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盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

淮南市(大通区、谢家集区、潘集区、凤台县、八公山区、寿县、田家庵区)

漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区、临颍县)

秦皇岛市(海港区、北戴河区、抚宁区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县)  牡丹江市(爱民区、东安区、西安区、林口县、东宁市、宁安市、穆棱市、绥芬河市、阳明区、海林市)

西宁市(城中区、湟源县、湟中区、城西区、城东区、大通回族土族自治县、城北区)

赣州市(会昌县、瑞金市、安远县、兴国县、定南县、上犹县、赣县区、龙南市、寻乌县、南康区、石城县、宁都县、大余县、崇义县、信丰县、于都县、全南县、章贡区)

忻州市(原平市、代县、繁峙县、保德县、宁武县、定襄县、神池县、五台县、偏关县、岢岚县、忻府区、五寨县、静乐县、河曲县)广州市(从化区、荔湾区、天河区、海珠区、南沙区、白云区、花都区、番禺区、黄埔区、越秀区、增城区)

阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、福海县)  果洛藏族自治州(达日县、班玛县、甘德县、玛沁县、玛多县、久治县)

陇南市(西和县、成县、徽县、武都区、两当县、文县、康县、宕昌县、礼县)

庆阳市(合水县、镇原县、庆城县、华池县、西峰区、正宁县、环县、宁县)

朔州市(右玉县、怀仁市、平鲁区、应县、朔城区、山阴县)

北京市(海淀区、门头沟区、东城区、西城区、大兴区、房山区、朝阳区、延庆区、怀柔区、顺义区、石景山区、丰台区、平谷区、昌平区、密云区、通州区)

广安市(华蓥市、岳池县、前锋区、邻水县、武胜县、广安区)

龙岩市(永定区、长汀县、漳平市、武平县、上杭县、连城县、新罗区)

开封市(禹王台区、通许县、顺河回族区、兰考县、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、祥符区、杞县)

绵阳市(盐亭县、梓潼县、三台县、江油市、北川羌族自治县、游仙区、安州区、涪城区、平武县)

鞍山市(铁西区、千山区、台安县、铁东区、海城市、立山区、岫岩满族自治县)

拉萨市(达孜区、城关区、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、尼木县、堆龙德庆区、林周县)

甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、夏河县、玛曲县、合作市、舟曲县)

崇左市(凭祥市、大新县、江州区、宁明县、扶绥县、龙州县、天等县)

呼和浩特市(和林格尔县、回民区、玉泉区、新城区、武川县、清水河县、土默特左旗、赛罕区、托克托县)

徐州市(泉山区、鼓楼区、睢宁县、沛县、丰县、云龙区、新沂市、邳州市、贾汪区、铜山区)

遂宁市(安居区、射洪市、船山区、蓬溪县、大英县)

菏泽市(郓城县、单县、定陶区、巨野县、鄄城县、曹县、牡丹区、成武县、东明县)

丹东市(振安区、凤城市、元宝区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县)

昌都市(左贡县、贡觉县、边坝县、察雅县、芒康县、卡若区、江达县、类乌齐县、八宿县、洛隆县、丁青县)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

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白银市(平川区、靖远县、景泰县、会宁县、白银区)

梧州市(龙圩区、藤县、蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县、岑溪市)

安康市(平利县、紫阳县、汉阴县、汉滨区、岚皋县、旬阳市、白河县、石泉县、宁陕县、镇坪县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗)  西藏自治区

兴安盟(阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

宜春市(万载县、樟树市、袁州区、宜丰县、丰城市、靖安县、奉新县、高安市、铜鼓县、上高县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、鹤山区、山城区)扬州市(江都区、广陵区、高邮市、邗江区、仪征市、宝应县)

张家口市(下花园区、万全区、崇礼区、尚义县、怀来县、宣化区、阳原县、桥西区、康保县、涿鹿县、沽源县、怀安县、蔚县、张北县、桥东区、赤城县)  荆州市(松滋市、公安县、江陵县、石首市、沙市区、监利市、荆州区、洪湖市)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

柳州市(鱼峰区、鹿寨县、柳江区、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、融安县、城中区、柳南区、三江侗族自治县)

韶关市(仁化县、新丰县、浈江区、乐昌市、南雄市、曲江区、始兴县、乳源瑶族自治县、武江区、翁源县)通化市(通化县、梅河口市、柳河县、东昌区、集安市、二道江区、辉南县)

怀化市(洪江市、辰溪县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县、新晃侗族自治县、沅陵县)

张掖市(民乐县、山丹县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县)

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

武汉市(汉阳区、江岸区、洪山区、黄陂区、蔡甸区、新洲区、江汉区、青山区、江夏区、武昌区、东西湖区、汉南区、硚口区)

聊城市(阳谷县、东昌府区、临清市、莘县、东阿县、茌平区、冠县、高唐县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区)

洛阳市(栾川县、洛龙区、孟津区、瀍河回族区、偃师区、伊川县、汝阳县、涧西区、洛宁县、新安县、老城区、西工区、嵩县、宜阳县)

平顶山市(卫东区、汝州市、舞钢市、郏县、叶县、石龙区、鲁山县、宝丰县、新华区、湛河区)

桂林市(资源县、龙胜各族自治县、平乐县、全州县、灌阳县、灵川县、象山区、阳朔县、永福县、秀峰区、雁山区、荔浦市、七星区、叠彩区、兴安县、恭城瑶族自治县、临桂区)

郴州市(资兴市、嘉禾县、临武县、苏仙区、桂阳县、桂东县、北湖区、宜章县、安仁县、汝城县、永兴县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、英德市、清城区、连州市、佛冈县、清新区)

天津市(河北区、津南区、静海区、蓟州区、北辰区、武清区、和平区、河东区、红桥区、滨海新区、宁河区、东丽区、西青区、宝坻区、河西区、南开区)

临汾市(大宁县、霍州市、安泽县、汾西县、襄汾县、浮山县、吉县、曲沃县、尧都区、洪洞县、蒲县、永和县、翼城县、侯马市、乡宁县、隰县、古县)

娄底市(双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市、新化县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！