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通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
龙岩市(漳平市、新罗区、连城县、长汀县、上杭县、永定区、武平县)
河池市(都安瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、宜州区、大化瑶族自治县、金城江区、凤山县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县)
那曲市(尼玛县、聂荣县、申扎县、嘉黎县、安多县、比如县、班戈县、色尼区、巴青县、索县、双湖县)
双鸭山市(饶河县、友谊县、宝山区、岭东区、四方台区、集贤县、宝清县、尖山区)
淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
朔州市(应县、怀仁市、山阴县、平鲁区、朔城区、右玉县)
沈阳市(大东区、和平区、铁西区、苏家屯区、浑南区、法库县、于洪区、沈北新区、辽中区、皇姑区、康平县、新民市、沈河区)
吉安市(万安县、安福县、吉安县、井冈山市、遂川县、永新县、峡江县、新干县、青原区、永丰县、吉水县、吉州区、泰和县)
毕节市(金沙县、七星关区、织金县、赫章县、黔西市、纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
泉州市(洛江区、惠安县、永春县、鲤城区、泉港区、金门县、丰泽区、安溪县、德化县、石狮市、晋江市、南安市)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
洛阳市(栾川县、孟津区、洛龙区、偃师区、涧西区、汝阳县、老城区、新安县、嵩县、西工区、洛宁县、伊川县、宜阳县、瀍河回族区)
宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、萧县、埇桥区)
上海市(青浦区、闵行区、长宁区、静安区、松江区、宝山区、崇明区、嘉定区、奉贤区、金山区、浦东新区、黄浦区、普陀区、杨浦区、虹口区、徐汇区)
重庆市(彭水苗族土家族自治县、开州区、梁平区、涪陵区、城口县、石柱土家族自治县、大渡口区、江北区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、巫山县、万州区、九龙坡区、巴南区、潼南区、云阳县、渝北区、长寿区、綦江区、奉节县、合川区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、南川区、江津区、南岸区、渝中区、永川区、北碚区、忠县、丰都县、巫溪县、垫江县、沙坪坝区、铜梁区、武隆区、璧山区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、米东区)
云浮市(云城区、云安区、罗定市、郁南县、新兴县)
南京市(栖霞区、鼓楼区、江宁区、高淳区、秦淮区、溧水区、浦口区、玄武区、建邺区、雨花台区、六合区)
曲靖市(师宗县、陆良县、麒麟区、富源县、沾益区、罗平县、宣威市、马龙区、会泽县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)
玉林市(北流市、博白县、福绵区、玉州区、容县、陆川县、兴业县)
牡丹江市(爱民区、海林市、阳明区、西安区、东安区、东宁市、林口县、绥芬河市、穆棱市、宁安市)
长治市(屯留区、平顺县、武乡县、潞州区、襄垣县、黎城县、上党区、沁县、沁源县、潞城区、壶关县、长子县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
铁岭市(开原市、清河区、昌图县、西丰县、调兵山市、银州区、铁岭县)
西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城西区、城中区、城东区、湟中区、湟源县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
南昌市(进贤县、南昌县、西湖区、安义县、东湖区、红谷滩区、青山湖区、新建区、青云谱区)
大庆市(大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、红岗区、龙凤区、让胡路区、肇源县、萨尔图区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市、乌兰县、德令哈市)
宣城市(宣州区、绩溪县、宁国市、泾县、旌德县、广德市、郎溪县)
南充市(西充县、仪陇县、顺庆区、蓬安县、营山县、南部县、阆中市、高坪区、嘉陵区)
雅安市(宝兴县、名山区、汉源县、芦山县、石棉县、天全县、荥经县、雨城区)
延安市(宜川县、甘泉县、黄陵县、吴起县、宝塔区、子长市、延川县、黄龙县、志丹县、富县、延长县、安塞区、洛川县)
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泰州市(靖江市、高港区、姜堰区、海陵区、兴化市、泰兴市)
荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市)
保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县)
太原市(古交市、晋源区、小店区、清徐县、娄烦县、尖草坪区、阳曲县、迎泽区、万柏林区、杏花岭区)
台州市(天台县、玉环市、温岭市、临海市、椒江区、三门县、黄岩区、路桥区、仙居县)
庆阳市(庆城县、宁县、华池县、正宁县、环县、合水县、镇原县、西峰区)
汕头市(澄海区、南澳县、潮阳区、濠江区、金平区、龙湖区、潮南区)
铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)
三明市(沙县区、宁化县、尤溪县、大田县、三元区、建宁县、永安市、将乐县、清流县、明溪县、泰宁县)
新疆维吾尔自治区
巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
邵阳市(洞口县、北塔区、城步苗族自治县、隆回县、大祥区、邵阳县、武冈市、双清区、新邵县、邵东市、绥宁县、新宁县)
菏泽市(东明县、巨野县、定陶区、成武县、曹县、单县、牡丹区、郓城县、鄄城县)
喀什地区(泽普县、莎车县、喀什市、英吉沙县、巴楚县、疏附县、麦盖提县、伽师县、岳普湖县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县)
清远市(清新区、阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、连南瑶族自治县、连州市)
连云港市(连云区、灌云县、东海县、赣榆区、海州区、灌南县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、正安县、赤水市、湄潭县、仁怀市、凤冈县、习水县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区、红花岗区)
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百色市(乐业县、平果市、靖西市、田林县、田阳区、田东县、凌云县、右江区、西林县、德保县、隆林各族自治县、那坡县)
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塔城地区(裕民县、托里县、乌苏市、沙湾市、额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)
凉山彝族自治州(越西县、会理市、西昌市、雷波县、德昌县、金阳县、美姑县、宁南县、昭觉县、普格县、甘洛县、会东县、木里藏族自治县、冕宁县、盐源县、喜德县、布拖县)
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大同市(天镇县、灵丘县、广灵县、云州区、阳高县、左云县、浑源县、平城区、云冈区、新荣区)
淮南市(潘集区、谢家集区、田家庵区、凤台县、寿县、大通区、八公山区)
贺州市(昭平县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
江门市(恩平市、鹤山市、江海区、新会区、开平市、台山市、蓬江区)
福州市(闽侯县、福清市、平潭县、连江县、长乐区、鼓楼区、台江区、晋安区、罗源县、马尾区、仓山区、闽清县、永泰县)
漳州市(漳浦县、东山县、长泰区、平和县、龙文区、芗城区、华安县、云霄县、诏安县、龙海区、南靖县)
桂林市(象山区、兴安县、雁山区、秀峰区、全州县、荔浦市、阳朔县、叠彩区、龙胜各族自治县、灌阳县、七星区、灵川县、资源县、临桂区、永福县、平乐县、恭城瑶族自治县)
湛江市(雷州市、徐闻县、廉江市、麻章区、霞山区、坡头区、吴川市、遂溪县、赤坎区)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、长兴县、南浔区)
五指山市(定安县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、文昌市、屯昌县、临高县)
转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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