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宜昌市(兴山县、当阳市、点军区、猇亭区、夷陵区、五峰土家族自治县、宜都市、秭归县、枝江市、长阳土家族自治县、伍家岗区、西陵区、远安县)

兰州市(榆中县、七里河区、城关区、永登县、安宁区、西固区、皋兰县、红古区)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、通江县、巴州区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、长顺县、独山县、荔波县、龙里县、瓮安县、三都水族自治县、贵定县、福泉市、平塘县、惠水县、罗甸县)  黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

广西壮族自治区

锦州市(黑山县、义县、凌海市、北镇市、古塔区、太和区、凌河区)

德阳市(罗江区、旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市、中江县)

马鞍山市(含山县、当涂县、雨山区、博望区、花山区、和县)  长治市(长子县、潞城区、壶关县、黎城县、潞州区、武乡县、屯留区、襄垣县、沁县、平顺县、上党区、沁源县)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区、嘉鱼县、通城县)

三沙市(西沙区、南沙区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、盐池县、红寺堡区)

蚌埠市(淮上区、怀远县、禹会区、五河县、固镇县、蚌山区、龙子湖区)

重庆市(万州区、江津区、云阳县、合川区、大渡口区、大足区、渝北区、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、永川区、忠县、巴南区、南川区、潼南区、江北区、北碚区、奉节县、丰都县、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、巫溪县、黔江区、荣昌区、綦江区、开州区、武隆区、石柱土家族自治县、垫江县、长寿区、渝中区、涪陵区、巫山县、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、璧山区、城口县、铜梁区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、二连浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)

驻马店市(驿城区、平舆县、泌阳县、确山县、上蔡县、新蔡县、遂平县、西平县、正阳县、汝南县)

白银市(靖远县、景泰县、白银区、会宁县、平川区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

永州市(东安县、道县、江华瑶族自治县、蓝山县、双牌县、宁远县、新田县、冷水滩区、零陵区、祁阳市、江永县)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

黄山市(徽州区、黟县、黄山区、歙县、屯溪区、休宁县、祁门县)

连云港市(灌南县、赣榆区、连云区、东海县、海州区、灌云县)

渭南市(合阳县、韩城市、大荔县、华州区、蒲城县、白水县、临渭区、华阴市、富平县、潼关县、澄城县)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

运城市(平陆县、芮城县、万荣县、绛县、稷山县、永济市、盐湖区、夏县、新绛县、闻喜县、河津市、临猗县、垣曲县)

松原市(长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

江门市(鹤山市、开平市、蓬江区、台山市、恩平市、新会区、江海区)

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常德市(临澧县、澧县、安乡县、津市市、鼎城区、汉寿县、石门县、桃源县、武陵区)

商洛市(丹凤县、洛南县、镇安县、商州区、商南县、柞水县、山阳县)

晋中市(灵石县、和顺县、左权县、榆次区、祁县、太谷区、昔阳县、介休市、平遥县、榆社县、寿阳县)

南阳市(邓州市、社旗县、西峡县、南召县、唐河县、宛城区、内乡县、桐柏县、镇平县、方城县、淅川县、新野县、卧龙区)  怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

攀枝花市(盐边县、东区、西区、仁和区、米易县)

玉溪市(通海县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、澄江市)

石河子市(五家渠市、铁门关市、图木舒克市、胡杨河市、可克达拉市、白杨市、北屯市、阿拉尔市、双河市、昆玉市、新星市)漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、淇县、浚县)  拉萨市(尼木县、林周县、曲水县、城关区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区)

银川市(西夏区、永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县、兴庆区)

湖州市(吴兴区、安吉县、德清县、南浔区、长兴县)

徐州市(铜山区、沛县、丰县、邳州市、贾汪区、新沂市、睢宁县、泉山区、鼓楼区、云龙区)济宁市(汶上县、梁山县、嘉祥县、金乡县、任城区、微山县、兖州区、鱼台县、曲阜市、邹城市、泗水县)

海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区)

烟台市(芝罘区、海阳市、莱州市、栖霞市、招远市、福山区、蓬莱区、莱山区、莱阳市、龙口市、牟平区)

宁波市(宁海县、奉化区、慈溪市、江北区、象山县、余姚市、北仑区、海曙区、鄞州区、镇海区)

萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、安源区、莲花县)

临汾市(乡宁县、翼城县、霍州市、蒲县、吉县、安泽县、汾西县、洪洞县、永和县、大宁县、尧都区、曲沃县、古县、侯马市、隰县、浮山县、襄汾县)

漳州市(诏安县、云霄县、南靖县、龙海区、华安县、漳浦县、东山县、芗城区、龙文区、平和县、长泰区)

葫芦岛市(连山区、南票区、绥中县、建昌县、龙港区、兴城市)

朔州市(应县、怀仁市、朔城区、山阴县、平鲁区、右玉县)

宝鸡市(陇县、陈仓区、麟游县、凤县、金台区、眉县、千阳县、渭滨区、岐山县、凤翔区、扶风县、太白县)

佳木斯市(富锦市、同江市、桦南县、前进区、汤原县、抚远市、郊区、向阳区、桦川县、东风区)

哈尔滨市(阿城区、宾县、依兰县、尚志市、道里区、平房区、通河县、巴彦县、松北区、木兰县、五常市、延寿县、呼兰区、香坊区、南岗区、道外区、双城区、方正县)

辽阳市(太子河区、宏伟区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、灯塔市)

承德市(平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、承德县、鹰手营子矿区、兴隆县、双桥区)

白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、临江市、江源区)

廊坊市(大城县、霸州市、永清县、固安县、广阳区、香河县、安次区、三河市、文安县、大厂回族自治县)

合肥市(庐阳区、包河区、蜀山区、巢湖市、肥西县、瑶海区、长丰县、肥东县、庐江县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。