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天水市(张家川回族自治县、清水县、秦州区、甘谷县、武山县、秦安县、麦积区)

石家庄市(栾城区、行唐县、长安区、灵寿县、裕华区、元氏县、井陉县、晋州市、平山县、新华区、藁城区、高邑县、井陉矿区、正定县、赞皇县、鹿泉区、桥西区、无极县、赵县、深泽县、辛集市、新乐市)

吉林市(舒兰市、船营区、丰满区、桦甸市、蛟河市、昌邑区、永吉县、龙潭区、磐石市)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通城县)  淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

苏州市(相城区、姑苏区、昆山市、太仓市、吴江区、吴中区、常熟市、虎丘区、张家港市)

辽阳市(辽阳县、太子河区、灯塔市、弓长岭区、白塔区、文圣区、宏伟区)

白银市(靖远县、景泰县、白银区、平川区、会宁县)榆林市(子洲县、定边县、神木市、靖边县、榆阳区、横山区、清涧县、吴堡县、绥德县、府谷县、佳县、米脂县)

德阳市(中江县、广汉市、旌阳区、什邡市、罗江区、绵竹市)  西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

广州市(花都区、番禺区、从化区、白云区、南沙区、黄埔区、增城区、荔湾区、越秀区、天河区、海珠区)

兰州市(榆中县、城关区、皋兰县、安宁区、红古区、永登县、西固区、七里河区)

承德市(滦平县、双桥区、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双滦区、平泉市、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县)

商洛市(镇安县、商南县、丹凤县、山阳县、柞水县、商州区、洛南县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、广南县、马关县、文山市、西畴县、富宁县、砚山县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

那曲市(申扎县、嘉黎县、聂荣县、班戈县、巴青县、安多县、索县、比如县、尼玛县、双湖县、色尼区)

衡水市(安平县、桃城区、武强县、枣强县、武邑县、阜城县、深州市、故城县、饶阳县、冀州区、景县)

通化市(集安市、柳河县、二道江区、东昌区、辉南县、梅河口市、通化县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、康定市、得荣县、泸定县、新龙县、雅江县、稻城县、道孚县、德格县、丹巴县、乡城县、石渠县、九龙县、巴塘县、色达县、白玉县、甘孜县、理塘县)

郴州市(宜章县、嘉禾县、临武县、汝城县、桂东县、北湖区、永兴县、资兴市、安仁县、桂阳县、苏仙区)

南充市(仪陇县、嘉陵区、南部县、蓬安县、顺庆区、营山县、西充县、高坪区、阆中市)

襄阳市(枣阳市、谷城县、老河口市、南漳县、襄州区、樊城区、保康县、宜城市、襄城区)

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海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)

汕头市(金平区、濠江区、南澳县、潮阳区、龙湖区、澄海区、潮南区)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、云安区、罗定市)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)  黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、贞丰县、册亨县、兴义市、望谟县、兴仁市、普安县、安龙县)

宝鸡市(金台区、岐山县、陇县、麟游县、凤翔区、扶风县、千阳县、太白县、凤县、眉县、渭滨区、陈仓区)

乐山市(金口河区、犍为县、峨眉山市、沙湾区、沐川县、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、夹江县、井研县、五通桥区)

许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区)青岛市(平度市、李沧区、即墨区、黄岛区、城阳区、市南区、莱西市、胶州市、崂山区、市北区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)  本溪市(南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、平山区)

湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、安吉县、长兴县)

定西市(临洮县、陇西县、通渭县、安定区、渭源县、岷县、漳县)

盐城市(亭湖区、阜宁县、大丰区、射阳县、建湖县、滨海县、盐都区、东台市、响水县)马鞍山市(雨山区、花山区、当涂县、博望区、含山县、和县)

上饶市(鄱阳县、广丰区、婺源县、万年县、德兴市、铅山县、余干县、弋阳县、玉山县、横峰县、信州区、广信区)

延安市(安塞区、子长市、富县、吴起县、洛川县、志丹县、宝塔区、甘泉县、黄龙县、宜川县、延长县、延川县、黄陵县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

攀枝花市(米易县、东区、西区、仁和区、盐边县)

枣庄市(市中区、滕州市、薛城区、台儿庄区、山亭区、峄城区)

吉安市(井冈山市、万安县、吉安县、永丰县、新干县、吉州区、吉水县、峡江县、永新县、遂川县、青原区、安福县、泰和县)

十堰市(竹山县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、张湾区、竹溪县、房县、郧西县)

昌都市(左贡县、洛隆县、芒康县、贡觉县、边坝县、八宿县、丁青县、类乌齐县、江达县、察雅县、卡若区)

福州市(马尾区、鼓楼区、台江区、福清市、罗源县、晋安区、闽清县、平潭县、永泰县、连江县、闽侯县、仓山区、长乐区)

拉萨市(达孜区、林周县、当雄县、尼木县、曲水县、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、兴和县、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、化德县)

梅州市(蕉岭县、梅江区、梅县区、平远县、大埔县、兴宁市、五华县、丰顺县)

娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、娄星区、涟源市)

中山市

济源市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！