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甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、碌曲县、玛曲县、卓尼县、临潭县、合作市、夏河县)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

杭州市(临安区、桐庐县、钱塘区、拱墅区、淳安县、临平区、富阳区、余杭区、建德市、上城区、西湖区、滨江区、萧山区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、察布查尔锡伯自治县、新源县、特克斯县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市、昭苏县、奎屯市、巩留县、伊宁县)  重庆市(丰都县、南川区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、奉节县、城口县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、梁平区、合川区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、开州区、大渡口区、垫江县、巴南区、九龙坡区、云阳县、渝中区、永川区、南岸区、武隆区、潼南区、沙坪坝区、荣昌区、石柱土家族自治县、巫山县、万州区、长寿区、大足区、北碚区、渝北区、铜梁区、忠县、江津区、江北区、涪陵区)

崇左市(大新县、龙州县、凭祥市、宁明县、扶绥县、天等县、江州区)

衡阳市(雁峰区、衡东县、衡南县、祁东县、南岳区、常宁市、珠晖区、衡阳县、石鼓区、蒸湘区、衡山县、耒阳市)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

十堰市(张湾区、丹江口市、郧阳区、竹山县、竹溪县、茅箭区、郧西县、房县)  抚顺市(望花区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、东洲区)

阳泉市(城区、平定县、矿区、郊区、盂县)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县、八步区)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

安阳市(文峰区、安阳县、北关区、内黄县、滑县、汤阴县、林州市、龙安区、殷都区)

包头市(青山区、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、东河区)

牡丹江市(东安区、林口县、绥芬河市、海林市、宁安市、东宁市、穆棱市、阳明区、爱民区、西安区)

九江市(都昌县、德安县、修水县、柴桑区、武宁县、瑞昌市、彭泽县、庐山市、共青城市、浔阳区、湖口县、濂溪区、永修县)

安庆市(望江县、大观区、宿松县、宜秀区、桐城市、岳西县、潜山市、太湖县、迎江区、怀宁县)

安康市(紫阳县、镇坪县、汉阴县、白河县、旬阳市、岚皋县、平利县、宁陕县、石泉县、汉滨区)

怀化市(中方县、麻阳苗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、鹤城区、溆浦县、洪江市、会同县、芷江侗族自治县)

昭通市(大关县、水富市、彝良县、镇雄县、绥江县、威信县、鲁甸县、巧家县、永善县、盐津县、昭阳区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

株洲市(茶陵县、醴陵市、炎陵县、攸县、天元区、石峰区、渌口区、芦淞区、荷塘区)

喀什地区(疏附县、巴楚县、麦盖提县、英吉沙县、喀什市、叶城县、疏勒县、泽普县、伽师县、莎车县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县)

忻州市(五台县、静乐县、五寨县、保德县、岢岚县、代县、神池县、忻府区、原平市、定襄县、宁武县、繁峙县、河曲县、偏关县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

柳州市(城中区、鱼峰区、三江侗族自治县、柳北区、柳江区、柳城县、融安县、融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

宜昌市(宜都市、枝江市、当阳市、夷陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、西陵区、伍家岗区、点军区、五峰土家族自治县、兴山县、秭归县、远安县)

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随州市(随县、曾都区、广水市)

哈尔滨市(双城区、依兰县、道外区、南岗区、木兰县、松北区、阿城区、呼兰区、五常市、香坊区、宾县、道里区、尚志市、方正县、通河县、巴彦县、延寿县、平房区)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县)  乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

阜阳市(界首市、临泉县、阜南县、颍东区、太和县、颍泉区、颍州区、颍上县)

西藏自治区

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)宁波市(余姚市、象山县、奉化区、镇海区、宁海县、北仑区、鄞州区、慈溪市、江北区、海曙区)

沈阳市(苏家屯区、和平区、大东区、铁西区、沈北新区、康平县、新民市、法库县、辽中区、于洪区、沈河区、浑南区、皇姑区)  陇南市(徽县、两当县、成县、康县、武都区、西和县、礼县、宕昌县、文县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、蒙自市、红河县、开远市、河口瑶族自治县、个旧市、建水县、石屏县、弥勒市、元阳县)

平凉市(庄浪县、静宁县、崆峒区、泾川县、崇信县、灵台县、华亭市)

内蒙古自治区金昌市(永昌县、金川区)

汉中市(汉台区、城固县、勉县、宁强县、略阳县、佛坪县、西乡县、留坝县、洋县、镇巴县、南郑区)

六安市(裕安区、霍邱县、金寨县、叶集区、舒城县、金安区、霍山县)

南京市(六合区、鼓楼区、高淳区、浦口区、玄武区、秦淮区、江宁区、雨花台区、建邺区、溧水区、栖霞区)

日喀则市(仲巴县、定结县、萨迦县、拉孜县、康马县、仁布县、谢通门县、南木林县、桑珠孜区、吉隆县、岗巴县、江孜县、昂仁县、萨嘎县、定日县、聂拉木县、亚东县、白朗县)

鹤壁市(淇县、淇滨区、山城区、鹤山区、浚县)

镇江市(润州区、京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市、句容市)

成都市(温江区、武侯区、新都区、双流区、彭州市、锦江区、蒲江县、青羊区、都江堰市、金牛区、龙泉驿区、金堂县、新津区、大邑县、成华区、邛崃市、简阳市、崇州市、青白江区、郫都区)

驻马店市(汝南县、驿城区、西平县、上蔡县、泌阳县、正阳县、新蔡县、确山县、平舆县、遂平县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、贵德县、同德县)

咸阳市(三原县、秦都区、泾阳县、淳化县、旬邑县、乾县、长武县、永寿县、渭城区、彬州市、武功县、兴平市、杨陵区、礼泉县)

临沂市(平邑县、郯城县、临沭县、罗庄区、费县、蒙阴县、兰陵县、河东区、沂南县、莒南县、兰山区、沂水县)

绵阳市(涪城区、安州区、平武县、三台县、梓潼县、游仙区、盐亭县、北川羌族自治县、江油市)

吉安市(永新县、吉州区、青原区、吉水县、永丰县、井冈山市、吉安县、泰和县、安福县、峡江县、万安县、新干县、遂川县)

三明市(清流县、泰宁县、大田县、将乐县、永安市、沙县区、建宁县、宁化县、三元区、明溪县、尤溪县)

晋中市(左权县、平遥县、榆次区、灵石县、榆社县、昔阳县、寿阳县、太谷区、祁县、介休市、和顺县)

常德市(桃源县、临澧县、武陵区、津市市、鼎城区、石门县、澧县、汉寿县、安乡县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）