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晋城市(阳城县、高平市、泽州县、城区、陵川县、沁水县)

淄博市(周村区、临淄区、张店区、淄川区、博山区、桓台县、高青县、沂源县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、林西县、宁城县、巴林右旗、松山区、巴林左旗、元宝山区、翁牛特旗、敖汉旗)  廊坊市(安次区、永清县、固安县、大城县、香河县、广阳区、文安县、大厂回族自治县、三河市、霸州市)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、达日县、久治县、班玛县、玛多县)

包头市(昆都仑区、东河区、九原区、固阳县、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、青山区、土默特右旗)

临沂市(蒙阴县、兰陵县、河东区、平邑县、费县、沂南县、莒南县、沂水县、兰山区、罗庄区、郯城县、临沭县)淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

永州市(宁远县、新田县、东安县、双牌县、蓝山县、零陵区、祁阳市、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、道县)  保山市(腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县、昌宁县)

南充市(高坪区、顺庆区、南部县、蓬安县、嘉陵区、阆中市、西充县、仪陇县、营山县)

张家口市(怀安县、赤城县、尚义县、沽源县、下花园区、康保县、蔚县、张北县、万全区、桥东区、阳原县、崇礼区、宣化区、桥西区、涿鹿县、怀来县)

台州市(路桥区、三门县、椒江区、温岭市、黄岩区、临海市、仙居县、天台县、玉环市)

儋州市

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、四子王旗、商都县、凉城县、集宁区、察哈尔右翼中旗、兴和县、化德县)

安阳市(汤阴县、文峰区、林州市、殷都区、安阳县、内黄县、滑县、北关区、龙安区)

毕节市(黔西市、七星关区、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、金沙县、大方县)

朔州市(山阴县、应县、朔城区、平鲁区、怀仁市、右玉县)

通化市(二道江区、辉南县、梅河口市、东昌区、柳河县、集安市、通化县)

连云港市(连云区、灌南县、赣榆区、东海县、海州区、灌云县)

南昌市(红谷滩区、东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、安义县、新建区、南昌县、进贤县)

昆明市(东川区、安宁市、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、西山区、晋宁区、富民县、官渡区、呈贡区、盘龙区、嵩明县、五华区)

黄山市(歙县、休宁县、屯溪区、徽州区、黄山区、黟县、祁门县)

抚顺市(东洲区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、望花区、顺城区、抚顺县)

商丘市(永城市、宁陵县、虞城县、梁园区、夏邑县、民权县、睢阳区、柘城县、睢县)

乐山市(峨眉山市、沙湾区、金口河区、沐川县、井研县、峨边彝族自治县、五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、夹江县、市中区)

雅安市(芦山县、石棉县、名山区、天全县、雨城区、宝兴县、荥经县、汉源县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

宜春市(宜丰县、靖安县、铜鼓县、奉新县、万载县、高安市、上高县、樟树市、丰城市、袁州区)

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清远市(连州市、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、英德市、清新区)

天津市(静海区、红桥区、蓟州区、河北区、西青区、宁河区、东丽区、和平区、河西区、津南区、南开区、武清区、河东区、滨海新区、宝坻区、北辰区)

肇庆市(怀集县、端州区、广宁县、德庆县、四会市、封开县、鼎湖区、高要区)

银川市(灵武市、西夏区、贺兰县、金凤区、永宁县、兴庆区)  重庆市(巫溪县、秀山土家族苗族自治县、梁平区、九龙坡区、北碚区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、綦江区、万州区、江津区、璧山区、垫江县、南岸区、渝中区、巫山县、忠县、南川区、永川区、江北区、武隆区、涪陵区、丰都县、城口县、大足区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、开州区、铜梁区、长寿区、荣昌区、巴南区、潼南区、合川区、渝北区、奉节县、大渡口区、云阳县)

宜宾市(南溪区、兴文县、长宁县、翠屏区、叙州区、高县、屏山县、筠连县、珙县、江安县)

金华市(浦江县、金东区、婺城区、武义县、永康市、磐安县、义乌市、东阳市、兰溪市)

庆阳市(镇原县、庆城县、合水县、环县、华池县、正宁县、西峰区、宁县)博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

澳门特别行政区  眉山市(彭山区、丹棱县、洪雅县、东坡区、青神县、仁寿县)

镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、句容市、扬中市)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

山南市(乃东区、浪卡子县、洛扎县、措美县、加查县、错那市、贡嘎县、曲松县、隆子县、桑日县、扎囊县、琼结县)北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、尼勒克县、伊宁县、巩留县、霍城县、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、新源县、奎屯市)

五指山市(乐东黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、屯昌县、临高县、昌江黎族自治县、东方市、文昌市、定安县、澄迈县)

武汉市(东西湖区、洪山区、江汉区、硚口区、江夏区、黄陂区、江岸区、青山区、新洲区、武昌区、汉阳区、蔡甸区、汉南区)

青岛市(市南区、李沧区、崂山区、即墨区、莱西市、市北区、黄岛区、胶州市、城阳区、平度市)

德阳市(旌阳区、中江县、什邡市、罗江区、广汉市、绵竹市)

郴州市(苏仙区、安仁县、宜章县、汝城县、北湖区、资兴市、永兴县、临武县、桂阳县、桂东县、嘉禾县)

玉溪市(易门县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)

云浮市(罗定市、云城区、郁南县、新兴县、云安区)

济源市

唐山市(丰润区、丰南区、遵化市、迁西县、乐亭县、古冶区、路北区、滦州市、路南区、玉田县、曹妃甸区、开平区、迁安市、滦南县)

三明市(泰宁县、清流县、永安市、大田县、将乐县、尤溪县、宁化县、建宁县、明溪县、三元区、沙县区)

绥化市(绥棱县、明水县、肇东市、兰西县、青冈县、望奎县、安达市、庆安县、海伦市、北林区)

泰安市(岱岳区、肥城市、宁阳县、东平县、泰山区、新泰市)

达州市(大竹县、达川区、万源市、开江县、渠县、通川区、宣汉县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)

柳州市(柳江区、鹿寨县、融安县、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、城中区、柳城县、柳南区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！