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海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

庆阳市(环县、华池县、合水县、镇原县、宁县、正宁县、庆城县、西峰区)  太原市(阳曲县、娄烦县、万柏林区、清徐县、迎泽区、古交市、小店区、杏花岭区、尖草坪区、晋源区)

河池市(都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、南丹县、凤山县、金城江区、罗城仫佬族自治县、天峨县)

嘉峪关市

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

渭南市(蒲城县、韩城市、富平县、澄城县、潼关县、白水县、合阳县、临渭区、大荔县、华州区、华阴市)  荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市)

阿克苏地区(阿克苏市、柯坪县、乌什县、温宿县、库车市、拜城县、阿瓦提县、新和县、沙雅县)

马鞍山市(含山县、雨山区、博望区、和县、当涂县、花山区)

西藏自治区

白城市(洮北区、大安市、镇赉县、洮南市、通榆县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

内江市(隆昌市、市中区、资中县、东兴区、威远县)

安阳市(殷都区、内黄县、滑县、龙安区、安阳县、文峰区、北关区、林州市、汤阴县)

焦作市(武陟县、修武县、沁阳市、温县、马村区、山阳区、孟州市、解放区、博爱县、中站区)

佳木斯市(同江市、抚远市、桦川县、东风区、富锦市、郊区、前进区、汤原县、桦南县、向阳区)

新疆维吾尔自治区

苏州市(吴中区、相城区、常熟市、太仓市、虎丘区、张家港市、姑苏区、昆山市、吴江区)

丽水市(缙云县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、莲都区、遂昌县、青田县、龙泉市、庆元县)

哈尔滨市(道外区、南岗区、依兰县、方正县、松北区、巴彦县、尚志市、五常市、延寿县、阿城区、双城区、通河县、道里区、木兰县、宾县、呼兰区、平房区、香坊区)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、牙克石市、鄂伦春自治旗、满洲里市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、根河市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、扎赉诺尔区)

济宁市(梁山县、微山县、兖州区、泗水县、汶上县、金乡县、任城区、邹城市、鱼台县、曲阜市、嘉祥县)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

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自贡市(自流井区、荣县、富顺县、沿滩区、贡井区、大安区)

滁州市(凤阳县、全椒县、明光市、南谯区、天长市、定远县、琅琊区、来安县)

昌都市(江达县、左贡县、卡若区、类乌齐县、边坝县、洛隆县、贡觉县、八宿县、芒康县、察雅县、丁青县)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、卢龙县、海港区、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区)  宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区)

和田地区(墨玉县、民丰县、和田市、策勒县、皮山县、和田县、洛浦县、于田县)

兰州市(西固区、七里河区、榆中县、永登县、城关区、安宁区、红古区、皋兰县)

阜新市(细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、海州区、清河门区)西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

上饶市(玉山县、婺源县、铅山县、德兴市、横峰县、鄱阳县、余干县、广丰区、万年县、广信区、弋阳县、信州区)  达州市(通川区、万源市、大竹县、开江县、渠县、达川区、宣汉县)

宣城市(宁国市、宣州区、泾县、广德市、绩溪县、郎溪县、旌德县)

长沙市(宁乡市、雨花区、岳麓区、开福区、浏阳市、芙蓉区、望城区、长沙县、天心区)

天津市(滨海新区、蓟州区、西青区、东丽区、宁河区、河东区、河北区、静海区、河西区、和平区、南开区、宝坻区、武清区、北辰区、津南区、红桥区)绵阳市(涪城区、江油市、梓潼县、北川羌族自治县、平武县、安州区、盐亭县、三台县、游仙区)

成都市(温江区、新津区、邛崃市、龙泉驿区、简阳市、青白江区、成华区、金牛区、锦江区、大邑县、金堂县、青羊区、郫都区、新都区、双流区、都江堰市、彭州市、崇州市、武侯区、蒲江县)

枣庄市(滕州市、山亭区、市中区、峄城区、台儿庄区、薛城区)

信阳市(罗山县、光山县、新县、浉河区、潢川县、淮滨县、平桥区、商城县、息县、固始县)

东莞市

衢州市(常山县、龙游县、江山市、开化县、衢江区、柯城区)

张掖市(临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区)

云浮市(云安区、罗定市、云城区、郁南县、新兴县)

襄阳市(枣阳市、老河口市、宜城市、保康县、谷城县、南漳县、襄州区、樊城区、襄城区)

东营市(东营区、利津县、广饶县、河口区、垦利区)

抚州市(黎川县、广昌县、南城县、临川区、东乡区、乐安县、南丰县、金溪县、资溪县、崇仁县、宜黄县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

益阳市(安化县、资阳区、桃江县、赫山区、南县、沅江市)

宜宾市(筠连县、江安县、叙州区、南溪区、兴文县、高县、珙县、长宁县、屏山县、翠屏区)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)

怀化市(辰溪县、中方县、麻阳苗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、洪江市、溆浦县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县)

绥化市(安达市、明水县、兰西县、海伦市、望奎县、庆安县、北林区、青冈县、绥棱县、肇东市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。