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广安市(岳池县、武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市、广安区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县)

萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、湘东区、芦溪县)  湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区、湘乡市)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、平山区)

无锡市(滨湖区、新吴区、江阴市、惠山区、锡山区、宜兴市、梁溪区)

宁德市(蕉城区、古田县、屏南县、周宁县、柘荣县、寿宁县、霞浦县、福安市、福鼎市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、楚雄市、姚安县、大姚县、元谋县、双柏县、武定县、牟定县、永仁县、南华县)  三沙市(西沙区、南沙区)

菏泽市(单县、成武县、定陶区、牡丹区、郓城县、东明县、鄄城县、曹县、巨野县)

新疆维吾尔自治区

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)

黄山市(屯溪区、黟县、黄山区、歙县、祁门县、休宁县、徽州区)

孝感市(孝南区、云梦县、汉川市、孝昌县、安陆市、应城市、大悟县)

定西市(临洮县、通渭县、岷县、漳县、安定区、陇西县、渭源县)

徐州市(云龙区、丰县、新沂市、铜山区、睢宁县、邳州市、泉山区、沛县、鼓楼区、贾汪区)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

宜昌市(夷陵区、西陵区、宜都市、秭归县、当阳市、伍家岗区、五峰土家族自治县、兴山县、长阳土家族自治县、猇亭区、远安县、点军区、枝江市)

潍坊市(坊子区、昌邑市、安丘市、寒亭区、奎文区、诸城市、高密市、潍城区、寿光市、青州市、临朐县、昌乐县)

通化市(梅河口市、东昌区、辉南县、二道江区、通化县、柳河县、集安市)

呼伦贝尔市(海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市)

郑州市(金水区、中原区、管城回族区、新密市、惠济区、荥阳市、巩义市、新郑市、中牟县、登封市、上街区、二七区)

德阳市(绵竹市、什邡市、旌阳区、广汉市、罗江区、中江县)

大同市(云州区、阳高县、浑源县、灵丘县、平城区、左云县、广灵县、天镇县、新荣区、云冈区)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

张掖市(甘州区、高台县、临泽县、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县)

石家庄市(鹿泉区、新华区、井陉矿区、新乐市、高邑县、赞皇县、辛集市、裕华区、平山县、赵县、桥西区、井陉县、灵寿县、正定县、深泽县、栾城区、元氏县、藁城区、无极县、长安区、晋州市、行唐县)

绥化市(庆安县、肇东市、北林区、明水县、安达市、兰西县、望奎县、海伦市、绥棱县、青冈县)

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咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通城县、嘉鱼县)

阿里地区(改则县、措勤县、噶尔县、札达县、革吉县、日土县、普兰县)

嘉兴市(桐乡市、海宁市、南湖区、秀洲区、平湖市、海盐县、嘉善县)

宁夏回族自治区  百色市(德保县、田东县、右江区、那坡县、靖西市、凌云县、乐业县、平果市、田林县、隆林各族自治县、田阳区、西林县)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

那曲市(班戈县、聂荣县、比如县、双湖县、巴青县、申扎县、嘉黎县、索县、色尼区、尼玛县、安多县)

信阳市(浉河区、罗山县、光山县、新县、潢川县、淮滨县、固始县、息县、平桥区、商城县)兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)

海东市(乐都区、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)  兰州市(七里河区、城关区、皋兰县、榆中县、永登县、西固区、红古区、安宁区)

沧州市(肃宁县、海兴县、东光县、吴桥县、盐山县、河间市、任丘市、南皮县、孟村回族自治县、沧县、运河区、泊头市、黄骅市、青县、献县、新华区)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、安居区、蓬溪县)

九江市(浔阳区、都昌县、濂溪区、永修县、彭泽县、武宁县、修水县、庐山市、瑞昌市、德安县、柴桑区、湖口县、共青城市)福州市(晋安区、马尾区、鼓楼区、永泰县、平潭县、闽侯县、闽清县、仓山区、罗源县、长乐区、福清市、台江区、连江县)

咸阳市(礼泉县、长武县、淳化县、旬邑县、杨陵区、兴平市、渭城区、乾县、武功县、彬州市、永寿县、泾阳县、三原县、秦都区)

昌都市(八宿县、贡觉县、洛隆县、卡若区、类乌齐县、边坝县、江达县、丁青县、察雅县、左贡县、芒康县)

吉安市(峡江县、泰和县、井冈山市、吉安县、遂川县、安福县、万安县、永新县、吉州区、吉水县、青原区、新干县、永丰县)

南通市(海门区、崇川区、海安市、启东市、如东县、如皋市、通州区)

岳阳市(汨罗市、君山区、平江县、临湘市、岳阳楼区、云溪区、岳阳县、华容县、湘阴县)

澳门特别行政区

荆州市(荆州区、石首市、洪湖市、公安县、监利市、松滋市、沙市区、江陵县)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、曲麻莱县、称多县、囊谦县、玉树市)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、新化县、冷水江市)

永州市(蓝山县、东安县、双牌县、宁远县、零陵区、道县、冷水滩区、江永县、祁阳市、江华瑶族自治县、新田县)

渭南市(华阴市、白水县、韩城市、大荔县、富平县、澄城县、华州区、临渭区、蒲城县、潼关县、合阳县)

宜春市(宜丰县、靖安县、万载县、袁州区、铜鼓县、高安市、樟树市、上高县、丰城市、奉新县)

临沧市(凤庆县、镇康县、永德县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)

绵阳市(涪城区、江油市、盐亭县、三台县、游仙区、安州区、北川羌族自治县、平武县、梓潼县)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、麦积区、秦州区、武山县、清水县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”