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全国服务区域：
乐山市(五通桥区、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、峨眉山市、沐川县、市中区、峨边彝族自治县、犍为县、井研县、沙湾区)
贵港市(平南县、桂平市、港北区、港南区、覃塘区)
周口市(川汇区、沈丘县、淮阳区、太康县、商水县、扶沟县、郸城县、西华县、鹿邑县、项城市)
白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮北区、洮南市)
沧州市(海兴县、南皮县、黄骅市、任丘市、新华区、肃宁县、沧县、运河区、青县、东光县、吴桥县、盐山县、献县、泊头市、河间市、孟村回族自治县)
太原市(晋源区、小店区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、杏花岭区、清徐县、阳曲县、万柏林区、古交市)
文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、丘北县、马关县、砚山县、文山市、富宁县、广南县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、五华区、盘龙区、官渡区、嵩明县、安宁市、东川区、呈贡区、晋宁区、富民县、宜良县、石林彝族自治县)
丽水市(莲都区、龙泉市、缙云县、遂昌县、青田县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县)
鹤岗市(兴安区、南山区、工农区、绥滨县、向阳区、兴山区、东山区、萝北县)
常德市(津市市、汉寿县、安乡县、武陵区、澧县、桃源县、临澧县、鼎城区、石门县)
日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)
青岛市(即墨区、城阳区、市北区、平度市、李沧区、莱西市、胶州市、市南区、黄岛区、崂山区)
宁夏回族自治区
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、金川县、九寨沟县、理县、黑水县、阿坝县、汶川县、松潘县、茂县、红原县、若尔盖县、马尔康市、小金县)
咸阳市(秦都区、渭城区、长武县、三原县、礼泉县、武功县、旬邑县、兴平市、永寿县、杨陵区、乾县、泾阳县、彬州市、淳化县)
林芝市(波密县、墨脱县、米林市、察隅县、巴宜区、工布江达县、朗县)
沈阳市(苏家屯区、皇姑区、沈河区、沈北新区、新民市、法库县、康平县、铁西区、浑南区、辽中区、大东区、于洪区、和平区)
扬州市(邗江区、高邮市、广陵区、宝应县、江都区、仪征市)
喀什地区(巴楚县、泽普县、伽师县、疏勒县、疏附县、岳普湖县、叶城县、喀什市、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、莎车县)
海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)
玉林市(玉州区、容县、兴业县、北流市、福绵区、陆川县、博白县)
舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)
北京市(东城区、通州区、平谷区、朝阳区、密云区、延庆区、昌平区、怀柔区、石景山区、门头沟区、房山区、海淀区、西城区、大兴区、顺义区、丰台区)
河池市(东兰县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、宜州区、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县)
西宁市(城中区、湟源县、城西区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟中区)
河源市(源城区、连平县、龙川县、东源县、和平县、紫金县)
郑州市(管城回族区、巩义市、新郑市、中原区、中牟县、登封市、惠济区、金水区、新密市、荥阳市、二七区、上街区)
淮南市(田家庵区、寿县、谢家集区、潘集区、凤台县、八公山区、大通区)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、永平县、洱源县、云龙县、剑川县、大理市、鹤庆县、祥云县、南涧彝族自治县、弥渡县、宾川县、巍山彝族回族自治县)
广州市(黄埔区、南沙区、番禺区、花都区、增城区、荔湾区、白云区、从化区、海珠区、天河区、越秀区)
鹤壁市(淇县、浚县、山城区、鹤山区、淇滨区)
防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)
益阳市(资阳区、桃江县、安化县、赫山区、沅江市、南县)
曲靖市(沾益区、陆良县、马龙区、宣威市、会泽县、罗平县、富源县、麒麟区、师宗县)
阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、福海县、布尔津县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县)
鸡西市(滴道区、鸡冠区、密山市、鸡东县、梨树区、城子河区、恒山区、麻山区、虎林市)
阳泉市(盂县、郊区、城区、平定县、矿区)
梅州市(兴宁市、平远县、蕉岭县、丰顺县、五华县、梅县区、梅江区、大埔县)
内江市(资中县、东兴区、市中区、隆昌市、威远县)
济宁市(汶上县、邹城市、泗水县、兖州区、嘉祥县、鱼台县、金乡县、梁山县、任城区、微山县、曲阜市)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗)
开封市(鼓楼区、祥符区、兰考县、龙亭区、禹王台区、杞县、尉氏县、顺河回族区、通许县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
铜仁市(思南县、松桃苗族自治县、万山区、碧江区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、江口县)
白山市(靖宇县、江源区、浑江区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)
攀枝花市(西区、仁和区、东区、米易县、盐边县)
大连市(沙河口区、瓦房店市、西岗区、庄河市、甘井子区、金州区、旅顺口区、长海县、中山区、普兰店区)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
自贡市(富顺县、沿滩区、大安区、自流井区、贡井区、荣县)
淮安市(涟水县、洪泽区、淮安区、清江浦区、金湖县、淮阴区、盱眙县)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、镶黄旗、正蓝旗、太仆寺旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特左旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、西乌珠穆沁旗)
凉山彝族自治州(宁南县、昭觉县、美姑县、会东县、冕宁县、会理市、普格县、布拖县、盐源县、德昌县、西昌市、越西县、木里藏族自治县、雷波县、金阳县、喜德县、甘洛县)
阿里地区(普兰县、革吉县、噶尔县、改则县、措勤县、札达县、日土县)
揭阳市(惠来县、揭西县、普宁市、揭东区、榕城区)
茂名市(高州市、化州市、信宜市、茂南区、电白区)
通化市(柳河县、通化县、东昌区、辉南县、集安市、二道江区、梅河口市)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
佛山市(高明区、顺德区、禅城区、南海区、三水区)
镇江市(句容市、润州区、京口区、扬中市、丹阳市、丹徒区)
银川市(永宁县、金凤区、兴庆区、灵武市、贺兰县、西夏区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、宣恩县、咸丰县、利川市、鹤峰县、恩施市、来凤县)
六安市(叶集区、霍邱县、金寨县、裕安区、舒城县、金安区、霍山县)
鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、杭锦旗、东胜区、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗)
朔州市(山阴县、应县、怀仁市、朔城区、平鲁区、右玉县)
赤峰市(巴林左旗、喀喇沁旗、林西县、松山区、红山区、宁城县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、敖汉旗、巴林右旗)
白银市(景泰县、会宁县、平川区、白银区、靖远县)
南充市(阆中市、西充县、高坪区、仪陇县、嘉陵区、蓬安县、营山县、顺庆区、南部县)
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合肥市(包河区、肥西县、庐阳区、肥东县、长丰县、蜀山区、庐江县、瑶海区、巢湖市)
随州市(曾都区、随县、广水市)
吉安市(井冈山市、吉水县、永丰县、新干县、泰和县、吉州区、万安县、安福县、峡江县、青原区、遂川县、永新县、吉安县)
深圳市(坪山区、龙岗区、盐田区、光明区、福田区、宝安区、南山区、罗湖区、龙华区)
安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县)
临汾市(古县、洪洞县、尧都区、汾西县、霍州市、大宁县、襄汾县、蒲县、翼城县、浮山县、曲沃县、安泽县、吉县、永和县、隰县、侯马市、乡宁县)
晋城市(泽州县、高平市、沁水县、阳城县、陵川县、城区)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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