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昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县)

佛山市(禅城区、南海区、高明区、顺德区、三水区)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区)  晋中市(平遥县、昔阳县、和顺县、左权县、灵石县、祁县、寿阳县、介休市、榆社县、榆次区、太谷区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

普洱市(思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

绥化市(明水县、青冈县、绥棱县、兰西县、海伦市、安达市、北林区、肇东市、庆安县、望奎县)

六安市(裕安区、霍邱县、金安区、舒城县、金寨县、霍山县、叶集区)  三沙市(南沙区、西沙区)

益阳市(赫山区、沅江市、安化县、资阳区、南县、桃江县)

湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)

绍兴市(越城区、新昌县、诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

汉中市(西乡县、留坝县、镇巴县、宁强县、南郑区、勉县、佛坪县、汉台区、城固县、洋县、略阳县)

天津市(河北区、和平区、北辰区、津南区、西青区、武清区、宁河区、红桥区、滨海新区、蓟州区、宝坻区、静海区、东丽区、河西区、南开区、河东区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、阿荣旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎左旗、满洲里市、海拉尔区、额尔古纳市、扎兰屯市)

长治市(黎城县、壶关县、武乡县、沁县、长子县、屯留区、潞州区、襄垣县、潞城区、沁源县、平顺县、上党区)

雅安市(雨城区、宝兴县、天全县、名山区、荥经县、芦山县、石棉县、汉源县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

梧州市(龙圩区、万秀区、蒙山县、藤县、苍梧县、长洲区、岑溪市)

泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区、海陵区、兴化市)

遂宁市(大英县、安居区、射洪市、船山区、蓬溪县)

黄山市(歙县、黄山区、休宁县、徽州区、祁门县、黟县、屯溪区)

桂林市(平乐县、永福县、恭城瑶族自治县、兴安县、龙胜各族自治县、秀峰区、资源县、临桂区、象山区、阳朔县、灌阳县、雁山区、荔浦市、灵川县、叠彩区、七星区、全州县)

西藏自治区

濮阳市(濮阳县、清丰县、南乐县、台前县、范县、华龙区)

德阳市(绵竹市、中江县、旌阳区、什邡市、罗江区、广汉市)

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仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、永德县)

重庆市(大渡口区、渝中区、璧山区、江北区、城口县、长寿区、潼南区、奉节县、铜梁区、大足区、江津区、九龙坡区、梁平区、秀山土家族苗族自治县、忠县、巫溪县、永川区、沙坪坝区、垫江县、綦江区、黔江区、开州区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、巴南区、丰都县、北碚区、云阳县、南岸区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、万州区、渝北区、荣昌区、巫山县、武隆区)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、溆浦县、中方县、鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、会同县、洪江市、通道侗族自治县)  遵义市(红花岗区、桐梓县、汇川区、余庆县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、赤水市、播州区、湄潭县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、正安县)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

东莞市

保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)漳州市(东山县、漳浦县、华安县、南靖县、平和县、芗城区、诏安县、龙文区、长泰区、龙海区、云霄县)

哈尔滨市(延寿县、平房区、呼兰区、通河县、尚志市、巴彦县、道外区、双城区、依兰县、道里区、方正县、阿城区、南岗区、松北区、五常市、宾县、香坊区、木兰县)  抚州市(资溪县、金溪县、崇仁县、南城县、东乡区、乐安县、临川区、广昌县、南丰县、黎川县、宜黄县)

白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮南市、洮北区)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

九江市(修水县、德安县、彭泽县、永修县、共青城市、武宁县、庐山市、都昌县、瑞昌市、湖口县、浔阳区、柴桑区、濂溪区)内江市(资中县、隆昌市、威远县、东兴区、市中区)

鸡西市(麻山区、滴道区、梨树区、鸡东县、虎林市、鸡冠区、恒山区、城子河区、密山市)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

河源市(源城区、和平县、龙川县、东源县、紫金县、连平县)

和田地区(和田市、和田县、墨玉县、策勒县、洛浦县、民丰县、于田县、皮山县)

南阳市(西峡县、方城县、淅川县、社旗县、卧龙区、桐柏县、邓州市、宛城区、新野县、南召县、镇平县、内乡县、唐河县)

丽水市(松阳县、青田县、庆元县、云和县、缙云县、莲都区、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

本溪市(明山区、本溪满族自治县、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区)

喀什地区(莎车县、泽普县、疏附县、巴楚县、叶城县、疏勒县、伽师县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县)

庆阳市(宁县、庆城县、环县、合水县、正宁县、西峰区、镇原县、华池县)

新疆维吾尔自治区

张家口市(宣化区、赤城县、崇礼区、怀来县、桥西区、康保县、阳原县、涿鹿县、怀安县、桥东区、尚义县、沽源县、张北县、下花园区、蔚县、万全区)

齐齐哈尔市(依安县、克东县、富拉尔基区、龙沙区、讷河市、克山县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、甘南县、龙江县、拜泉县、建华区、泰来县、碾子山区、昂昂溪区、富裕县)

德州市(庆云县、陵城区、宁津县、乐陵市、禹城市、德城区、临邑县、夏津县、平原县、齐河县、武城县)

济宁市(汶上县、鱼台县、微山县、曲阜市、泗水县、梁山县、任城区、嘉祥县、邹城市、金乡县、兖州区)

黄冈市(罗田县、浠水县、红安县、团风县、英山县、麻城市、武穴市、蕲春县、黄梅县、黄州区)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。