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保定市(定兴县、涞源县、涿州市、安新县、博野县、高碑店市、竞秀区、曲阳县、阜平县、涞水县、安国市、容城县、蠡县、定州市、徐水区、易县、顺平县、望都县、唐县、雄县、清苑区、高阳县、莲池区、满城区)

无锡市(滨湖区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、梁溪区、宜兴市)

滨州市(无棣县、惠民县、邹平市、阳信县、沾化区、滨城区、博兴县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)  开封市(通许县、顺河回族区、鼓楼区、龙亭区、杞县、尉氏县、禹王台区、祥符区、兰考县)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、高台县、山丹县)

香港特别行政区

柳州市(融水苗族自治县、柳北区、柳江区、柳城县、城中区、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、柳南区、鹿寨县)

阳泉市(城区、平定县、郊区、矿区、盂县)  贵阳市(南明区、开阳县、息烽县、花溪区、白云区、云岩区、观山湖区、清镇市、乌当区、修文县)

韶关市(浈江区、翁源县、武江区、南雄市、仁化县、曲江区、乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、乐昌市)

呼伦贝尔市(牙克石市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

伊春市(乌翠区、金林区、丰林县、南岔县、伊美区、大箐山县、嘉荫县、友好区、汤旺县、铁力市)

张家口市(蔚县、涿鹿县、张北县、怀来县、桥东区、宣化区、怀安县、下花园区、万全区、沽源县、阳原县、康保县、尚义县、桥西区、赤城县、崇礼区)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、久治县、达日县、玛多县、班玛县)

淮南市(八公山区、潘集区、大通区、田家庵区、寿县、凤台县、谢家集区)

渭南市(韩城市、华阴市、白水县、潼关县、华州区、蒲城县、富平县、临渭区、合阳县、澄城县、大荔县)

曲靖市(罗平县、宣威市、沾益区、马龙区、富源县、师宗县、陆良县、麒麟区、会泽县)

遵义市(播州区、凤冈县、余庆县、绥阳县、湄潭县、桐梓县、赤水市、习水县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、红花岗区、仁怀市)

江门市(鹤山市、开平市、新会区、江海区、恩平市、台山市、蓬江区)

商丘市(夏邑县、睢县、宁陵县、柘城县、梁园区、睢阳区、永城市、虞城县、民权县)

淮安市(金湖县、洪泽区、淮安区、清江浦区、涟水县、盱眙县、淮阴区)

宝鸡市(麟游县、太白县、陇县、陈仓区、凤翔区、金台区、扶风县、岐山县、千阳县、凤县、渭滨区、眉县)

荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县)

上饶市(鄱阳县、德兴市、信州区、广丰区、婺源县、弋阳县、铅山县、广信区、余干县、横峰县、万年县、玉山县)

荆州市(石首市、江陵县、沙市区、松滋市、公安县、监利市、荆州区、洪湖市)

漳州市(东山县、漳浦县、龙文区、平和县、华安县、南靖县、龙海区、长泰区、芗城区、诏安县、云霄县)

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鞍山市(立山区、铁西区、海城市、台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁东区)

宿州市(灵璧县、泗县、萧县、砀山县、埇桥区)

西宁市(湟源县、城东区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城西区)

岳阳市(君山区、临湘市、华容县、汨罗市、岳阳楼区、云溪区、湘阴县、平江县、岳阳县)  福州市(罗源县、平潭县、闽清县、马尾区、晋安区、长乐区、连江县、鼓楼区、永泰县、福清市、台江区、仓山区、闽侯县)

阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、库车市、乌什县、拜城县、柯坪县、沙雅县、阿克苏市、新和县)

阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县)

汕头市(金平区、潮南区、澄海区、南澳县、龙湖区、濠江区、潮阳区)淄博市(临淄区、桓台县、博山区、周村区、淄川区、沂源县、高青县、张店区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、册亨县、贞丰县、兴义市、晴隆县、普安县、兴仁市)  通化市(辉南县、二道江区、柳河县、集安市、梅河口市、通化县、东昌区)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

大同市(云冈区、广灵县、左云县、新荣区、平城区、云州区、灵丘县、阳高县、浑源县、天镇县)

信阳市(罗山县、浉河区、光山县、商城县、固始县、平桥区、潢川县、淮滨县、息县、新县)宁波市(江北区、象山县、余姚市、鄞州区、奉化区、宁海县、海曙区、北仑区、镇海区、慈溪市)

通辽市(开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、扎鲁特旗)

云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)

南宁市(上林县、良庆区、邕宁区、隆安县、武鸣区、马山县、宾阳县、西乡塘区、江南区、横州市、青秀区、兴宁区)

三沙市(西沙区、南沙区)

内蒙古自治区

新乡市(卫滨区、长垣市、凤泉区、封丘县、原阳县、延津县、新乡县、牧野区、红旗区、辉县市、卫辉市、获嘉县)

广西壮族自治区

雅安市(名山区、雨城区、石棉县、天全县、汉源县、芦山县、宝兴县、荥经县)

廊坊市(大城县、广阳区、霸州市、永清县、安次区、文安县、大厂回族自治县、固安县、香河县、三河市)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

宜昌市(五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、点军区、西陵区、远安县、兴山县、当阳市、猇亭区、伍家岗区、夷陵区、宜都市、枝江市)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、淮上区、固镇县、怀远县、龙子湖区、五河县)

澳门特别行政区

银川市(兴庆区、西夏区、灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县)

儋州市

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。