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茂名市(化州市、信宜市、高州市、茂南区、电白区)

阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、沙雅县、库车市、拜城县、新和县)

阜阳市(阜南县、太和县、颍泉区、颍州区、颍上县、颍东区、临泉县、界首市)

滁州市(定远县、来安县、南谯区、天长市、明光市、琅琊区、全椒县、凤阳县)  乐山市(夹江县、金口河区、犍为县、马边彝族自治县、井研县、沙湾区、五通桥区、沐川县、峨眉山市、峨边彝族自治县、市中区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

襄阳市(南漳县、老河口市、襄州区、枣阳市、谷城县、保康县、樊城区、宜城市、襄城区)

铁岭市(银州区、铁岭县、开原市、西丰县、调兵山市、清河区、昌图县)

内蒙古自治区  衡水市(阜城县、景县、枣强县、冀州区、武邑县、故城县、饶阳县、深州市、武强县、安平县、桃城区)

新余市(分宜县、渝水区)

抚顺市(望花区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、顺城区)

大同市(云冈区、天镇县、浑源县、阳高县、灵丘县、左云县、平城区、云州区、广灵县、新荣区)

云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云城区、云安区)

嘉峪关市

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、二连浩特市、太仆寺旗、多伦县、苏尼特左旗)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、个旧市、弥勒市、元阳县、绿春县、蒙自市、石屏县)

延安市(志丹县、甘泉县、吴起县、延长县、富县、洛川县、子长市、延川县、黄陵县、宜川县、安塞区、宝塔区、黄龙县)

石家庄市(赵县、灵寿县、新华区、行唐县、元氏县、辛集市、平山县、井陉矿区、正定县、裕华区、栾城区、长安区、桥西区、井陉县、赞皇县、鹿泉区、深泽县、高邑县、藁城区、新乐市、无极县、晋州市)

自贡市(富顺县、自流井区、大安区、沿滩区、荣县、贡井区)

天水市(清水县、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、麦积区、武山县、秦州区)

金华市(义乌市、永康市、东阳市、金东区、武义县、磐安县、婺城区、兰溪市、浦江县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、贺兰县、金凤区、灵武市)

宜昌市(点军区、西陵区、宜都市、当阳市、枝江市、伍家岗区、兴山县、猇亭区、夷陵区、远安县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、秭归县)

宣城市(郎溪县、旌德县、宁国市、宣州区、泾县、绩溪县、广德市)

忻州市(原平市、五台县、忻府区、定襄县、神池县、宁武县、繁峙县、偏关县、静乐县、代县、河曲县、岢岚县、五寨县、保德县)

驻马店市(新蔡县、平舆县、遂平县、驿城区、上蔡县、确山县、汝南县、泌阳县、西平县、正阳县)

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清远市(连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、英德市、阳山县、佛冈县、清城区、连州市)

泰安市(岱岳区、新泰市、宁阳县、泰山区、肥城市、东平县)

白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、浑江区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)  重庆市(江北区、江津区、城口县、巫山县、渝中区、沙坪坝区、开州区、奉节县、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、万州区、石柱土家族自治县、巫溪县、九龙坡区、云阳县、丰都县、南岸区、垫江县、武隆区、长寿区、渝北区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、大足区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、铜梁区、忠县、梁平区、合川区、涪陵区、南川区、荣昌区、綦江区、大渡口区、永川区)

吉安市(永新县、井冈山市、泰和县、青原区、新干县、吉州区、安福县、峡江县、吉安县、万安县、遂川县、永丰县、吉水县)

辽阳市(宏伟区、白塔区、太子河区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市)

雅安市(宝兴县、石棉县、荥经县、汉源县、芦山县、名山区、天全县、雨城区)塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、沙湾市、乌苏市、裕民县、额敏县)

那曲市(索县、双湖县、申扎县、尼玛县、比如县、班戈县、安多县、色尼区、嘉黎县、巴青县、聂荣县)  德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市、梁河县)

南充市(顺庆区、高坪区、嘉陵区、西充县、阆中市、蓬安县、南部县、仪陇县、营山县)

德州市(禹城市、德城区、夏津县、乐陵市、齐河县、陵城区、平原县、武城县、庆云县、临邑县、宁津县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、凤城市、东港市)儋州市

泰州市(靖江市、兴化市、海陵区、姜堰区、泰兴市、高港区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

梧州市(龙圩区、藤县、岑溪市、蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县)

深圳市(罗湖区、光明区、盐田区、龙岗区、南山区、福田区、宝安区、龙华区、坪山区)

武汉市(江汉区、青山区、硚口区、江岸区、蔡甸区、武昌区、汉阳区、汉南区、江夏区、东西湖区、黄陂区、新洲区、洪山区)

鸡西市(梨树区、恒山区、滴道区、鸡冠区、密山市、麻山区、城子河区、虎林市、鸡东县)

嘉兴市(海盐县、秀洲区、海宁市、南湖区、平湖市、桐乡市、嘉善县)

大理白族自治州(洱源县、云龙县、永平县、大理市、宾川县、南涧彝族自治县、剑川县、弥渡县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县)

绵阳市(安州区、江油市、三台县、盐亭县、梓潼县、涪城区、北川羌族自治县、游仙区、平武县)

兰州市(榆中县、安宁区、皋兰县、红古区、七里河区、永登县、城关区、西固区)

白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区)

六安市(裕安区、叶集区、金安区、舒城县、霍邱县、霍山县、金寨县)

渭南市(华阴市、大荔县、合阳县、蒲城县、华州区、潼关县、临渭区、白水县、富平县、澄城县、韩城市)

毕节市(金沙县、黔西市、纳雍县、七星关区、织金县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐