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来宾市(武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、兴宾区)

阳泉市(矿区、城区、平定县、盂县、郊区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)

岳阳市(临湘市、平江县、华容县、岳阳县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、云溪区、湘阴县)  防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

葫芦岛市(连山区、绥中县、兴城市、建昌县、南票区、龙港区)

双鸭山市(集贤县、饶河县、四方台区、宝山区、友谊县、尖山区、宝清县、岭东区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、贞丰县、晴隆县、册亨县、普安县、兴义市、望谟县)

衢州市(常山县、衢江区、龙游县、开化县、柯城区、江山市)  惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、建始县、宣恩县、咸丰县、利川市、恩施市、鹤峰县)

百色市(乐业县、靖西市、德保县、隆林各族自治县、那坡县、平果市、右江区、凌云县、田阳区、西林县、田林县、田东县)

长春市(二道区、南关区、朝阳区、双阳区、公主岭市、九台区、宽城区、农安县、绿园区、德惠市、榆树市)

扬州市(广陵区、江都区、邗江区、宝应县、高邮市、仪征市)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、龙城区、建平县、凌源市、双塔区)

林芝市(巴宜区、墨脱县、波密县、米林市、朗县、察隅县、工布江达县)

赣州市(上犹县、兴国县、全南县、大余县、寻乌县、宁都县、南康区、石城县、会昌县、崇义县、赣县区、安远县、瑞金市、于都县、定南县、信丰县、章贡区、龙南市)

柳州市(融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、柳城县、柳南区、城中区、柳江区、鹿寨县、融安县)

黑河市(北安市、爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县、五大连池市)

秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、海港区、卢龙县、昌黎县)

十堰市(茅箭区、丹江口市、竹溪县、竹山县、张湾区、房县、郧阳区、郧西县)

周口市(郸城县、商水县、淮阳区、鹿邑县、项城市、川汇区、太康县、沈丘县、西华县、扶沟县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、金沙县、黔西市、织金县、纳雍县、赫章县)

延安市(志丹县、延长县、宜川县、宝塔区、黄陵县、安塞区、富县、洛川县、甘泉县、吴起县、延川县、子长市、黄龙县)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

龙岩市(永定区、武平县、新罗区、漳平市、上杭县、连城县、长汀县)

宜春市(袁州区、宜丰县、万载县、铜鼓县、樟树市、奉新县、靖安县、上高县、丰城市、高安市)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、尉犁县、和静县、焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市、若羌县、且末县)

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信阳市(潢川县、淮滨县、浉河区、光山县、新县、息县、平桥区、商城县、罗山县、固始县)

南充市(高坪区、南部县、阆中市、嘉陵区、顺庆区、仪陇县、西充县、营山县、蓬安县)

临汾市(永和县、乡宁县、吉县、大宁县、霍州市、安泽县、翼城县、汾西县、尧都区、蒲县、古县、襄汾县、洪洞县、隰县、曲沃县、浮山县、侯马市)

金华市(金东区、浦江县、武义县、义乌市、婺城区、兰溪市、东阳市、磐安县、永康市)  西藏自治区

西安市(新城区、临潼区、灞桥区、高陵区、长安区、鄠邑区、周至县、碑林区、莲湖区、未央区、阎良区、蓝田县、雁塔区)

合肥市(瑶海区、肥西县、庐阳区、蜀山区、肥东县、庐江县、巢湖市、长丰县、包河区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)厦门市(湖里区、集美区、同安区、思明区、翔安区、海沧区)

新疆维吾尔自治区  莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区、涵江区)

江门市(开平市、新会区、台山市、鹤山市、蓬江区、恩平市、江海区)

廊坊市(永清县、大城县、香河县、霸州市、文安县、广阳区、大厂回族自治县、三河市、安次区、固安县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)漳州市(长泰区、芗城区、漳浦县、龙文区、东山县、龙海区、华安县、平和县、诏安县、南靖县、云霄县)

青岛市(即墨区、李沧区、市北区、市南区、胶州市、崂山区、黄岛区、城阳区、平度市、莱西市)

丽水市(莲都区、青田县、庆元县、松阳县、缙云县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、云和县)

天津市(和平区、宁河区、静海区、东丽区、蓟州区、南开区、津南区、西青区、武清区、滨海新区、宝坻区、河北区、河西区、北辰区、红桥区、河东区)

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

阜新市(海州区、太平区、清河门区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区)

榆林市(榆阳区、绥德县、神木市、横山区、子洲县、清涧县、吴堡县、靖边县、府谷县、定边县、米脂县、佳县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

襄阳市(襄州区、南漳县、谷城县、宜城市、保康县、老河口市、樊城区、枣阳市、襄城区)

那曲市(索县、班戈县、申扎县、聂荣县、双湖县、巴青县、尼玛县、安多县、色尼区、嘉黎县、比如县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

新乡市(新乡县、红旗区、延津县、封丘县、获嘉县、辉县市、卫辉市、长垣市、牧野区、原阳县、凤泉区、卫滨区)

济源市

铜仁市(思南县、德江县、江口县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、石阡县、碧江区)

营口市(站前区、老边区、西市区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区)

广州市(荔湾区、越秀区、南沙区、增城区、从化区、海珠区、天河区、花都区、白云区、番禺区、黄埔区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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