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苏州市(张家港市、常熟市、太仓市、吴中区、昆山市、姑苏区、相城区、吴江区、虎丘区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

金昌市(永昌县、金川区)

大理白族自治州(洱源县、鹤庆县、南涧彝族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、大理市、弥渡县、祥云县、云龙县、永平县、剑川县、巍山彝族回族自治县)  湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市)

丽水市(龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、遂昌县、云和县、缙云县、青田县)

雅安市(名山区、雨城区、芦山县、汉源县、荥经县、石棉县、天全县、宝兴县)

太原市(清徐县、娄烦县、小店区、古交市、阳曲县、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、晋源区、万柏林区)三沙市(南沙区、西沙区)

德州市(乐陵市、平原县、德城区、武城县、临邑县、齐河县、禹城市、庆云县、夏津县、陵城区、宁津县)  玉溪市(易门县、华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、通海县)

上海市(宝山区、奉贤区、徐汇区、闵行区、杨浦区、青浦区、松江区、嘉定区、普陀区、虹口区、崇明区、浦东新区、长宁区、黄浦区、金山区、静安区)

汉中市(城固县、镇巴县、略阳县、勉县、汉台区、宁强县、佛坪县、南郑区、西乡县、留坝县、洋县)

锦州市(义县、太和区、凌海市、古塔区、凌河区、北镇市、黑山县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、永靖县、广河县、临夏市、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区、梨树县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、安图县、延吉市、汪清县、敦化市、图们市、和龙市)

铁岭市(西丰县、银州区、昌图县、铁岭县、调兵山市、清河区、开原市)

阜阳市(界首市、颍上县、颍东区、阜南县、颍泉区、太和县、临泉县、颍州区)

达州市(宣汉县、开江县、通川区、万源市、大竹县、渠县、达川区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

荆州市(荆州区、洪湖市、公安县、松滋市、监利市、江陵县、沙市区、石首市)

泉州市(丰泽区、金门县、洛江区、德化县、石狮市、南安市、安溪县、惠安县、泉港区、鲤城区、晋江市、永春县)

普洱市(西盟佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

中山市

厦门市(翔安区、集美区、同安区、海沧区、湖里区、思明区)

淄博市(淄川区、桓台县、博山区、高青县、沂源县、临淄区、周村区、张店区)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

衡水市(景县、桃城区、饶阳县、枣强县、阜城县、武强县、故城县、安平县、深州市、冀州区、武邑县)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

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绵阳市(游仙区、盐亭县、安州区、江油市、涪城区、三台县、北川羌族自治县、平武县、梓潼县)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、龙山县、保靖县、吉首市、凤凰县、永顺县、古丈县)  毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、织金县、黔西市、纳雍县、赫章县)

岳阳市(云溪区、湘阴县、君山区、华容县、临湘市、岳阳楼区、汨罗市、平江县、岳阳县)

赣州市(信丰县、安远县、定南县、南康区、大余县、寻乌县、宁都县、崇义县、上犹县、石城县、于都县、赣县区、全南县、兴国县、龙南市、会昌县、章贡区、瑞金市)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克前旗)佛山市(禅城区、三水区、高明区、顺德区、南海区)

九江市(湖口县、都昌县、共青城市、德安县、庐山市、永修县、浔阳区、柴桑区、彭泽县、瑞昌市、修水县、濂溪区、武宁县)  信阳市(平桥区、光山县、浉河区、商城县、罗山县、固始县、新县、息县、淮滨县、潢川县)

牡丹江市(爱民区、阳明区、穆棱市、绥芬河市、海林市、西安区、林口县、东安区、宁安市、东宁市)

崇左市(天等县、扶绥县、宁明县、龙州县、大新县、凭祥市、江州区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县)通化市(二道江区、通化县、辉南县、柳河县、集安市、东昌区、梅河口市)

宜春市(铜鼓县、靖安县、袁州区、宜丰县、上高县、樟树市、万载县、高安市、丰城市、奉新县)

金华市(金东区、武义县、东阳市、磐安县、兰溪市、义乌市、婺城区、永康市、浦江县)

运城市(绛县、稷山县、新绛县、垣曲县、永济市、临猗县、河津市、闻喜县、夏县、万荣县、平陆县、芮城县、盐湖区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

沈阳市(新民市、沈北新区、沈河区、辽中区、和平区、苏家屯区、皇姑区、浑南区、于洪区、铁西区、康平县、大东区、法库县)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、台江县、榕江县、丹寨县、麻江县、施秉县、雷山县、黄平县、锦屏县、凯里市、三穗县、岑巩县、镇远县、天柱县、黎平县、剑河县)

保山市(昌宁县、隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、天峻县)

绥化市(望奎县、兰西县、青冈县、北林区、海伦市、安达市、绥棱县、庆安县、明水县、肇东市)

郴州市(永兴县、汝城县、桂阳县、嘉禾县、北湖区、宜章县、临武县、苏仙区、桂东县、安仁县、资兴市)

澳门特别行政区

商丘市(柘城县、宁陵县、永城市、夏邑县、睢县、虞城县、梁园区、睢阳区、民权县)

南平市(武夷山市、光泽县、建瓯市、邵武市、松溪县、政和县、顺昌县、建阳区、延平区、浦城县)

宁德市(寿宁县、霞浦县、屏南县、蕉城区、周宁县、福鼎市、古田县、柘荣县、福安市)

河源市(东源县、龙川县、连平县、源城区、和平县、紫金县)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）