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常州市(金坛区、天宁区、武进区、新北区、钟楼区、溧阳市)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、开远市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、蒙自市、河口瑶族自治县、个旧市、屏边苗族自治县、弥勒市、泸西县、红河县、元阳县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

南平市(顺昌县、浦城县、建阳区、延平区、政和县、松溪县、武夷山市、光泽县、建瓯市、邵武市)  白城市(通榆县、洮南市、洮北区、大安市、镇赉县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

通化市(梅河口市、二道江区、通化县、柳河县、辉南县、集安市、东昌区)

宁夏回族自治区安康市(汉滨区、岚皋县、白河县、石泉县、宁陕县、汉阴县、平利县、紫阳县、旬阳市、镇坪县)

聊城市(阳谷县、东阿县、高唐县、东昌府区、莘县、冠县、茌平区、临清市)  南京市(雨花台区、六合区、栖霞区、江宁区、玄武区、鼓楼区、建邺区、浦口区、秦淮区、溧水区、高淳区)

牡丹江市(穆棱市、爱民区、东宁市、东安区、海林市、林口县、宁安市、西安区、阳明区、绥芬河市)

岳阳市(岳阳县、平江县、岳阳楼区、汨罗市、华容县、湘阴县、临湘市、君山区、云溪区)

柳州市(鹿寨县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、柳南区、柳江区、柳北区、鱼峰区、柳城县、融安县)

定西市(通渭县、漳县、临洮县、陇西县、岷县、渭源县、安定区)

南通市(启东市、海门区、如皋市、海安市、如东县、崇川区、通州区)

白山市(临江市、抚松县、江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县)

宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县、萧县)

朔州市(怀仁市、应县、朔城区、平鲁区、山阴县、右玉县)

大理白族自治州(弥渡县、剑川县、大理市、鹤庆县、宾川县、祥云县、南涧彝族自治县、云龙县、洱源县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县)

株洲市(渌口区、茶陵县、芦淞区、攸县、炎陵县、天元区、醴陵市、荷塘区、石峰区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵德县、同德县、贵南县)

中山市

张掖市(甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、山丹县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、乌兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、桐乡市、秀洲区、南湖区、海盐县、海宁市)

吉林市(船营区、舒兰市、永吉县、龙潭区、蛟河市、磐石市、丰满区、桦甸市、昌邑区)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

双鸭山市(岭东区、宝山区、集贤县、饶河县、四方台区、宝清县、尖山区、友谊县)

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常德市(鼎城区、桃源县、武陵区、津市市、石门县、临澧县、汉寿县、澧县、安乡县)

邯郸市(馆陶县、成安县、大名县、峰峰矿区、永年区、丛台区、临漳县、曲周县、邱县、魏县、广平县、涉县、复兴区、肥乡区、邯山区、鸡泽县、磁县、武安市)

天水市(张家川回族自治县、武山县、秦安县、麦积区、秦州区、清水县、甘谷县)

梅州市(梅江区、平远县、五华县、大埔县、兴宁市、梅县区、蕉岭县、丰顺县)  九江市(修水县、德安县、柴桑区、庐山市、濂溪区、彭泽县、湖口县、永修县、瑞昌市、浔阳区、共青城市、都昌县、武宁县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

孝感市(孝南区、汉川市、云梦县、应城市、安陆市、孝昌县、大悟县)

日喀则市(南木林县、康马县、萨嘎县、拉孜县、定日县、聂拉木县、岗巴县、江孜县、仁布县、亚东县、吉隆县、定结县、白朗县、昂仁县、桑珠孜区、萨迦县、谢通门县、仲巴县)黄石市(铁山区、黄石港区、西塞山区、大冶市、阳新县、下陆区)

昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)  攀枝花市(西区、盐边县、米易县、东区、仁和区)

三明市(大田县、永安市、建宁县、清流县、宁化县、沙县区、尤溪县、将乐县、明溪县、三元区、泰宁县)

上饶市(横峰县、信州区、余干县、广丰区、万年县、鄱阳县、玉山县、铅山县、婺源县、德兴市、弋阳县、广信区)

广西壮族自治区商丘市(柘城县、睢县、夏邑县、宁陵县、梁园区、民权县、永城市、虞城县、睢阳区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

昌都市(洛隆县、芒康县、察雅县、边坝县、贡觉县、丁青县、左贡县、八宿县、卡若区、类乌齐县、江达县)

梧州市(岑溪市、长洲区、藤县、蒙山县、苍梧县、万秀区、龙圩区)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、双河市、新星市、胡杨河市、昆玉市、五家渠市、白杨市、铁门关市、图木舒克市、北屯市)

宜春市(铜鼓县、宜丰县、樟树市、奉新县、靖安县、丰城市、万载县、高安市、袁州区、上高县)

林芝市(朗县、墨脱县、巴宜区、察隅县、米林市、波密县、工布江达县)

哈尔滨市(延寿县、道外区、松北区、阿城区、平房区、南岗区、方正县、香坊区、木兰县、通河县、依兰县、巴彦县、尚志市、宾县、呼兰区、道里区、双城区、五常市)

东营市(东营区、广饶县、河口区、利津县、垦利区)

山南市(乃东区、隆子县、曲松县、加查县、措美县、贡嘎县、错那市、扎囊县、浪卡子县、琼结县、桑日县、洛扎县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗)

河源市(和平县、东源县、龙川县、连平县、紫金县、源城区)

济南市(历下区、槐荫区、商河县、历城区、莱芜区、章丘区、济阳区、钢城区、平阴县、长清区、市中区、天桥区)

三沙市(南沙区、西沙区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、伊宁县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、尼勒克县、霍城县、伊宁市、新源县、巩留县)

绥化市(庆安县、肇东市、安达市、青冈县、兰西县、北林区、望奎县、绥棱县、海伦市、明水县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。