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珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

徐州市(泉山区、云龙区、铜山区、沛县、睢宁县、丰县、贾汪区、新沂市、鼓楼区、邳州市)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

石家庄市(辛集市、新华区、藁城区、栾城区、高邑县、新乐市、晋州市、灵寿县、桥西区、平山县、深泽县、长安区、井陉矿区、元氏县、鹿泉区、井陉县、裕华区、行唐县、正定县、赵县、无极县、赞皇县)  松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市、乾安县)

平顶山市(新华区、卫东区、石龙区、舞钢市、叶县、郏县、宝丰县、汝州市、湛河区、鲁山县)

柳州市(三江侗族自治县、柳北区、融安县、柳江区、鹿寨县、城中区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳南区)

营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、站前区)

雅安市(荥经县、芦山县、石棉县、宝兴县、汉源县、天全县、雨城区、名山区)  郴州市(桂阳县、汝城县、资兴市、临武县、安仁县、嘉禾县、北湖区、苏仙区、宜章县、桂东县、永兴县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

丽水市(景宁畲族自治县、龙泉市、云和县、遂昌县、缙云县、松阳县、庆元县、莲都区、青田县)

宜宾市(兴文县、屏山县、叙州区、珙县、翠屏区、南溪区、高县、江安县、长宁县、筠连县)

平凉市(灵台县、庄浪县、崇信县、泾川县、崆峒区、华亭市、静宁县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

呼和浩特市(武川县、赛罕区、托克托县、土默特左旗、清水河县、和林格尔县、玉泉区、新城区、回民区)

北京市(通州区、东城区、房山区、大兴区、怀柔区、门头沟区、朝阳区、西城区、延庆区、昌平区、海淀区、顺义区、平谷区、丰台区、石景山区、密云区)

淮南市(大通区、潘集区、寿县、谢家集区、八公山区、田家庵区、凤台县)

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区)

日喀则市(仁布县、拉孜县、康马县、吉隆县、仲巴县、定结县、亚东县、桑珠孜区、谢通门县、萨迦县、定日县、白朗县、岗巴县、江孜县、昂仁县、南木林县、萨嘎县、聂拉木县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、泸西县、红河县、弥勒市、绿春县、石屏县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、河口瑶族自治县、开远市)

眉山市(丹棱县、东坡区、彭山区、洪雅县、仁寿县、青神县)

衡水市(安平县、冀州区、枣强县、武强县、饶阳县、深州市、故城县、景县、阜城县、桃城区、武邑县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

龙岩市(永定区、长汀县、漳平市、武平县、上杭县、新罗区、连城县)

阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、福海县)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

滁州市(天长市、全椒县、南谯区、琅琊区、定远县、凤阳县、明光市、来安县)

黄山市(黄山区、屯溪区、黟县、徽州区、祁门县、歙县、休宁县)

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安阳市(安阳县、内黄县、北关区、林州市、文峰区、滑县、汤阴县、龙安区、殷都区)

牡丹江市(海林市、爱民区、西安区、林口县、东宁市、穆棱市、宁安市、东安区、绥芬河市、阳明区)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市)

楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、禄丰市、永仁县、南华县、楚雄市、双柏县、元谋县、武定县、大姚县)  天津市(河西区、静海区、滨海新区、东丽区、河东区、宝坻区、红桥区、南开区、津南区、宁河区、和平区、武清区、北辰区、蓟州区、河北区、西青区)

佛山市(南海区、三水区、顺德区、高明区、禅城区)

襄阳市(襄州区、襄城区、谷城县、宜城市、南漳县、枣阳市、保康县、老河口市、樊城区)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)聊城市(东阿县、高唐县、临清市、茌平区、莘县、东昌府区、阳谷县、冠县)

太原市(娄烦县、万柏林区、清徐县、晋源区、杏花岭区、小店区、尖草坪区、古交市、迎泽区、阳曲县)  崇左市(江州区、天等县、扶绥县、宁明县、大新县、龙州县、凭祥市)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

菏泽市(成武县、牡丹区、东明县、郓城县、巨野县、鄄城县、定陶区、单县、曹县)

金华市(浦江县、东阳市、婺城区、磐安县、永康市、金东区、武义县、兰溪市、义乌市)大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、龙凤区、红岗区、让胡路区、林甸县、萨尔图区、大同区、肇州县)

晋中市(平遥县、左权县、太谷区、榆次区、祁县、榆社县、灵石县、介休市、寿阳县、和顺县、昔阳县)

喀什地区(英吉沙县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、伽师县、疏附县、巴楚县、麦盖提县、叶城县、莎车县、岳普湖县、泽普县)

儋州市

鞍山市(千山区、台安县、海城市、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、西畴县、丘北县、文山市、广南县、麻栗坡县、马关县)

泰州市(海陵区、姜堰区、泰兴市、靖江市、兴化市、高港区)

嘉兴市(平湖市、海盐县、嘉善县、桐乡市、南湖区、海宁市、秀洲区)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、巴州区、通江县)

大同市(灵丘县、阳高县、浑源县、平城区、广灵县、云州区、左云县、天镇县、云冈区、新荣区)

阿克苏地区(新和县、柯坪县、乌什县、拜城县、温宿县、阿克苏市、沙雅县、库车市、阿瓦提县)

鹤岗市(东山区、工农区、兴山区、兴安区、南山区、绥滨县、向阳区、萝北县)

黄冈市(团风县、罗田县、红安县、黄州区、英山县、黄梅县、武穴市、蕲春县、麻城市、浠水县)

石河子市(五家渠市、阿拉尔市、新星市、双河市、昆玉市、可克达拉市、铁门关市、白杨市、图木舒克市、胡杨河市、北屯市)

西安市(未央区、碑林区、高陵区、长安区、阎良区、临潼区、灞桥区、鄠邑区、雁塔区、莲湖区、周至县、蓝田县、新城区)

本溪市(南芬区、平山区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、华宁县、易门县、红塔区)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外