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丹东市(凤城市、振兴区、东港市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县)

固原市(原州区、彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)

衡阳市(耒阳市、衡南县、珠晖区、雁峰区、衡东县、南岳区、衡山县、蒸湘区、衡阳县、石鼓区、祁东县、常宁市)  平顶山市(湛河区、舞钢市、石龙区、汝州市、叶县、宝丰县、卫东区、郏县、鲁山县、新华区)

淮安市(淮安区、金湖县、涟水县、盱眙县、清江浦区、淮阴区、洪泽区)

铁岭市(西丰县、银州区、铁岭县、开原市、清河区、昌图县、调兵山市)

六安市(舒城县、霍邱县、叶集区、霍山县、金安区、金寨县、裕安区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)  阿坝藏族羌族自治州(红原县、九寨沟县、黑水县、若尔盖县、小金县、壤塘县、金川县、汶川县、理县、松潘县、阿坝县、马尔康市、茂县)

滁州市(天长市、南谯区、定远县、全椒县、明光市、来安县、琅琊区、凤阳县)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、凌源市、建平县、双塔区)

绥化市(北林区、庆安县、绥棱县、望奎县、安达市、明水县、肇东市、青冈县、兰西县、海伦市)

太原市(迎泽区、尖草坪区、古交市、万柏林区、娄烦县、晋源区、阳曲县、小店区、杏花岭区、清徐县)

昌都市(丁青县、洛隆县、卡若区、察雅县、八宿县、贡觉县、左贡县、江达县、类乌齐县、芒康县、边坝县)

银川市(金凤区、西夏区、贺兰县、兴庆区、永宁县、灵武市)

十堰市(郧西县、丹江口市、竹溪县、房县、茅箭区、张湾区、竹山县、郧阳区)

陇南市(文县、徽县、西和县、康县、武都区、成县、宕昌县、两当县、礼县)

汕头市(南澳县、潮南区、金平区、龙湖区、潮阳区、澄海区、濠江区)

鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、立山区、台安县、海城市)

南充市(营山县、嘉陵区、南部县、西充县、顺庆区、仪陇县、阆中市、高坪区、蓬安县)

东营市(河口区、利津县、广饶县、垦利区、东营区)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

济南市(历下区、天桥区、商河县、钢城区、历城区、平阴县、章丘区、莱芜区、济阳区、槐荫区、市中区、长清区)

庆阳市(华池县、庆城县、正宁县、西峰区、合水县、镇原县、宁县、环县)

宝鸡市(千阳县、太白县、眉县、麟游县、凤翔区、凤县、陇县、金台区、渭滨区、陈仓区、扶风县、岐山县)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)

安康市(岚皋县、汉滨区、紫阳县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、宁陕县、石泉县、白河县、平利县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、若羌县、和静县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县)

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三明市(三元区、宁化县、明溪县、将乐县、沙县区、永安市、清流县、尤溪县、大田县、建宁县、泰宁县)

拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、林周县、曲水县、达孜区)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、贵德县、共和县)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)  包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区、石拐区、九原区、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、固阳县)

衡水市(饶阳县、武强县、深州市、故城县、冀州区、景县、阜城县、武邑县、桃城区、枣强县、安平县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

临沂市(沂南县、平邑县、郯城县、罗庄区、兰山区、蒙阴县、费县、河东区、沂水县、兰陵县、莒南县、临沭县)楚雄彝族自治州(禄丰市、牟定县、南华县、永仁县、武定县、元谋县、楚雄市、姚安县、双柏县、大姚县)

西宁市(城北区、城西区、大通回族土族自治县、城东区、城中区、湟中区、湟源县)  防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

周口市(沈丘县、鹿邑县、商水县、项城市、西华县、太康县、川汇区、郸城县、扶沟县、淮阳区)

梅州市(五华县、丰顺县、蕉岭县、平远县、兴宁市、大埔县、梅江区、梅县区)

宣城市(绩溪县、宣州区、旌德县、泾县、宁国市、郎溪县、广德市)东莞市

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、思南县、德江县、万山区、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县)

南昌市(安义县、进贤县、红谷滩区、青云谱区、新建区、东湖区、青山湖区、南昌县、西湖区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

兰州市(皋兰县、安宁区、永登县、红古区、西固区、七里河区、榆中县、城关区)

黄石市(黄石港区、下陆区、西塞山区、大冶市、阳新县、铁山区)

香港特别行政区

鄂尔多斯市(乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗)

西安市(新城区、高陵区、雁塔区、蓝田县、鄠邑区、莲湖区、周至县、阎良区、临潼区、长安区、未央区、灞桥区、碑林区)

甘孜藏族自治州(炉霍县、道孚县、理塘县、巴塘县、乡城县、康定市、泸定县、丹巴县、色达县、白玉县、九龙县、稻城县、石渠县、甘孜县、雅江县、新龙县、德格县、得荣县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

鹤岗市(萝北县、兴山区、工农区、绥滨县、向阳区、东山区、兴安区、南山区)

大同市(天镇县、阳高县、云州区、左云县、浑源县、新荣区、云冈区、灵丘县、广灵县、平城区)

晋中市(榆次区、灵石县、榆社县、寿阳县、平遥县、太谷区、左权县、祁县、介休市、昔阳县、和顺县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。