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宝鸡市(岐山县、扶风县、千阳县、眉县、陇县、渭滨区、凤县、金台区、凤翔区、麟游县、陈仓区、太白县)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县)

天津市(静海区、武清区、南开区、宁河区、红桥区、滨海新区、津南区、东丽区、河西区、宝坻区、北辰区、蓟州区、西青区、和平区、河北区、河东区)

朔州市(朔城区、应县、怀仁市、山阴县、平鲁区、右玉县)  博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

平顶山市(郏县、汝州市、石龙区、舞钢市、宝丰县、叶县、鲁山县、湛河区、新华区、卫东区)

揭阳市(榕城区、惠来县、普宁市、揭西县、揭东区)

攀枝花市(西区、仁和区、东区、盐边县、米易县)

桂林市(临桂区、恭城瑶族自治县、兴安县、叠彩区、荔浦市、灌阳县、灵川县、龙胜各族自治县、雁山区、秀峰区、资源县、平乐县、阳朔县、七星区、象山区、全州县、永福县)  四平市(铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)

汉中市(略阳县、洋县、留坝县、南郑区、西乡县、勉县、镇巴县、城固县、宁强县、汉台区、佛坪县)

延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、和龙市、龙井市、珲春市、延吉市、汪清县、安图县)

金华市(兰溪市、浦江县、磐安县、金东区、永康市、义乌市、武义县、东阳市、婺城区)

忻州市(五台县、原平市、静乐县、繁峙县、忻府区、宁武县、神池县、偏关县、河曲县、定襄县、五寨县、保德县、岢岚县、代县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

东营市(利津县、东营区、广饶县、河口区、垦利区)

泉州市(安溪县、鲤城区、永春县、德化县、惠安县、丰泽区、晋江市、金门县、泉港区、石狮市、洛江区、南安市)

娄底市(双峰县、新化县、涟源市、冷水江市、娄星区)

襄阳市(宜城市、谷城县、枣阳市、老河口市、樊城区、襄州区、南漳县、保康县、襄城区)

茂名市(高州市、化州市、茂南区、信宜市、电白区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、米东区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、天山区)

苏州市(太仓市、虎丘区、吴江区、常熟市、张家港市、昆山市、相城区、姑苏区、吴中区)

南昌市(红谷滩区、西湖区、安义县、进贤县、东湖区、新建区、青山湖区、南昌县、青云谱区)

双鸭山市(岭东区、宝清县、四方台区、饶河县、友谊县、集贤县、宝山区、尖山区)

佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)

长春市(二道区、公主岭市、农安县、德惠市、宽城区、榆树市、双阳区、绿园区、九台区、朝阳区、南关区)

绍兴市(新昌县、诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区、越城区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

香港特别行政区

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红河哈尼族彝族自治州(元阳县、石屏县、泸西县、个旧市、河口瑶族自治县、弥勒市、红河县、屏边苗族自治县、建水县、绿春县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市)

洛阳市(伊川县、孟津区、嵩县、西工区、栾川县、洛宁县、涧西区、偃师区、洛龙区、汝阳县、瀍河回族区、宜阳县、老城区、新安县)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、甘德县、玛多县、达日县、久治县)

大庆市(林甸县、让胡路区、龙凤区、红岗区、大同区、肇州县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县)  吉林市(桦甸市、磐石市、舒兰市、丰满区、龙潭区、蛟河市、船营区、昌邑区、永吉县)

沧州市(任丘市、新华区、海兴县、南皮县、肃宁县、孟村回族自治县、泊头市、沧县、东光县、黄骅市、运河区、青县、盐山县、献县、吴桥县、河间市)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市、茫崖市)

宁夏回族自治区九江市(浔阳区、庐山市、永修县、彭泽县、濂溪区、德安县、武宁县、都昌县、瑞昌市、柴桑区、共青城市、修水县、湖口县)

云浮市(云安区、郁南县、云城区、新兴县、罗定市)  阿里地区(噶尔县、普兰县、日土县、改则县、革吉县、札达县、措勤县)

黄山市(祁门县、歙县、黄山区、屯溪区、休宁县、黟县、徽州区)

澳门特别行政区

淄博市(临淄区、淄川区、高青县、博山区、张店区、周村区、沂源县、桓台县)巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、五原县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、博湖县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、且末县、和硕县、若羌县)

林芝市(米林市、巴宜区、墨脱县、察隅县、工布江达县、波密县、朗县)

铁岭市(开原市、铁岭县、银州区、清河区、昌图县、西丰县、调兵山市)

银川市(金凤区、兴庆区、贺兰县、西夏区、永宁县、灵武市)

黑河市(五大连池市、嫩江市、逊克县、孙吴县、北安市、爱辉区)

吕梁市(方山县、交口县、孝义市、离石区、汾阳市、兴县、文水县、石楼县、临县、柳林县、交城县、中阳县、岚县)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

新疆维吾尔自治区

梧州市(岑溪市、苍梧县、龙圩区、万秀区、蒙山县、长洲区、藤县)

连云港市(灌云县、赣榆区、海州区、连云区、灌南县、东海县)

南通市(通州区、如东县、海安市、如皋市、启东市、崇川区、海门区)

淮安市(淮安区、涟水县、金湖县、淮阴区、盱眙县、洪泽区、清江浦区)

普洱市(景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

清远市(清城区、英德市、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清新区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！