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上海市(虹口区、闵行区、普陀区、青浦区、奉贤区、黄浦区、金山区、长宁区、崇明区、嘉定区、松江区、宝山区、杨浦区、浦东新区、徐汇区、静安区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

常州市(金坛区、新北区、钟楼区、武进区、溧阳市、天宁区)

喀什地区(伽师县、英吉沙县、巴楚县、泽普县、莎车县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、叶城县、岳普湖县、疏附县、麦盖提县)  黔东南苗族侗族自治州(剑河县、天柱县、榕江县、黄平县、台江县、麻江县、锦屏县、施秉县、镇远县、三穗县、丹寨县、黎平县、从江县、岑巩县、凯里市、雷山县)

广州市(海珠区、荔湾区、越秀区、白云区、黄埔区、增城区、花都区、从化区、番禺区、南沙区、天河区)

内蒙古自治区

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

商丘市(民权县、睢县、宁陵县、永城市、柘城县、虞城县、梁园区、夏邑县、睢阳区)  儋州市

马鞍山市(花山区、和县、当涂县、含山县、雨山区、博望区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

荆门市(沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市)

遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、大英县、射洪市)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、红山区、翁牛特旗、克什克腾旗、林西县、敖汉旗、喀喇沁旗、元宝山区、巴林左旗、松山区、巴林右旗、宁城县)

云浮市(罗定市、云城区、云安区、郁南县、新兴县)

自贡市(大安区、荣县、贡井区、富顺县、自流井区、沿滩区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

衡阳市(雁峰区、蒸湘区、耒阳市、常宁市、衡山县、衡阳县、珠晖区、衡东县、衡南县、南岳区、石鼓区、祁东县)

黄山市(歙县、祁门县、黄山区、休宁县、黟县、屯溪区、徽州区)

山南市(扎囊县、加查县、浪卡子县、措美县、曲松县、桑日县、隆子县、错那市、琼结县、乃东区、洛扎县、贡嘎县)

台州市(仙居县、路桥区、天台县、临海市、黄岩区、玉环市、三门县、椒江区、温岭市)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

乌兰察布市(化德县、兴和县、察哈尔右翼前旗、凉城县、卓资县、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、山亭区、薛城区、峄城区、市中区)

五指山市(定安县、乐东黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、东方市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、文昌市)

玉林市(福绵区、玉州区、陆川县、容县、博白县、北流市、兴业县)

铜仁市(万山区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、德江县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、思南县)

廊坊市(固安县、永清县、大厂回族自治县、三河市、安次区、香河县、文安县、广阳区、大城县、霸州市)

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武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

那曲市(比如县、安多县、班戈县、尼玛县、嘉黎县、索县、色尼区、双湖县、巴青县、申扎县、聂荣县)

百色市(德保县、田东县、平果市、凌云县、靖西市、乐业县、隆林各族自治县、田林县、西林县、田阳区、右江区、那坡县)

怀化市(会同县、鹤城区、沅陵县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、洪江市、辰溪县、溆浦县、麻阳苗族自治县)  镇江市(丹徒区、扬中市、句容市、京口区、丹阳市、润州区)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、高台县、民乐县、山丹县)

咸阳市(杨陵区、兴平市、礼泉县、武功县、泾阳县、旬邑县、长武县、秦都区、永寿县、乾县、淳化县、渭城区、三原县、彬州市)

金华市(婺城区、东阳市、义乌市、永康市、磐安县、兰溪市、武义县、金东区、浦江县)兰州市(西固区、七里河区、永登县、红古区、皋兰县、安宁区、榆中县、城关区)

秦皇岛市(抚宁区、海港区、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县)  北京市(朝阳区、石景山区、东城区、通州区、平谷区、西城区、怀柔区、丰台区、延庆区、大兴区、海淀区、密云区、昌平区、房山区、门头沟区、顺义区)

凉山彝族自治州(甘洛县、木里藏族自治县、普格县、越西县、冕宁县、雷波县、盐源县、昭觉县、美姑县、布拖县、西昌市、会东县、金阳县、喜德县、宁南县、德昌县、会理市)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、贵定县、独山县、都匀市、罗甸县、福泉市、平塘县、龙里县、惠水县、瓮安县、荔波县、长顺县)

漯河市(源汇区、郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县)三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县、湖滨区)

六安市(霍山县、裕安区、舒城县、叶集区、金安区、金寨县、霍邱县)

盐城市(亭湖区、响水县、东台市、滨海县、射阳县、盐都区、建湖县、大丰区、阜宁县)

和田地区(皮山县、墨玉县、和田县、策勒县、和田市、洛浦县、于田县、民丰县)

沧州市(泊头市、南皮县、海兴县、东光县、河间市、黄骅市、盐山县、肃宁县、吴桥县、青县、任丘市、运河区、孟村回族自治县、新华区、沧县、献县)

平凉市(灵台县、泾川县、崇信县、华亭市、静宁县、庄浪县、崆峒区)

潍坊市(临朐县、坊子区、潍城区、高密市、奎文区、安丘市、青州市、寿光市、昌乐县、昌邑市、诸城市、寒亭区)

淄博市(桓台县、张店区、临淄区、高青县、周村区、淄川区、博山区、沂源县)

宁波市(宁海县、鄞州区、北仑区、海曙区、慈溪市、江北区、余姚市、镇海区、象山县、奉化区)

广元市(利州区、昭化区、青川县、苍溪县、朝天区、旺苍县、剑阁县)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)

滨州市(邹平市、沾化区、滨城区、阳信县、惠民县、博兴县、无棣县)

赣州市(宁都县、南康区、瑞金市、信丰县、崇义县、全南县、大余县、寻乌县、章贡区、龙南市、赣县区、上犹县、安远县、石城县、会昌县、定南县、于都县、兴国县)

洛阳市(嵩县、洛龙区、孟津区、栾川县、汝阳县、偃师区、洛宁县、涧西区、伊川县、宜阳县、瀍河回族区、老城区、新安县、西工区)

锦州市(古塔区、凌河区、北镇市、太和区、义县、黑山县、凌海市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

新乡市(红旗区、获嘉县、新乡县、封丘县、长垣市、辉县市、卫辉市、延津县、牧野区、凤泉区、原阳县、卫滨区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！