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湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县、韶山市)

荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区)

广安市(岳池县、邻水县、广安区、华蓥市、武胜县、前锋区)

日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)  阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)

聊城市(莘县、临清市、高唐县、东阿县、冠县、阳谷县、茌平区、东昌府区)

新余市(渝水区、分宜县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)  信阳市(新县、淮滨县、商城县、固始县、平桥区、光山县、浉河区、息县、潢川县、罗山县)

鸡西市(密山市、梨树区、滴道区、城子河区、鸡冠区、麻山区、虎林市、鸡东县、恒山区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

阿勒泰地区(布尔津县、青河县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

汉中市(佛坪县、略阳县、洋县、城固县、留坝县、镇巴县、汉台区、西乡县、宁强县、勉县、南郑区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴义市、普安县、贞丰县、兴仁市、晴隆县、册亨县、安龙县)

滁州市(明光市、南谯区、天长市、琅琊区、凤阳县、全椒县、定远县、来安县)

泸州市(合江县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、泸县、叙永县、纳溪区)

宁夏回族自治区

丽水市(庆元县、龙泉市、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、松阳县、云和县、莲都区、缙云县)

松原市(宁江区、长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

临沧市(凤庆县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、沧源佤族自治县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区)

新乡市(长垣市、延津县、获嘉县、卫辉市、凤泉区、牧野区、红旗区、卫滨区、封丘县、新乡县、辉县市、原阳县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区)

哈尔滨市(松北区、五常市、南岗区、延寿县、道里区、道外区、依兰县、方正县、双城区、木兰县、阿城区、呼兰区、平房区、宾县、尚志市、巴彦县、通河县、香坊区)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、南湖区、海盐县、嘉善县、秀洲区、平湖市)

玉林市(陆川县、容县、兴业县、博白县、玉州区、福绵区、北流市)

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南阳市(邓州市、社旗县、南召县、镇平县、内乡县、新野县、西峡县、方城县、唐河县、桐柏县、淅川县、宛城区、卧龙区)

濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、范县、台前县、濮阳县)

驻马店市(平舆县、上蔡县、遂平县、驿城区、泌阳县、西平县、确山县、汝南县、正阳县、新蔡县)

商洛市(山阳县、商南县、镇安县、洛南县、丹凤县、商州区、柞水县)  吕梁市(临县、文水县、离石区、孝义市、石楼县、交城县、交口县、中阳县、汾阳市、岚县、兴县、方山县、柳林县)

通化市(梅河口市、通化县、集安市、东昌区、二道江区、柳河县、辉南县)

咸阳市(秦都区、淳化县、旬邑县、武功县、彬州市、三原县、乾县、长武县、永寿县、礼泉县、兴平市、泾阳县、杨陵区、渭城区)

营口市(西市区、盖州市、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区)铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

商丘市(虞城县、梁园区、柘城县、民权县、永城市、睢阳区、宁陵县、夏邑县、睢县)  阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、拜城县、温宿县、新和县、柯坪县、乌什县、阿克苏市、沙雅县)

淮安市(清江浦区、淮安区、洪泽区、淮阴区、金湖县、盱眙县、涟水县)

惠州市(龙门县、惠城区、博罗县、惠东县、惠阳区)

德阳市(旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市、罗江区、广汉市)岳阳市(云溪区、君山区、汨罗市、岳阳楼区、平江县、岳阳县、湘阴县、临湘市、华容县)

盐城市(响水县、亭湖区、大丰区、盐都区、射阳县、东台市、建湖县、滨海县、阜宁县)

广西壮族自治区

抚州市(黎川县、广昌县、宜黄县、崇仁县、资溪县、东乡区、南丰县、金溪县、临川区、南城县、乐安县)

赤峰市(红山区、喀喇沁旗、松山区、克什克腾旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、宁城县、敖汉旗、巴林左旗、元宝山区、翁牛特旗、巴林右旗)

南京市(雨花台区、栖霞区、玄武区、鼓楼区、秦淮区、溧水区、江宁区、浦口区、六合区、建邺区、高淳区)

宣城市(宣州区、泾县、郎溪县、绩溪县、旌德县、宁国市、广德市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

南昌市(青山湖区、西湖区、红谷滩区、新建区、南昌县、青云谱区、东湖区、安义县、进贤县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、根河市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、满洲里市、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗)

庆阳市(宁县、西峰区、华池县、镇原县、环县、正宁县、庆城县、合水县)

廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、三河市、永清县、大城县、香河县、安次区、固安县、广阳区、文安县)

林芝市(巴宜区、工布江达县、波密县、米林市、朗县、察隅县、墨脱县)

楚雄彝族自治州(永仁县、楚雄市、武定县、禄丰市、牟定县、双柏县、姚安县、南华县、大姚县、元谋县)

崇左市(江州区、宁明县、扶绥县、大新县、龙州县、凭祥市、天等县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

吉安市(峡江县、井冈山市、永丰县、遂川县、万安县、泰和县、永新县、吉水县、吉州区、安福县、吉安县、新干县、青原区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。