孙吴县)
六安市(舒城县、金安区、霍邱县、金寨县、叶集区、裕安区、霍山县)
林芝市(朗县、波密县、巴宜区、米林市、察隅县、墨脱县、工布江达县)
益阳市(南县、资阳区、赫山区、桃江县、安化县、沅江市)
曲靖市(沾益区、师宗县、麒麟区、陆良县、马龙区、罗平县、富源县、宣威市、会泽县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
衢州市(常山县、江山市、柯城区、开化县、龙游县、衢江区)
绍兴市(柯桥区、上虞区、嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县)
乐山市(五通桥区、峨边彝族自治县、沙湾区、井研县、夹江县、沐川县、金口河区、犍为县、市中区、马边彝族自治县、峨眉山市)
宝鸡市(太白县、岐山县、金台区、凤县、千阳县、凤翔区、扶风县、麟游县、陈仓区、陇县、眉县、渭滨区)
泰安市(岱岳区、新泰市、宁阳县、肥城市、东平县、泰山区)
无锡市(宜兴市、锡山区、新吴区、江阴市、梁溪区、惠山区、滨湖区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
大同市(浑源县、左云县、云州区、天镇县、灵丘县、云冈区、新荣区、阳高县、广灵县、平城区)
河池市(巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、金城江区、天峨县、都安瑶族自治县、东兰县、凤山县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县)
连云港市(连云区、灌南县、海州区、灌云县、东海县、赣榆区)
惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县、惠城区)
江门市(恩平市、台山市、蓬江区、开平市、江海区、鹤山市、新会区)
新疆维吾尔自治区
保定市(安新县、曲阳县、容城县、博野县、满城区、定兴县、蠡县、高碑店市、清苑区、安国市、易县、阜平县、定州市、涞水县、雄县、莲池区、涿州市、竞秀区、望都县、高阳县、唐县、涞源县、徐水区、顺平县)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县)
娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市)
宁波市(宁海县、海曙区、鄞州区、江北区、奉化区、余姚市、象山县、北仑区、镇海区、慈溪市)
洛阳市(宜阳县、涧西区、新安县、汝阳县、洛宁县、嵩县、栾川县、老城区、瀍河回族区、西工区、伊川县、偃师区、洛龙区、孟津区)
上海市(普陀区、崇明区、静安区、奉贤区、嘉定区、青浦区、黄浦区、虹口区、杨浦区、浦东新区、徐汇区、闵行区、松江区、长宁区、宝山区、金山区)
山南市(曲松县、浪卡子县、琼结县、桑日县、错那市、洛扎县、扎囊县、措美县、加查县、隆子县、贡嘎县、乃东区)
巴中市(通江县、平昌县、巴州区、南江县、恩阳区)
常州市(溧阳市、新北区、钟楼区、武进区、天宁区、金坛区)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
通化市(通化县、梅河口市、柳河县、东昌区、集安市、辉南县、二道江区)
广州市(天河区、从化区、白云区、海珠区、番禺区、南沙区、增城区、黄埔区、花都区、荔湾区、越秀区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
德阳市(罗江区、广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、绵竹市)
吕梁市(离石区、柳林县、中阳县、文水县、临县、汾阳市、方山县、交城县、交口县、兴县、石楼县、岚县、孝义市)
邵阳市(武冈市、邵阳县、新邵县、大祥区、双清区、洞口县、邵东市、绥宁县、北塔区、新宁县、隆回县、城步苗族自治县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
成都市(成华区、大邑县、蒲江县、双流区、郫都区、崇州市、金堂县、温江区、都江堰市、新都区、邛崃市、彭州市、青羊区、金牛区、新津区、青白江区、锦江区、龙泉驿区、武侯区、简阳市)
承德市(承德县、双桥区、丰宁满族自治县、隆化县、平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、红原县、金川县、黑水县、小金县、壤塘县、阿坝县、若尔盖县、九寨沟县、茂县、理县、汶川县、马尔康市)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
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兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市)
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抚顺市(望花区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区)
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濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、南乐县、范县、华龙区)
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昌都市(八宿县、类乌齐县、江达县、边坝县、卡若区、左贡县、洛隆县、丁青县、芒康县、贡觉县、察雅县)
塔城地区(沙湾市、额敏县、乌苏市、裕民县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)
贵港市(港北区、港南区、平南县、桂平市、覃塘区)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、剑河县、天柱县、麻江县、黎平县、榕江县、丹寨县、凯里市、三穗县、台江县、岑巩县、施秉县、从江县、镇远县、锦屏县、黄平县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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