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2、我们会就近安排观看网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
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全国服务区域：
太原市(万柏林区、迎泽区、娄烦县、古交市、小店区、清徐县、阳曲县、晋源区、杏花岭区、尖草坪区)
眉山市(丹棱县、洪雅县、彭山区、仁寿县、东坡区、青神县)
鞍山市(台安县、立山区、千山区、铁东区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县)
常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、武进区、溧阳市、新北区)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
衡阳市(衡东县、珠晖区、祁东县、常宁市、耒阳市、衡山县、南岳区、石鼓区、蒸湘区、衡南县、衡阳县、雁峰区)
山南市(措美县、乃东区、隆子县、洛扎县、桑日县、贡嘎县、错那市、加查县、琼结县、扎囊县、浪卡子县、曲松县)
南通市(如东县、海安市、崇川区、启东市、海门区、如皋市、通州区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、建平县、龙城区、凌源市、朝阳县)
上饶市(余干县、德兴市、鄱阳县、广丰区、信州区、玉山县、广信区、铅山县、横峰县、万年县、婺源县、弋阳县)
盐城市(阜宁县、东台市、盐都区、建湖县、射阳县、亭湖区、响水县、滨海县、大丰区)
池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
牡丹江市(绥芬河市、宁安市、西安区、东安区、爱民区、林口县、阳明区、东宁市、穆棱市、海林市)
十堰市(茅箭区、郧阳区、张湾区、丹江口市、房县、竹山县、郧西县、竹溪县)
龙岩市(漳平市、武平县、连城县、长汀县、上杭县、永定区、新罗区)
湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)
滁州市(定远县、南谯区、凤阳县、明光市、来安县、天长市、全椒县、琅琊区)
黄冈市(团风县、红安县、罗田县、麻城市、黄州区、黄梅县、英山县、武穴市、蕲春县、浠水县)
新疆维吾尔自治区
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
周口市(商水县、扶沟县、沈丘县、西华县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、项城市、太康县)
沧州市(海兴县、河间市、任丘市、运河区、盐山县、献县、东光县、南皮县、青县、吴桥县、泊头市、黄骅市、新华区、肃宁县、沧县、孟村回族自治县)
阜阳市(颍泉区、颍州区、颍东区、太和县、临泉县、界首市、阜南县、颍上县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、石屏县、泸西县、弥勒市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、开远市、建水县、个旧市)
安庆市(太湖县、大观区、潜山市、迎江区、怀宁县、望江县、岳西县、桐城市、宜秀区、宿松县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
肇庆市(封开县、高要区、端州区、德庆县、怀集县、广宁县、鼎湖区、四会市)
荆州市(监利市、松滋市、石首市、沙市区、江陵县、洪湖市、公安县、荆州区)
林芝市(察隅县、巴宜区、工布江达县、朗县、墨脱县、波密县、米林市)
咸阳市(三原县、永寿县、秦都区、杨陵区、兴平市、长武县、彬州市、乾县、旬邑县、淳化县、泾阳县、礼泉县、武功县、渭城区)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
鹤壁市(淇县、山城区、浚县、鹤山区、淇滨区)
安阳市(文峰区、安阳县、林州市、内黄县、北关区、殷都区、滑县、汤阴县、龙安区)
商洛市(柞水县、镇安县、山阳县、丹凤县、洛南县、商州区、商南县)
遵义市(仁怀市、播州区、红花岗区、赤水市、正安县、汇川区、桐梓县、习水县、湄潭县、余庆县、绥阳县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县)
晋城市(城区、沁水县、高平市、泽州县、陵川县、阳城县)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
郑州市(新郑市、中原区、管城回族区、登封市、新密市、中牟县、金水区、二七区、荥阳市、惠济区、巩义市、上街区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
松原市(扶余市、长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
淮安市(涟水县、淮阴区、金湖县、淮安区、清江浦区、洪泽区、盱眙县)
郴州市(北湖区、宜章县、资兴市、桂东县、汝城县、苏仙区、安仁县、桂阳县、永兴县、临武县、嘉禾县)
德州市(平原县、宁津县、夏津县、德城区、乐陵市、武城县、齐河县、临邑县、陵城区、庆云县、禹城市)
湛江市(吴川市、霞山区、麻章区、廉江市、遂溪县、雷州市、赤坎区、坡头区、徐闻县)
运城市(夏县、稷山县、芮城县、临猗县、盐湖区、河津市、万荣县、平陆县、新绛县、垣曲县、永济市、绛县、闻喜县)
吴忠市(同心县、利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)
清远市(清新区、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、镶黄旗、太仆寺旗)
昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)
新乡市(获嘉县、原阳县、辉县市、新乡县、卫滨区、红旗区、延津县、封丘县、牧野区、长垣市、卫辉市、凤泉区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗)
潍坊市(安丘市、寿光市、潍城区、临朐县、奎文区、寒亭区、诸城市、高密市、青州市、昌邑市、坊子区、昌乐县)
湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县、德清县)
广元市(旺苍县、朝天区、苍溪县、利州区、昭化区、青川县、剑阁县)
宁夏回族自治区
遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、安居区、大英县)
五指山市(昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、琼海市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、临高县、定安县、万宁市、东方市)
内蒙古自治区
四平市(铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市、梨树县)
平凉市(灵台县、崇信县、崆峒区、华亭市、庄浪县、静宁县、泾川县)
和田地区(洛浦县、和田县、皮山县、和田市、策勒县、于田县、墨玉县、民丰县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
吉林市(昌邑区、磐石市、永吉县、蛟河市、舒兰市、船营区、桦甸市、丰满区、龙潭区)
佳木斯市(同江市、富锦市、桦川县、东风区、郊区、向阳区、汤原县、抚远市、桦南县、前进区)
宁德市(柘荣县、古田县、屏南县、福安市、霞浦县、福鼎市、寿宁县、周宁县、蕉城区)
日喀则市(仁布县、拉孜县、亚东县、白朗县、聂拉木县、定结县、吉隆县、萨迦县、南木林县、桑珠孜区、康马县、昂仁县、萨嘎县、江孜县、谢通门县、仲巴县、定日县、岗巴县)
临汾市(蒲县、吉县、永和县、大宁县、尧都区、洪洞县、翼城县、浮山县、隰县、侯马市、古县、乡宁县、安泽县、汾西县、曲沃县、襄汾县、霍州市)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县)
泸州市(叙永县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、泸县、合江县、古蔺县)
合肥市(蜀山区、包河区、肥西县、瑶海区、肥东县、庐阳区、庐江县、巢湖市、长丰县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
锦州市(黑山县、义县、凌海市、古塔区、凌河区、北镇市、太和区)
重庆市(潼南区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、秀山土家族苗族自治县、南岸区、石柱土家族自治县、大足区、武隆区、巫山县、梁平区、长寿区、黔江区、万州区、云阳县、铜梁区、奉节县、荣昌区、城口县、开州区、北碚区、璧山区、忠县、渝北区、丰都县、合川区、渝中区、沙坪坝区、永川区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、巫溪县、涪陵区、大渡口区、江津区、綦江区、巴南区、南川区)
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苏州市(相城区、太仓市、吴中区、昆山市、常熟市、吴江区、姑苏区、虎丘区、张家港市)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
孝感市(汉川市、云梦县、安陆市、大悟县、孝南区、孝昌县、应城市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)
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大同市(平城区、天镇县、云冈区、广灵县、左云县、浑源县、阳高县、灵丘县、新荣区、云州区)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
保定市(易县、竞秀区、安国市、涞源县、定州市、定兴县、容城县、高阳县、清苑区、蠡县、唐县、安新县、雄县、涞水县、望都县、曲阳县、满城区、阜平县、莲池区、顺平县、高碑店市、徐水区、博野县、涿州市)
荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市)
福州市(平潭县、晋安区、鼓楼区、长乐区、台江区、马尾区、闽清县、闽侯县、福清市、永泰县、罗源县、仓山区、连江县)
近期，记者调研了解到，浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策，延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限，并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上，“长贷短还”（即客户申请5年期贷款，在1年或2年后提前还款可减免违约金）往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术，但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来，为提升市场份额，银行常与汽车经销商合作揽客：银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作，汽车经销商则可以从银行获得高额返点，用于补贴车价、增加汽车销量，该现象在业内被称为“高息高返”。对此，不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为，此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则，正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知，车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前，客户申请5年期车贷，满2年提前还款就能免违约金，现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变，仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者：“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则，客户未满3年提前还款，银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示：“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策，客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后，记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员，他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示：“目前是‘贷5满2’，以前有过‘贷5满1’。对于银行来说，放贷款是有成本的，所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说，在特殊时段，例如‘开门红’期间，银行为追求贷款‘出量’，会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示，目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”，少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息，如果客户在两年内还清车贷，相当于无利息支出；如果客户的还款期超过两年，银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来，“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现，多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况，还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解，此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说，如果在两年内还不清本金，银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示，从0首付到首付50%，再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案，而且相较于全款购车，贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠？一位汽车销售人员表示：“客户贷款购车，银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴，让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额，银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作，通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点，用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者，一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则，引导客户提前还款，此举让银行颇感无奈。一般来说，对客贷款利率越高，贷款期限越长，银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”，会让银行的贷款收入大幅下降。
此外，部分4S店还存在其他营销套路，比如强制捆绑销售车险，收取上牌服务费，隐瞒分期手续费等。有消费者反映，原本预算足够全款购车，但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引，选择了分期贷款，还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说：“2021年我在某汽车品牌4S店买车时，销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的，4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示：“以贷款8万元为例，虽然分期2年可免息，但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象，监管部门正在加大整治力度。例如，2025年1月，国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求，相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改，对照行业自律要求全面清理存量业务，停止对突破行业自律水平的新增商户准入，科学合理制定绩效考核指标，加强内部财务监督，不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣，杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月，上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出，严格汽车金融产品定价，对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定，不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩，不得向消费者转嫁经营成本，切实维护消费者权益。
业内人士表示，银行正在加大汽车金融的投放力度。然而，市场竞争愈发激烈，汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围，打破同质化的产品设计思路，把握消费者的细分需求，是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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