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安阳市(林州市、滑县、龙安区、内黄县、安阳县、殷都区、北关区、文峰区、汤阴县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
铁岭市(铁岭县、清河区、调兵山市、西丰县、开原市、银州区、昌图县) 固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)
河源市(龙川县、源城区、东源县、连平县、紫金县、和平县)
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佳木斯市(东风区、富锦市、向阳区、同江市、郊区、桦南县、汤原县、抚远市、桦川县、前进区) 西藏自治区
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三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、吉首市、泸溪县、保靖县、龙山县、花垣县、永顺县、凤凰县)
岳阳市(君山区、云溪区、华容县、汨罗市、湘阴县、岳阳县、临湘市、平江县、岳阳楼区)
攀枝花市(盐边县、东区、西区、仁和区、米易县)
来宾市(武宣县、象州县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区)
保定市(安国市、涿州市、安新县、清苑区、曲阳县、定州市、高阳县、徐水区、博野县、定兴县、易县、望都县、唐县、容城县、涞源县、顺平县、莲池区、竞秀区、阜平县、高碑店市、涞水县、蠡县、雄县、满城区)
新余市(分宜县、渝水区)
内江市(东兴区、市中区、隆昌市、资中县、威远县)
乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、新市区、水磨沟区、头屯河区)
鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、东山区、工农区、向阳区、南山区、兴安区)
山南市(扎囊县、隆子县、错那市、曲松县、贡嘎县、浪卡子县、加查县、洛扎县、桑日县、乃东区、措美县、琼结县)
营口市(大石桥市、西市区、站前区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、普安县、望谟县、兴义市、册亨县、晴隆县、安龙县)
马鞍山市(花山区、含山县、博望区、和县、当涂县、雨山区)
上饶市(德兴市、玉山县、余干县、横峰县、弋阳县、婺源县、鄱阳县、万年县、广丰区、广信区、信州区、铅山县)
泰安市(新泰市、岱岳区、宁阳县、泰山区、肥城市、东平县)
崇左市(宁明县、凭祥市、天等县、扶绥县、龙州县、江州区、大新县)
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广西壮族自治区
武汉市(黄陂区、洪山区、东西湖区、汉阳区、新洲区、汉南区、江岸区、江夏区、江汉区、武昌区、硚口区、青山区、蔡甸区)
盐城市(阜宁县、盐都区、亭湖区、滨海县、东台市、射阳县、大丰区、响水县、建湖县)
临夏回族自治州(广河县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县) 黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、西塞山区、大冶市、黄石港区)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、榕江县、麻江县、黄平县、丹寨县、镇远县、黎平县、岑巩县、凯里市、施秉县、三穗县、锦屏县、雷山县、台江县、剑河县、天柱县)
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通化市(东昌区、二道江区、柳河县、梅河口市、集安市、通化县、辉南县) 阿里地区(普兰县、革吉县、改则县、噶尔县、措勤县、札达县、日土县)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。